中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
充分認(rèn)識加強(qiáng)商超管理的重要意義
掌握高效的商超選擇、溝通策略
全面提升對商超的管理和服務(wù)技能
全面提升小終端
課程詳情
第一章 商超終端的概述
一、 商超的概念與特征
二、 商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1. 商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透
2. 商超終端的優(yōu)勢明顯
3. 商超的地位是無可替代的
4. 市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏
第二章 商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、 區(qū)域市場調(diào)研策略
1、 走街式調(diào)研
2、 直入式調(diào)研
3、 資料式調(diào)研
4、 問卷式調(diào)研
二、 商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、 商超終端選擇的誤區(qū)
2、 商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、 目標(biāo)商超終端的鎖定
四、 目標(biāo)人物的鎖定與了解
第三章 商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、 商超終端的拜訪
1. 拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
2. 接近商超主管的主要方法
3. 約見商超主管的方法
4. 拜訪商超主管的最佳時間
5. 五種提高意外拜方訪效率的方法
6. 訪后分析的程序
二、 商超主管性格分析與溝通策略
1．性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白
第三章 商超談判的策略與技巧
一、商超談判中的應(yīng)變10大策略
二、商超談判的5W2H模式
三、與客戶談判的8點(diǎn)注意
四、談判讓步十六招
五、如何打破談判僵局
六、解決談判分歧的五種方法
第四章 客戶異議處理技巧
一、 客戶的四類拒絕
二、 客戶異議解讀
三、 處理異議的基本觀念
四、 處理異議的基礎(chǔ)
五、 處理異議營銷人員常見的缺點(diǎn)
六、 處理客戶異議的步驟
七、 處理異議的基本程序
八、 處理客戶異議的通用技巧
九、 克服價格異議的12種方法
十、 常見客戶異議分析與處理
第五章 談判合約的簽訂與執(zhí)行
一、合約的意義
二、合約的分類
1、 意向書
2、 協(xié)議
3、 合同
三、合約的內(nèi)容
1、 權(quán)利
2、 義務(wù)
3、 標(biāo)的
4、 時限
5、 金額
6、 約束
7、 附件
8、 仲裁
四、合約的簽訂
1、 簽訂的時機(jī)
2、 簽訂的儀式
五、合約的執(zhí)行
1、 執(zhí)行的要點(diǎn)
2、 執(zhí)行的難點(diǎn)
3、 過程溝通與異議處理
第六章 商超終端的管理概述
一、商超管理定義
二、商超管理的目的
1. 通過KA管理進(jìn)行公司內(nèi)部資源的整合
2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進(jìn)行新KA客戶的開拓
3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤
4. 進(jìn)行促銷活動安排，控制促銷資源
5. 進(jìn)行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價格體系
6. 進(jìn)行市場信息反饋
7. 終端品牌推廣和形象改善
三、 商超管理原則
1. 規(guī)范管理
2. 陳列優(yōu)化
3. 品牌推廣
4. 利潤至上
四、 商超管理的作用
1．制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃；
2．實(shí)現(xiàn)最大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化；
3．執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃；
4．管理銷售費(fèi)用；
5．負(fù)責(zé)回款；
6．了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息；
7．發(fā)展個人與團(tuán)隊。
第七章 商超管理與服務(wù)實(shí)效策略
一、 商超信限管理
二、 商超銷售管理（相關(guān)表單）
三、 商超銷售費(fèi)用管理
1、 費(fèi)用的種類
2、降低費(fèi)用的策略：
四、 商超產(chǎn)品管理
五、 商超價格管理
六、 商超促銷管理
1、 商超促銷的條件
2、 應(yīng)規(guī)避的商超過分的促銷要求
3、 與商超促銷談判的技巧
4、 促銷過程管理
5、 促銷的效果評估
6、 促銷人員管理（招聘與培訓(xùn)、素質(zhì)要求、禮儀規(guī)范、產(chǎn)品知識、語言技巧）
七、 商超促銷的策劃與創(chuàng)新
案例：某品牌的人性化促銷策略分析
案例：如何獲得商超在促銷資源方面的支持
案例：如何規(guī)避商超過分的促銷要求
八、 商超賬款結(jié)算
1. 結(jié)算頻次（現(xiàn)結(jié)、旬結(jié)、月結(jié)、季節(jié)、上打下等）
2. 影響結(jié)算的因素
3. 結(jié)算成本評估
4. 商超結(jié)算流程
九、 商超信息管理
1. 加強(qiáng)信息管理的作用
2. 信息處理流程管理（雙回流信息系統(tǒng)流程）
3. 信息收集目標(biāo)
4. 競爭情報收集系統(tǒng)
5. 意見和建議收集系統(tǒng)
6. 自身銷售信息收集系統(tǒng)
7. 信息管理相關(guān)表單應(yīng)用
十、 商超服務(wù)
1. 何為服務(wù)營銷
2. 服務(wù)就是生產(chǎn)力、競爭力
3. 商超服務(wù)內(nèi)容
十一、 商超客情管理與服務(wù)
1. 客情的作用
2. 客情的誤區(qū)（客情不是請客吃飯）
3. 增進(jìn)客情的策略
案例：某企業(yè)商超渠道經(jīng)理如何與買手增進(jìn)客情關(guān)系
十二、 商超終端生動化管理
1. 終端生動化的概念
2. 終端POP管理
3. 貨架管理的基本原理
4. 貨架上的黑洞
5. 新產(chǎn)品上架策略
6. 貨架排面設(shè)計
7. 貨架陳列的最低需求量
8. 思考：貨架的高度應(yīng)多高？
9. 終端品牌傳播管理
10. 品牌口碑傳播策略（營銷人員傳播、經(jīng)銷商傳播、消費(fèi)者傳播）
十四、商超的顧問式管理與服務(wù)
1. 何顧問式管理（成為商超的經(jīng)營顧問）
2. 為商超提供本產(chǎn)品以外的價值
3. 為商超提供經(jīng)營能力提升的策略
十五、消費(fèi)者檔案管理
1. 消費(fèi)者檔案表格設(shè)計
2. 消費(fèi)者檔案的動態(tài)管理
3. 如何抓住回頭客
案例：某企業(yè)的消費(fèi)者動態(tài)管理策略
第七章 總結(jié)與討論：
1. 如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2. 如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3. 如何搞好危機(jī)公關(guān)
4. 如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系
第二部分 小終端開發(fā)、管理與業(yè)績提升策略
第一章 小終端概述
一、 小終端概念
二、小終端分類
三、螞蟻多了也是肉----小終端作用不可忽視
四、小終端營銷中存在的問題和難點(diǎn)分析
第二章 小終端的開發(fā)、管理與業(yè)績提升策略
一、 小終端的選擇與評價
二、 小終端的溝通與談判
三、 小終端的鋪貨策略
四、 小終端的促銷策略
五、 小終端的管理與服務(wù)
六、 如何讓產(chǎn)品進(jìn)得去賣得快
七、 如何快速提升單店銷量
八、 如何進(jìn)行終端品牌傳播創(chuàng)新
九、 如何與小終端建立穩(wěn)定的關(guān)系
十、如何打造區(qū)域強(qiáng)勢市場
一、 商超的概念與特征
二、 商超終端與普通零售店的區(qū)別
三、商超終端的地位分析
1. 商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透
2. 商超終端的優(yōu)勢明顯
3. 商超的地位是無可替代的
4. 市場競爭需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏
第二章 商超終端的開發(fā)策略之終端選擇
一、 區(qū)域市場調(diào)研策略
1、 走街式調(diào)研
2、 直入式調(diào)研
3、 資料式調(diào)研
4、 問卷式調(diào)研
二、 商超終端選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、 商超終端選擇的誤區(qū)
2、 商超終端選擇的標(biāo)準(zhǔn)
三、 目標(biāo)商超終端的鎖定
四、 目標(biāo)人物的鎖定與了解
第三章 商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略
一、 商超終端的拜訪
1. 拜訪商超的準(zhǔn)備（心理、形象、資料）
2. 接近商超主管的主要方法
3. 約見商超主管的方法
4. 拜訪商超主管的最佳時間
5. 五種提高意外拜方訪效率的方法
6. 訪后分析的程序
二、 商超主管性格分析與溝通策略
1．性格類型
2、語言溝通策略
3、非言語溝通策略
4、溝通的開場技巧
5、十二種創(chuàng)造性的開場白
第三章 商超談判的策略與技巧
一、商超談判中的應(yīng)變10大策略
二、商超談判的5W2H模式
三、與客戶談判的8點(diǎn)注意
四、談判讓步十六招
五、如何打破談判僵局
六、解決談判分歧的五種方法
第四章 客戶異議處理技巧
一、 客戶的四類拒絕
二、 客戶異議解讀
三、 處理異議的基本觀念
四、 處理異議的基礎(chǔ)
五、 處理異議營銷人員常見的缺點(diǎn)
六、 處理客戶異議的步驟
七、 處理異議的基本程序
八、 處理客戶異議的通用技巧
九、 克服價格異議的12種方法
十、 常見客戶異議分析與處理
第五章 談判合約的簽訂與執(zhí)行
一、合約的意義
二、合約的分類
1、 意向書
2、 協(xié)議
3、 合同
三、合約的內(nèi)容
1、 權(quán)利
2、 義務(wù)
3、 標(biāo)的
4、 時限
5、 金額
6、 約束
7、 附件
8、 仲裁
四、合約的簽訂
1、 簽訂的時機(jī)
2、 簽訂的儀式
五、合約的執(zhí)行
1、 執(zhí)行的要點(diǎn)
2、 執(zhí)行的難點(diǎn)
3、 過程溝通與異議處理
第六章 商超終端的管理概述
一、商超管理定義
二、商超管理的目的
1. 通過KA管理進(jìn)行公司內(nèi)部資源的整合
2. 管理現(xiàn)有KA客戶和進(jìn)行新KA客戶的開拓
3. 提升各KA考核單位營業(yè)額和利潤
4. 進(jìn)行促銷活動安排，控制促銷資源
5. 進(jìn)行品類管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)范價格體系
6. 進(jìn)行市場信息反饋
7. 終端品牌推廣和形象改善
三、 商超管理原則
1. 規(guī)范管理
2. 陳列優(yōu)化
3. 品牌推廣
4. 利潤至上
四、 商超管理的作用
1．制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃；
2．實(shí)現(xiàn)最大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化；
3．執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃；
4．管理銷售費(fèi)用；
5．負(fù)責(zé)回款；
6．了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息；
7．發(fā)展個人與團(tuán)隊。
第七章 商超管理與服務(wù)實(shí)效策略
一、 商超信限管理
二、 商超銷售管理（相關(guān)表單）
三、 商超銷售費(fèi)用管理
1、 費(fèi)用的種類
2、降低費(fèi)用的策略：
四、 商超產(chǎn)品管理
五、 商超價格管理
六、 商超促銷管理
1、 商超促銷的條件
2、 應(yīng)規(guī)避的商超過分的促銷要求
3、 與商超促銷談判的技巧
4、 促銷過程管理
5、 促銷的效果評估
6、 促銷人員管理（招聘與培訓(xùn)、素質(zhì)要求、禮儀規(guī)范、產(chǎn)品知識、語言技巧）
七、 商超促銷的策劃與創(chuàng)新
案例：某品牌的人性化促銷策略分析
案例：如何獲得商超在促銷資源方面的支持
案例：如何規(guī)避商超過分的促銷要求
八、 商超賬款結(jié)算
1. 結(jié)算頻次（現(xiàn)結(jié)、旬結(jié)、月結(jié)、季節(jié)、上打下等）
2. 影響結(jié)算的因素
3. 結(jié)算成本評估
4. 商超結(jié)算流程
九、 商超信息管理
1. 加強(qiáng)信息管理的作用
2. 信息處理流程管理（雙回流信息系統(tǒng)流程）
3. 信息收集目標(biāo)
4. 競爭情報收集系統(tǒng)
5. 意見和建議收集系統(tǒng)
6. 自身銷售信息收集系統(tǒng)
7. 信息管理相關(guān)表單應(yīng)用
十、 商超服務(wù)
1. 何為服務(wù)營銷
2. 服務(wù)就是生產(chǎn)力、競爭力
3. 商超服務(wù)內(nèi)容
十一、 商超客情管理與服務(wù)
1. 客情的作用
2. 客情的誤區(qū)（客情不是請客吃飯）
3. 增進(jìn)客情的策略
案例：某企業(yè)商超渠道經(jīng)理如何與買手增進(jìn)客情關(guān)系
十二、 商超終端生動化管理
1. 終端生動化的概念
2. 終端POP管理
3. 貨架管理的基本原理
4. 貨架上的黑洞
5. 新產(chǎn)品上架策略
6. 貨架排面設(shè)計
7. 貨架陳列的最低需求量
8. 思考：貨架的高度應(yīng)多高？
9. 終端品牌傳播管理
10. 品牌口碑傳播策略（營銷人員傳播、經(jīng)銷商傳播、消費(fèi)者傳播）
十四、商超的顧問式管理與服務(wù)
1. 何顧問式管理（成為商超的經(jīng)營顧問）
2. 為商超提供本產(chǎn)品以外的價值
3. 為商超提供經(jīng)營能力提升的策略
十五、消費(fèi)者檔案管理
1. 消費(fèi)者檔案表格設(shè)計
2. 消費(fèi)者檔案的動態(tài)管理
3. 如何抓住回頭客
案例：某企業(yè)的消費(fèi)者動態(tài)管理策略
第七章 總結(jié)與討論：
1. 如何有效提升商超終端的銷售業(yè)績
2. 如何讓產(chǎn)品從商超下架黑名單中撤下
3. 如何搞好危機(jī)公關(guān)
4. 如何與商超建立雙贏的合作關(guān)系
第二部分 小終端開發(fā)、管理與業(yè)績提升策略
第一章 小終端概述
一、 小終端概念
二、小終端分類
三、螞蟻多了也是肉----小終端作用不可忽視
四、小終端營銷中存在的問題和難點(diǎn)分析
第二章 小終端的開發(fā)、管理與業(yè)績提升策略
一、 小終端的選擇與評價
二、 小終端的溝通與談判
三、 小終端的鋪貨策略
四、 小終端的促銷策略
五、 小終端的管理與服務(wù)
六、 如何讓產(chǎn)品進(jìn)得去賣得快
七、 如何快速提升單店銷量
八、 如何進(jìn)行終端品牌傳播創(chuàng)新
九、 如何與小終端建立穩(wěn)定的關(guān)系
十、如何打造區(qū)域強(qiáng)勢市場
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)一線營銷人員
備 注
課程名稱：卓越的商超及社區(qū)渠道開發(fā)與管理實(shí)效技能訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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