中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
第一部分
第一節(jié) 基本認(rèn)識(shí)
一 兩個(gè)企業(yè)案例
二 執(zhí)行的含義
（一）執(zhí)行是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
（二）執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的工作
（三）執(zhí)行必須滲透到企業(yè)文化當(dāng)中
第二部分 執(zhí)行的要素
第二節(jié) 要素一：領(lǐng)導(dǎo)者的基本行為
一 了解企業(yè)和員工
二 以事實(shí)為基礎(chǔ)
三 確立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
四 跟進(jìn)
五 提高員工的能力和素質(zhì)
六 了解你自己
第三節(jié) 要素二：建立文化變革的框架
一 運(yùn)營(yíng)型文化
二 將獎(jiǎng)懲與業(yè)績(jī)直接聯(lián)系起來
三 執(zhí)行文化的社會(huì)軟件部分
四 積極開放的對(duì)話的重要性
五 領(lǐng)導(dǎo)者的行為將決定其他人的行為
第四節(jié) 要素三：正確的人員配置
一 為什么不能做到量才適用
（一）知識(shí)的缺乏
（二）勇氣的缺乏
（三）心理安慰因素
（四）缺乏責(zé)任感
二 執(zhí)行性人才的標(biāo)準(zhǔn)
（一）能夠激勵(lì)別人
（二）能夠果斷決策
（三）指揮別人完成任務(wù)
（四）跟進(jìn)
三 外部引進(jìn)
四 內(nèi)部人員評(píng)估
第三部分 執(zhí)行的三個(gè)核心流程
第五節(jié) 人員流程
一 將人員與公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來
二 為公司提供完善的領(lǐng)導(dǎo)層培養(yǎng)渠道
（一）領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)
（二）繼承深度分析和挽留風(fēng)險(xiǎn)分析
（三）霍尼韋爾的人才評(píng)估
三 如何處理那些表現(xiàn)不佳的人
四 將人力資源管理與實(shí)際效益結(jié)合在一起
第六節(jié) 戰(zhàn)略流程
一 執(zhí)行方式的重要性
二 戰(zhàn)略所應(yīng)當(dāng)具備的要素
三 制定戰(zhàn)略計(jì)劃
四 制定戰(zhàn)略過程中的注意事項(xiàng)
（一）外部環(huán)境的評(píng)估
（二）對(duì)現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)的理解
（三）成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
（五）企業(yè)能否執(zhí)行這項(xiàng)戰(zhàn)略
（六）階段性目標(biāo)
（七）短期與長(zhǎng)期的平衡
（八）目前面臨哪些主要問題
五 如何進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估
（一）對(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的了解程度如何
（二）你的組織執(zhí)行該計(jì)劃的能力如何
（三）計(jì)劃是否具有極強(qiáng)的針對(duì)性
（四）是否選擇了正確的方案
（五）人員和企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的連接是否清晰
六 跟進(jìn)
第七節(jié) 運(yùn)營(yíng)流程
一 如何在三天時(shí)間內(nèi)制定一份預(yù)算
二 同步協(xié)調(diào)的重要性
三 合理的假設(shè)
四 制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
五 權(quán)衡的藝術(shù)
六 跟進(jìn)和應(yīng)變
應(yīng)急計(jì)劃
季度評(píng)估
七 符合實(shí)際的目標(biāo)
第一節(jié) 基本認(rèn)識(shí)
一 兩個(gè)企業(yè)案例
二 執(zhí)行的含義
（一）執(zhí)行是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
（二）執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的工作
（三）執(zhí)行必須滲透到企業(yè)文化當(dāng)中
第二部分 執(zhí)行的要素
第二節(jié) 要素一：領(lǐng)導(dǎo)者的基本行為
一 了解企業(yè)和員工
二 以事實(shí)為基礎(chǔ)
三 確立明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的先后順序
四 跟進(jìn)
五 提高員工的能力和素質(zhì)
六 了解你自己
第三節(jié) 要素二：建立文化變革的框架
一 運(yùn)營(yíng)型文化
二 將獎(jiǎng)懲與業(yè)績(jī)直接聯(lián)系起來
三 執(zhí)行文化的社會(huì)軟件部分
四 積極開放的對(duì)話的重要性
五 領(lǐng)導(dǎo)者的行為將決定其他人的行為
第四節(jié) 要素三：正確的人員配置
一 為什么不能做到量才適用
（一）知識(shí)的缺乏
（二）勇氣的缺乏
（三）心理安慰因素
（四）缺乏責(zé)任感
二 執(zhí)行性人才的標(biāo)準(zhǔn)
（一）能夠激勵(lì)別人
（二）能夠果斷決策
（三）指揮別人完成任務(wù)
（四）跟進(jìn)
三 外部引進(jìn)
四 內(nèi)部人員評(píng)估
第三部分 執(zhí)行的三個(gè)核心流程
第五節(jié) 人員流程
一 將人員與公司戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來
二 為公司提供完善的領(lǐng)導(dǎo)層培養(yǎng)渠道
（一）領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)
（二）繼承深度分析和挽留風(fēng)險(xiǎn)分析
（三）霍尼韋爾的人才評(píng)估
三 如何處理那些表現(xiàn)不佳的人
四 將人力資源管理與實(shí)際效益結(jié)合在一起
第六節(jié) 戰(zhàn)略流程
一 執(zhí)行方式的重要性
二 戰(zhàn)略所應(yīng)當(dāng)具備的要素
三 制定戰(zhàn)略計(jì)劃
四 制定戰(zhàn)略過程中的注意事項(xiàng)
（一）外部環(huán)境的評(píng)估
（二）對(duì)現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)的理解
（三）成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
（五）企業(yè)能否執(zhí)行這項(xiàng)戰(zhàn)略
（六）階段性目標(biāo)
（七）短期與長(zhǎng)期的平衡
（八）目前面臨哪些主要問題
五 如何進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估
（一）對(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的了解程度如何
（二）你的組織執(zhí)行該計(jì)劃的能力如何
（三）計(jì)劃是否具有極強(qiáng)的針對(duì)性
（四）是否選擇了正確的方案
（五）人員和企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的連接是否清晰
六 跟進(jìn)
第七節(jié) 運(yùn)營(yíng)流程
一 如何在三天時(shí)間內(nèi)制定一份預(yù)算
二 同步協(xié)調(diào)的重要性
三 合理的假設(shè)
四 制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
五 權(quán)衡的藝術(shù)
六 跟進(jìn)和應(yīng)變
應(yīng)急計(jì)劃
季度評(píng)估
七 符合實(shí)際的目標(biāo)
講師簡(jiǎn)介
高帆 老師
高帆，注冊(cè)管理咨詢師，資深企業(yè)培訓(xùn)師，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力系統(tǒng)教育專家，職業(yè)指南頻道、智聯(lián)招聘、時(shí)代光華教育、國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)、香港光華管理學(xué)院等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師。復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)高管班特邀講師。被評(píng)為中國(guó)咨詢業(yè)聯(lián)盟十佳金口才，中國(guó)營(yíng)銷教練二十強(qiáng)，中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)優(yōu)秀培訓(xùn)師。
高帆老師曾任職機(jī)關(guān)公務(wù)員，著名教育培訓(xùn)集團(tuán)總裁助理、分公司總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)某跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)駐華代表處經(jīng)理，某內(nèi)資電子企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、某外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、咨詢顧問機(jī)構(gòu)合伙人等。擁有五年集團(tuán)性企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、管控經(jīng)驗(yàn)，專注于規(guī)范化管理系統(tǒng)、流程再造、培訓(xùn)發(fā)展體系建設(shè)。連續(xù)六年管理500人以上的營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)，專注于經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。
高帆老師有多年的企業(yè)培訓(xùn)、咨詢領(lǐng)域研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其主要研究方向?yàn)椋浩髽I(yè)規(guī)范化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)理人勝任力模型、員工職業(yè)化提升等。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進(jìn)行授課，累計(jì)培訓(xùn)數(shù)萬人次，學(xué)員滿意率達(dá)90%以上。曾接受北京衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、搜狐教育、騰訊教育等媒體專訪，先后策劃出版了《職業(yè)經(jīng)理人十萬個(gè)怎么辦》、《企業(yè)規(guī)范化管理教程》、《如何進(jìn)行員工培訓(xùn)》、《世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)管理》、《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》等著作，同時(shí)也是《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》、《北大商業(yè)評(píng)論》等媒體特約撰稿人。他所獨(dú)創(chuàng)的“營(yíng)銷經(jīng)理勝任力體系”和“絕對(duì)成交六種能力”被眾多企業(yè)采用，作為銷售人員訓(xùn)練和考核的最佳模板，幫助了數(shù)以萬計(jì)的職場(chǎng)人邁向成功之路。
課程特色
前沿管理理論+實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)指導(dǎo)+商界典型案例+互動(dòng)式參與分享
高帆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，融匯前沿管理理念和商界經(jīng)典案例。他革新傳統(tǒng)概念宣講式授課方式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等形式，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情和專注力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員們記憶深刻。
高帆老師曾任職機(jī)關(guān)公務(wù)員，著名教育培訓(xùn)集團(tuán)總裁助理、分公司總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)某跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)駐華代表處經(jīng)理，某內(nèi)資電子企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、某外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、咨詢顧問機(jī)構(gòu)合伙人等。擁有五年集團(tuán)性企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、管控經(jīng)驗(yàn)，專注于規(guī)范化管理系統(tǒng)、流程再造、培訓(xùn)發(fā)展體系建設(shè)。連續(xù)六年管理500人以上的營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)，專注于經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。
高帆老師有多年的企業(yè)培訓(xùn)、咨詢領(lǐng)域研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其主要研究方向?yàn)椋浩髽I(yè)規(guī)范化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)理人勝任力模型、員工職業(yè)化提升等。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進(jìn)行授課，累計(jì)培訓(xùn)數(shù)萬人次，學(xué)員滿意率達(dá)90%以上。曾接受北京衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、搜狐教育、騰訊教育等媒體專訪，先后策劃出版了《職業(yè)經(jīng)理人十萬個(gè)怎么辦》、《企業(yè)規(guī)范化管理教程》、《如何進(jìn)行員工培訓(xùn)》、《世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)管理》、《如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》等著作，同時(shí)也是《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》、《北大商業(yè)評(píng)論》等媒體特約撰稿人。他所獨(dú)創(chuàng)的“營(yíng)銷經(jīng)理勝任力體系”和“絕對(duì)成交六種能力”被眾多企業(yè)采用，作為銷售人員訓(xùn)練和考核的最佳模板，幫助了數(shù)以萬計(jì)的職場(chǎng)人邁向成功之路。
課程特色
前沿管理理論+實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)指導(dǎo)+商界典型案例+互動(dòng)式參與分享
高帆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，融匯前沿管理理念和商界經(jīng)典案例。他革新傳統(tǒng)概念宣講式授課方式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等形式，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情和專注力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員們記憶深刻。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)執(zhí)行力難題破解
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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