一、當前經銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、國家宏觀環(huán)境影響
2、自身經營環(huán)境的困擾
3、同行競爭的加劇
二、突破瓶頸的根本的解決方向
1、對內企業(yè)化
2、對外品牌化
3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，最終讓自己成為一名“贏商”。
三、如何成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應具備哪些條件
⑴良好的心態(tài)
⑵誠信
⑶敢爭第一
⑷經銷商要有自己的戰(zhàn)略目標
（5）經銷商如何做自己的營銷計劃？
（6）經銷商如何做規(guī)范化管理？
商道故事：一個小男孩的取勝之道
四、經銷商提升自身核心競爭力之道
飛機失事的故事
1、經銷商如何組建自己的團隊？
（1）團隊成員構成
（2）有效人才招聘渠道
（3）人才使用原則
（4）創(chuàng)新留人方式
2、經銷商如何打造高效能團隊？
（1）信念牽引
（2）合理授權
（3）互動溝通
（4）高效激勵
3、巧用營銷組合策略
（1）產品創(chuàng)新策略
（2）價格創(chuàng)新策略
（3）渠道創(chuàng)新策略
（4）高效促銷策略
（5）創(chuàng)新服務策略
（6）客戶關系管理策略