【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京大學(xué)
【主講師資】北大教授；國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
【參加對(duì)象】白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商
【結(jié)業(yè)證書(shū)】頒發(fā)中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書(shū)
【培訓(xùn)費(fèi)用】每期￥4500（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點(diǎn)；同學(xué)會(huì)年費(fèi)；班級(jí)網(wǎng)站建設(shè)等）
【培訓(xùn)時(shí)間】第一期2005年6月25日-29日 第二期2005年7月23日-27日
【培訓(xùn)方式】小班互動(dòng)；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿(mǎn)即止）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，白酒行業(yè)作為中國(guó)成品工業(yè)中企業(yè)數(shù)量、品牌數(shù)量最多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。在經(jīng)過(guò)前幾年外行投資熱潮和買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)風(fēng)起云涌的喧囂與躁動(dòng)之后，白酒行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)理性發(fā)展的時(shí)代。白酒企業(yè)已徹底擯棄冒險(xiǎn)、投機(jī)式市場(chǎng)行為，而步入了一個(gè)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)急需切合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒。我們聯(lián)合國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)、資深專(zhuān)家、成功經(jīng)理人共同舉辦的首屆《中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研白酒營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交酒界營(yíng)銷(xiāo)精英的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與全國(guó)酒友相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。

課 程 設(shè) 置
A班 第一期2005年6月25-29日 營(yíng) 銷(xiāo) 實(shí) 戰(zhàn) 精 選 課 程
白酒企業(yè)有效發(fā)展戰(zhàn)略模塊一
強(qiáng)勢(shì)生存與發(fā)展的歷史必然
強(qiáng)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略伙伴的選擇：客戶(hù)策略
富有保險(xiǎn)意義的市場(chǎng)布局
獨(dú)特的白酒市場(chǎng)調(diào)查
廣告宣傳與促銷(xiāo)的核當(dāng)量傳播
投入比例的有效控制與平衡
白酒市場(chǎng)終端制勝策略模塊二
渠道推廣的劃時(shí)代規(guī)則
精確制勝餐飲店
零售業(yè)巨變與有效推廣
決勝終端的核心：執(zhí)行人員有效推廣
區(qū)域市場(chǎng)永恒的攻守法則
白酒企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法寶
白酒行業(yè)招商模塊三
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與系統(tǒng)制勝及營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程控制
白酒營(yíng)銷(xiāo)的變量因素分析
白酒企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的必備條件和充分條件
買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)成功模式分析

向價(jià)值鏈借資向人才與外腦借智
向消費(fèi)者借市向經(jīng)銷(xiāo)商借網(wǎng)
六維形象與招商模式
招商方法介紹與經(jīng)銷(xiāo)商選擇
白酒行業(yè)品牌模塊四
產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌定位
白酒市場(chǎng)價(jià)格的正態(tài)分布規(guī)律
白酒主銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
酒類(lèi)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的十大誤區(qū)
酒類(lèi)品牌的等級(jí)與特點(diǎn)及在識(shí)別中打造
影響酒類(lèi)品牌衰退的五大因素
如何快速與媒體炒作？
整體運(yùn)營(yíng)方案及構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系
案例課堂模塊五
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
正確促銷(xiāo)－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
只有不好的營(yíng)銷(xiāo)－沒(méi)有不好的企業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理模塊六
制定營(yíng)銷(xiāo)決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷(xiāo)方案；營(yíng)銷(xiāo)渠道；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
管理廣告；銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力模塊七
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模塊八
團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素
高品質(zhì)的溝通模塊九
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的80/20法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類(lèi)所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊十
晚間講座：慧眼識(shí)鷹
晚間講座：白酒行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)政策取向


B班 第二期2005年7月23-25日 營(yíng) 銷(xiāo) 管 理 精 選 課 程

白酒企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)模塊一 

資源評(píng)估與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二 

白酒行業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模塊三 

白酒行業(yè)人才策略與營(yíng)銷(xiāo)管理模塊四 

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊五

執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造模塊六

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊七

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理模塊八

白酒企業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)模塊九 

赴企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)模塊十

專(zhuān)家介紹：

馬 勇 中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，白酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授
鐵 梨 成都鐵梨營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
王榮耀 中國(guó)白酒業(yè)著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社培訓(xùn)總監(jiān)
求諸子 資深職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，曾任古井貢酒銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)發(fā)展部營(yíng)銷(xiāo)策劃中心主任及品牌高級(jí)經(jīng)理
鄭新濤 中國(guó)白酒業(yè)著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、《酒海觀潮》《糖煙酒周刊》、《酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)》顧問(wèn)
江廣營(yíng) 中國(guó)白酒業(yè)著名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任
路長(zhǎng)全 北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，飲料行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)專(zhuān)家
李笑天 著名酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾考察過(guò)全國(guó)300余家酒類(lèi)企業(yè)，應(yīng)邀演講、講座100多場(chǎng)
舒國(guó)華 白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，媒體炒作高手。五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部總監(jiān).
翟鴻燊 超級(jí)行動(dòng)力；說(shuō)服力專(zhuān)家；行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師；潛能激勵(lì)大師；領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家
龍 平 中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道欄目專(zhuān)家。中國(guó)招聘第一人
楊清山 著名酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人、培訓(xùn)專(zhuān)家，著有《市場(chǎng)侵略論》等