2008年的一場(chǎng)金融海嘯對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)帶來(lái)的影響還在延續(xù)……
走出國(guó)門(mén)，建自己的渠道，樹(shù)自己的品牌，真的很難嗎？
突破重圍，建立中國(guó)企業(yè)品牌新形象，將是我們的制勝出路。
做為海外銷(xiāo)售的企業(yè)，努力降成本，壓費(fèi)用，到頭來(lái)抵不過(guò)一場(chǎng)外匯風(fēng)波的沖擊，是時(shí)機(jī)開(kāi)始考慮海外自主品牌創(chuàng)建的時(shí)候了，我們將帶來(lái)資深海外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，多年來(lái)海外創(chuàng)建品牌和品牌運(yùn)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，解決您一直以來(lái)的問(wèn)題和疑慮：
 很想將自己的品牌推廣到國(guó)外，但自己做市場(chǎng)能行嗎？
 如果準(zhǔn)備到國(guó)外自己做市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息如何收集呢？
 如何在海外定位自己的產(chǎn)品品牌，價(jià)格，客戶(hù)以及營(yíng)銷(xiāo)渠道模式？
 如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？
 海外的品牌推廣需要很大的花費(fèi)嗎？如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，用最少的錢(qián)獲得最大的收益？
 海外的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍如何組成，當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的影響，分公司如何運(yùn)營(yíng)？

【授課形式】
講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

【課程主要內(nèi)容】2+1模式
2+1模式的2——用“4M”的方法做海外營(yíng)銷(xiāo)（2天）
一、海外市場(chǎng)調(diào)研方法（Marketing Research Technique）
1、如何進(jìn)入海外市場(chǎng)
2、海外市場(chǎng)環(huán)境分析（文化、宗教、消費(fèi)者喜好、消費(fèi)習(xí)慣…）
3、定性市場(chǎng)研究（小組討論會(huì)，深入訪(fǎng)談法，觀(guān)察法）
4、定量市場(chǎng)研究
5、基于Web的分析論
6、國(guó)際外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（SWOT,價(jià)值鏈，市場(chǎng)標(biāo)桿基準(zhǔn)等）

二、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（Marketing Strategy ）
1、消費(fèi)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分（大眾市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、一對(duì)一市場(chǎng)、關(guān)系/關(guān)聯(lián)市場(chǎng)）
2、B2B（電子商務(wù)）市場(chǎng)（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，交易程序…）
3、綠色產(chǎn)品
4、客戶(hù)關(guān)系管理CRM
5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)值和差異化（價(jià)值包、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品組合…）
6、品牌國(guó)際化的管理（商標(biāo)，品牌名，品牌忠誠(chéng)度，品牌知名度，品牌種類(lèi)…）
7、產(chǎn)品包裝
8、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格及非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的制定策略（成本定價(jià)和增值定價(jià)、盈虧平衡分析、定價(jià)策略、非價(jià)格策略…）

三、海外分銷(xiāo)渠道的管理（Management of International Distribution Channel）
1、批發(fā)代理商（貿(mào)易批發(fā)商，超市批發(fā)商，現(xiàn)金攜帶批發(fā)商，直運(yùn)商）
2、零售代理商（零售商的競(jìng)爭(zhēng)、零售分布策略）
3、非商鋪零售（E銷(xiāo)售，電話(huà)推銷(xiāo)，自動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售亭，車(chē)用推銷(xiāo)，直銷(xiāo)）
4、確定適合的分銷(xiāo)模式和倉(cāng)儲(chǔ)模式

四、海外銷(xiāo)售管理（Management of International Sales Activities）
1、海外市場(chǎng)推廣
2、專(zhuān)業(yè)的個(gè)人銷(xiāo)售
3、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立，培養(yǎng)與績(jī)效管理
2+1模式的1——如何成為國(guó)際性的中小企業(yè)（1天）
1、如何成為一家國(guó)際性的中小企業(yè)
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4、出口
5、國(guó)際客戶(hù)關(guān)系管理
6、創(chuàng)新
7、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略
8、戰(zhàn)略聯(lián)盟
9、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

時(shí)間地點(diǎn)：2月27日-3月1日 深圳 3月13-15日 上海

培訓(xùn)費(fèi)用：（培訓(xùn)費(fèi)用包含教材費(fèi)、聽(tīng)課費(fèi)、證書(shū)、中餐、課間茶點(diǎn)）
如果您選擇2+1三天的完整課程，可享受6000元/人的優(yōu)惠價(jià)；如果您在2月5日前報(bào)名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價(jià)上享受8折的特別價(jià)。
如果您選擇2天的4M課程，您可以享受4800元/人的優(yōu)惠價(jià)；如果您在2月5日前報(bào)名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價(jià)上享受8.5折的特別價(jià)。
如果您是一個(gè)中小型企業(yè)的老板，您可以選擇最后一天的課程，您需要支付的費(fèi)用是2800元/1天；如果您在2月5日前報(bào)名并轉(zhuǎn)賬，還可在優(yōu)惠價(jià)上享受9折的特別價(jià)。