中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
培訓目標
培養(yǎng)及調(diào)整銷售人員的心態(tài)與激情。
借助經(jīng)典心理、銷售、談判等案例剖析,模擬互動演練,借鑒給學員多種解決思路。
提升營銷人員的銷售綜合素質(zhì)和能力。
打造高效銷售團隊,高效完成團隊發(fā)展目標。
做好工作計劃與目標管理
了解自己的銷售優(yōu)勢,市場背景,及專業(yè)的銷售技能——知己
了解現(xiàn)在的消費者購買商品心理的過程及心理的需求調(diào)研——知彼
用數(shù)據(jù)謀事,用策略行事,做好銷售目標管理的“三大法寶”:《市場數(shù)據(jù)分析表》 《SWOT優(yōu)劣勢分析》 《BOGSPM計劃制定》 。
課程詳情
《自我突破-銷售冠軍》
課前訓練:
培訓理念/學習方法/快樂原則
回饋訓練/互動訓練
第一講:態(tài)度決定一切
1. 目標心態(tài)定位
2. 如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)與保持激情
3. 提高職業(yè)化專業(yè)素質(zhì)
4. 打造一支成功高效團隊的要求
5. 企業(yè)文化與有效執(zhí)行
6. 樹立人生正確價值觀
第二講:成功銷售精英的角色認知及職責
1. 對銷售精英的基本要求
2. 銷售精英的角色認知
3. 16條銷售精英黃金工作法則
4. 對銷售精英的職責,使命,訪問目標,訪問步驟的要求
5. 客戶訪問的十大步驟
6. 客戶訪問的12大目標
第三講:如何設立目標
1. 為什么要制定目標
2. 正確制定的目標方向與價值
3. 設定目標常碰到的問題
4. 有效目標的特征SMART模式
5. 計劃的PDCA循環(huán)法則
第四講:有效運作市場的“三大法寶”
1. 市場開拓必經(jīng)實施的3個階段
2. 市場數(shù)據(jù)分析表
3. SWOT優(yōu)劣勢分析
4. BOGSPM工作計劃制定
5. 結合實際案例,利用表格有效進行市場分析。
第五講:市場問題的分析與解決
1. 問題如何分類
2. 問題的定義
3. 進行有的問題分析與評估
4. 有效的問題解決模式
5. 原因分析與對策評估(系統(tǒng)圖)
6. 問題的特性圖(魚骨圖)
7. 用現(xiàn)代的科學方式對問題進行有效的分解,提高對市場判斷能力,解決能力。
第六講:成功銷售的有效溝通
1. 溝通的基本原理
2. 溝通的重要性
3. 溝通的目的與原則
4. 溝通應達到的效果
5. 溝通三要素
聽—聆聽
說—贊美
問—發(fā)問
6. 銷售不是靠說的
7. 問對問題立刻成交
8. 發(fā)問的兩種方式
9. 如何學會問問題
10. 銷售中的六問
第七講:顧問式銷售法則
1. 問題的診斷方法
2. 方案的制作工具
3. 案例分析
第八講:鎖定成交
1. 突破成交盲點
2. 找出成交的誤區(qū)
3. 成交準備的輔助工具
4. 鎖定成交的異議并進行有效處理
5. 成交關鍵-說對話,問對問題
6. 典型的成交案例分析
7. 成交模型的總結
第九講:處理客戶異議策略
1. 要有正確處理客戶異議的心態(tài)
2. 分析異議產(chǎn)生的根源
3. 判斷異議的類型
4. 處理異議的原則
5. 解決異議的方法
6. 面對異議常犯的錯誤
講師簡介
孫振領 老師
孫振領講師,香港愛迪泰浙江項目管理認證訓練協(xié)會特約講師,杭州干部培訓中心,簽約講師,江蘇省經(jīng)濟貿(mào)易委員會特約培訓師、江蘇省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會講師,華盛方圓顧問有限公司顧問師,簽約講師,江西華峰顧問公司講師,江蘇昆山創(chuàng)源管理咨詢有限公司特約培訓師師,,步步高電子有限公司簽約講師,南京大學特約講師,企業(yè)互動娛樂式講師,營銷類和管理類實戰(zhàn)派培訓專家,現(xiàn)為多家培訓機構顧問講師,浙江,江蘇和四川部分企業(yè)營銷和管理咨詢師。他先后擔任摩托羅拉,步步高電子銷售部,培訓部經(jīng)理、項目部經(jīng)理,培訓講師,福州長東貿(mào)易有限公司市場總監(jiān)、太原公司總經(jīng)理等職務。
孫振領講師,從事營銷學、卓越團隊建設、目標管理,行之有效的中層管理、心態(tài)調(diào)整、員工素質(zhì)提升、市場區(qū)域管理,企業(yè)成功法則等專業(yè)訓練課程,曾在全國15個城市擁有150多場的培訓經(jīng)歷,被譽為“最有激情最具實效的講師”。孫振領講師在2002年榮獲廣東步步高電子有限公司三大優(yōu)秀講師之一稱號;2002年被中國營銷協(xié)會評為“營銷類最佳講師”,他的一句“速度生存,天道酬勤”的座右銘,曾幫助過許多企業(yè)快速倍增業(yè)績、提升員工素質(zhì)、提高管理水平,激勵過眾多人士在成功的道路上奮力打拼……
課程對象
區(qū)域經(jīng)理
銷售主管
與銷售有干系之部門或者個人
備 注
課程名稱:自我突破—銷售冠軍