【主講師資】北大、清華教授；跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
【參加對(duì)象】營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥7800元/人 可分期學(xué)習(xí)，每期 ￥3900元/人
（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點(diǎn)；同學(xué)會(huì)年費(fèi)；班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)等）
【培訓(xùn)時(shí)間】分二次參加 A班2005年6月25日-27日 B班2005年7月23日-25日
【培訓(xùn)方式】小班互動(dòng)；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）


隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)第一品牌——《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。


●參加學(xué)習(xí)的學(xué)員大部分為各行業(yè)主管，研修期間組織學(xué)員互動(dòng)同時(shí)加入同學(xué)會(huì)（同學(xué)人脈網(wǎng)遍布全國(guó)各省市各行業(yè)，每年五月校慶聚會(huì)于北大），教務(wù)組提前發(fā)放給學(xué)員的通訊錄，使您有助于迅速結(jié)識(shí)一批真正志同道合的朋友。學(xué)習(xí)、商機(jī)盡在其中。

●課堂上的“自我營(yíng)銷” “我在北大做演講”等活動(dòng)既提供大家一個(gè)推銷自己的平臺(tái)，同時(shí)又讓學(xué)員在北大講臺(tái)一展風(fēng)采，講授自己營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的案例及切身體會(huì)其中的優(yōu)秀演講，經(jīng)整理，推薦發(fā)表在相關(guān)媒體。

●全部師資通訊公開(kāi)，師生聯(lián)誼，共進(jìn)午餐，咨詢專家，晚間座，開(kāi)闊視野，廣交良師.

●活躍的課堂氣氛、營(yíng)銷游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解 于簡(jiǎn)單的故事，寓教于樂(lè)。


課 程 提 綱

A班 第35期2005年6月25-27日 營(yíng) 銷 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程


●營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊一

營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)

營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)

產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合

定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始

包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功

渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素

正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng)

廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)

集中運(yùn)作－最偉大的管理之花

整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤

只有不好的營(yíng)銷－沒(méi)有不好的企業(yè)


●營(yíng)銷策劃與管理模塊二

制定營(yíng)銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌

設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

管理營(yíng)銷方案；營(yíng)銷渠道；整合營(yíng)銷傳播

管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系


●市場(chǎng)營(yíng)銷締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力模塊三

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合


●高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模塊四

團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練

21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴

有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式；

高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素

八類人才易被公司淘汰


●高品質(zhì)的溝通模塊五

如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”


溝通的信念；溝通的80/20法則

溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次

進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)

溝通是人類所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種

溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；

增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法

●赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六


●晚間講座：慧眼識(shí)鷹




B班 第36期2005年7月23-25日 營(yíng) 銷 管 理 精 選 課 程

●大領(lǐng)悟行銷策略模塊一

第一項(xiàng)修煉：迅速建立起客戶的信賴感

第二項(xiàng)修煉：用心幫助客戶得到他真正的需要

第三項(xiàng)修煉：培養(yǎng)狂熱的真誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神

第四項(xiàng)修煉：選擇積極的心態(tài)打出最好的結(jié)果

第五項(xiàng)修煉：珍惜時(shí)間、永不放棄

第六項(xiàng)修煉：領(lǐng)悟使命、爭(zhēng)做一流賣理念


●大領(lǐng)悟營(yíng)銷運(yùn)作模塊二


第一種策略：獨(dú)特的行銷主張

第二種策略：成功者總是與眾不同

第三種策略：四步行銷策劃

第四種策略：立體增加收入法

第五種策略：痛苦快樂(lè)法則

第六種策略：大量復(fù)制行銷法



●銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊三


管理者的角色認(rèn)知與定位

高效執(zhí)行者的靈魂是職業(yè)化

高效執(zhí)行過(guò)程中的“上天”和“落地”

通過(guò)提升領(lǐng)導(dǎo)力加強(qiáng)執(zhí)行效果

塑造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)和文化

管理結(jié)構(gòu)化與構(gòu)建執(zhí)行力基礎(chǔ)



●銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊四


銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷

案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定隊(duì)伍的管理風(fēng)格

銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)

案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)

有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失

如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展

銷售單位的預(yù)算與控制

激活你的銷售團(tuán)隊(duì)


●銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理模塊五


第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理

第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本

第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理

第四講：銷售政策制定

第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略

第六講：市場(chǎng)管理

第七講：收款管理


●赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六


●晚間講座系列




部分授課教師資料


雎國(guó)余 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)；黨委書記；教授；博士生導(dǎo)師

王榮耀 《銷售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)

李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授

何　冰　北京大學(xué)客座教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心特聘講師

翟鴻燊 超級(jí)行動(dòng)力；說(shuō)服力專家；行銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵(lì)大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家

趙樹(shù)鋼 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家；實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)演講專家

龍 平 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專家。中國(guó)招聘第一人。

周士淵 清華大學(xué)教授著名演講家.清華大學(xué)《高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理訓(xùn)練班》主講人

劉永炬 北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理；市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)

路長(zhǎng)全 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。原伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總

江廣營(yíng) 中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任

雷諾•倪德格 德國(guó)籍，世界五百?gòu)?qiáng)德國(guó)漢高原高級(jí)經(jīng)理，香港中歐訊通公司總裁




咨詢熱線：0755-82128600 82129135

傳 真：0755-61351396

聯(lián) 系 人：林小姐

E-mail: 81069646@126.com






參加我們培訓(xùn)的客戶：


三一重工、 聯(lián)想集團(tuán)、 中國(guó)電信、 太平洋人壽、 國(guó)旅集團(tuán)、 沃爾瑪連鎖、 成都玖源、 北京核工院、 金士百啤酒、 統(tǒng)一集團(tuán)、 旺旺集團(tuán)、 哈藥集團(tuán)、 北京中科、 修正藥業(yè)、 哥倆好集團(tuán)、 七皮狼公司、 白云日化、 三星電子、 衡水老白干集團(tuán)、 圣象集團(tuán)、 四川白塔集團(tuán)、 好太太集團(tuán)、 聯(lián)合證券公司、 白沙集團(tuán)、 中國(guó)航天時(shí)代、 濰坊百貨、 中國(guó)醫(yī)療器械總公司、 香港萬(wàn)恒集團(tuán)、 香港企業(yè)家雜志、 戴夢(mèng)得珠寶、 德佳牧業(yè)、 許繼集團(tuán)、 中國(guó)人保、 宛西制藥、 輔仁藥業(yè)、 聯(lián)邦集團(tuán)、 云湖度假、 保利劇院、 派力營(yíng)銷、 北京園林局、 愛(ài)浪音響、 山西杏花村、 東莞華必信、 上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、 遼寧津大肥業(yè)、 金杯汽車、 浮法玻璃



學(xué)員回聲：

今年二月，我在北京大學(xué)參加《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》》課程，是十年來(lái)我參

加過(guò)近百場(chǎng)營(yíng)銷課程中最有收獲、最具實(shí)效的一次，涉及眾多的營(yíng)銷解決方案，言傳身

教，結(jié)合范例，拿過(guò)來(lái)就可以用，并當(dāng)場(chǎng)解決了我困惑已久的問(wèn)題，真正立竿見(jiàn)影，學(xué)

以致用！

——白沙集團(tuán)營(yíng)銷部長(zhǎng) 曹紅日－－－－－－－－－－－


這種封閉式的學(xué)習(xí)環(huán)境徹底讓我進(jìn)行了一次“洗腦”運(yùn)動(dòng)，有一種從點(diǎn)到面全方位

的培訓(xùn)追求，象在通路策略、價(jià)格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認(rèn)識(shí)

和了解，思路上也有了放射性的指導(dǎo)，有一種“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)。


——三一重工營(yíng)銷經(jīng)理 李永新－－－－－－－－－－－


這些營(yíng)銷課程，給我感觸最深的是通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我的膽子變小了，以前是憑著感覺(jué)

做事，一拍腦門就干，而現(xiàn)在必須要把握機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)危機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；我對(duì)營(yíng)銷的4P也

有了重新的認(rèn)識(shí)，并發(fā)現(xiàn)了自己企業(yè)實(shí)際存在的各種問(wèn)題。


—－中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司市場(chǎng)處處長(zhǎng) 張雪松－－－－


營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)使我學(xué)習(xí)到了更多除我行業(yè)之外的很多知識(shí)，不僅僅對(duì)我工作上有了

很大的幫助，而且對(duì)我個(gè)人來(lái)講也有很大的影響，也給了我很多管理的啟發(fā)。


——德佳牧業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 程林－－－－－－－－


通過(guò)這次全程培訓(xùn)，把自己原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化了，更明細(xì)化，李老師“一一對(duì)應(yīng)”

的市場(chǎng)運(yùn)作思維，給了我極大的啟發(fā)，就象一把金鑰匙一樣，各種竅門都打開(kāi)了，思路

也開(kāi)闊了。


——香港萬(wàn)恒國(guó)際公司市場(chǎng)總監(jiān) 侯世云－－－－－－


營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)不僅僅給我?guī)��?lái)的是如何做生意，如何把市場(chǎng)做大，而是那種企業(yè)家應(yīng)有的觀念讓我重新找到了定位的目標(biāo)。


——戴夢(mèng)得珠寶營(yíng)銷經(jīng)理 李威－－－－－－－－－－


羅老師的解決問(wèn)題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問(wèn)題。


——中國(guó)航天時(shí)代市場(chǎng)處處長(zhǎng) 劉顯東－－－－－－－


這次學(xué)習(xí)，把我原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化，做事有了一條主思路，其他進(jìn)行輔助性的完善，我

回到公司之后，第一件事就是把這整套培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)達(dá)給其他部門經(jīng)理。


——沃爾瑪市場(chǎng)部總監(jiān) 張麗斌－－－－－－ －


《營(yíng)銷經(jīng)理研修班》培訓(xùn)不但給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又給了我們充分溝通和交流的機(jī)會(huì)，

還可以了解到市場(chǎng)前沿信息，及時(shí)創(chuàng)新思維。


——《世界華人企業(yè)家》雜志社編輯主任 趙青青－－－


這次培訓(xùn)，內(nèi)容實(shí)用充實(shí)，學(xué)習(xí)氣氛高漲，近于如饑似渴，建議印發(fā)廣告以便傳播，讓更

多的企業(yè)人有這樣難得的有益的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，很多企業(yè)這方面知識(shí)太缺乏了。


－－中國(guó)電信上海崇明電信局經(jīng)理賈龍－－－－－－－


師資力量很好，對(duì)學(xué)員認(rèn)真負(fù)責(zé)，各方面安排周到細(xì)致，課程安排靈活專業(yè)，效果很好！


－－天津市仁愛(ài)房地產(chǎn)公司經(jīng)理劉欣佩－－－－－－－


這種封閉式的學(xué)習(xí)環(huán)境徹底讓我進(jìn)行了一次“洗腦”運(yùn)動(dòng)，有一種從點(diǎn)到面全方位的培訓(xùn)

追求，象在通路策略、價(jià)格策略、包裝策略、促銷策略等都有了一種全新的認(rèn)識(shí)和了解，

思路上也有了放射性的指導(dǎo)，有一種“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)。

——武漢市哥特房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司　總經(jīng)理　王文－




通過(guò)這次全程培訓(xùn)，把自己原來(lái)的知識(shí)更系統(tǒng)化了，更明細(xì)化，李老師“一一對(duì)應(yīng)”的

市場(chǎng)運(yùn)作思維，給了我極大的啟發(fā)，就象一把金鑰匙一樣，各種竅門都打開(kāi)了，思路也

開(kāi)闊了。

——香港萬(wàn)恒國(guó)際公司市場(chǎng)總監(jiān) 侯世云－－－－－－




羅老師的解決問(wèn)題思維方式讓我解決了很多企業(yè)里非常棘手的問(wèn)題。

——中國(guó)航天時(shí)代市場(chǎng)處處長(zhǎng) 劉顯東－－－－－－－



收獲頗大，受益非淺
！
――香港偉順國(guó)際有限公司　　總經(jīng)理　林月新―――


整體效果很好，尤其是在思想方法領(lǐng)悟較深，實(shí)際問(wèn)題的認(rèn)知上有明顯收獲，課程設(shè)置也

有獨(dú)到之處！

――河南雞公山啤酒有限公司董事高國(guó)輝――――――

此次培訓(xùn)很有必要，學(xué)習(xí)到許多東西和沒(méi)有聽(tīng)到的內(nèi)容。安排的也很好，尤其是每位培訓(xùn)

師和工作人員的熱情、周到的服務(wù)，讓人感覺(jué)很好，望今后常保持聯(lián)系、常溝通，成為最

好的朋友！

――內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司銷售經(jīng)理潘麗虹―――


本次研修班工作很出色，認(rèn)真負(fù)責(zé)，開(kāi)闊了我們的思路，給予我們?cè)S多學(xué)習(xí)和交流的幫助，

謝謝你們的辛勤勞動(dòng)！多謝！

――中國(guó)教育服務(wù)中心教育發(fā)展事業(yè)部經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理劉學(xué)――


參加了翟老師的訓(xùn)練永遠(yuǎn)記著一個(gè)動(dòng)作：一切的問(wèn)題（右掌高高舉起）都不是（下劈）問(wèn)

題（右甩）這使我做事情信心倍增！

――河北安國(guó)藺氏藥材有限責(zé)任公司　總裁　藺二軍――――



我是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的，剛來(lái)到這里的時(shí)候，懷疑是否有價(jià)值，后來(lái)就在門口呆了半天，才嘗試

著報(bào)了名，要說(shuō)我現(xiàn)在有什么心得，來(lái)：讓我們擁抱一下吧！

――中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司　總經(jīng)理　程曉寧――


一個(gè)比一個(gè)精彩，我收獲太大了，作為第20期的班長(zhǎng)，我捐××元，作為咱們班的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，

以后定期聚會(huì)，保持聯(lián)系！

——中國(guó)·雨田集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁　王少華—


本次研修班辦的很成功，達(dá)到了拓展新思路，學(xué)了就能用的目的！

——遼寧省阜新市石油工具廠站長(zhǎng)　張琦——


輕松、活潑結(jié)識(shí)了一批優(yōu)秀的人，辦的不錯(cuò)

——四川省曹實(shí)集團(tuán)股份有限公司不倒翁酒業(yè)辦公室主任　卓麗萍—


比預(yù)想的要好！

——山西省三聯(lián)集團(tuán)鑄造有限公司副總經(jīng)理　楊春—


很好，安排的培訓(xùn)內(nèi)容很豐富

——山東青島昌隆文具有限公司部長(zhǎng)　賈曉菊——


一次成功的培訓(xùn)班。


——浙江奧康集團(tuán)有限公司副總裁　王振權(quán)—