中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
課程詳情
第一部分 大客戶銷售技能
1 如何迅速與大客戶建立關系? 案例分析和探討
2 怎樣科學制定大客戶拜訪計劃?
3 確定大客戶優(yōu)先考慮的關鍵問題是什么?案例分析和探討
4 怎樣闡述并強化產品利益呢?案例分析和探討
5 如何獲得客戶反饋并做出回應
6 獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討
第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術
1 快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討
2 獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵環(huán)節(jié)
3 如何去展示你的增值利益。案例分析和探討
4 面對多級別決策者的銷售策略
第三部分 大客戶銷售戰(zhàn)略
1 何謂戰(zhàn)略性業(yè)務開發(fā)?案例分析和探討
2 確定戰(zhàn)略機會與目標的步驟
3 主要戰(zhàn)略有哪些?案例分析和探討
4 大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略如何建立?
5 怎樣科學地建立戰(zhàn)略開發(fā)總計劃。案例分析和探討
講師簡介
易勇 老師
國內實戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓師,數(shù)十年深入企業(yè)內訓經驗,專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實務提升、企業(yè)經營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓。
獨特授課標準:
在多年的實戰(zhàn)內訓經歷中,易勇老師一直堅持著企業(yè)卓越內訓課程的FPII標準授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經營理念指導企業(yè)團隊學習
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實戰(zhàn)案例啟發(fā)學員思維
3、Interactive通過有效互動,讓學員真正掌握學習內容
4、Incentive運用即時激勵及訓后檢核方法,加強學員學習興趣和動力
培訓資歷:
中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務管理特約資深培訓師
歐美商務培訓機構特約講師
武漢大學經管學院MBA客座教授
中山大學MBA營銷課程特約講師
華南師范大學營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓機構高級營銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽:
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點3小時內提供定制化內訓計劃
培訓風格:
實戰(zhàn)營銷,拒絕花哨,不玩虛的
實戰(zhàn)與理論有效結合,將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風格幽默通俗,讓銷售人員不再懼怕營銷的學習
迅速提高實戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績大幅度提升
課程對象
中小企業(yè)經營者、企業(yè)高層管理人員、客服經理
備 注
課程名稱:實戰(zhàn)大客戶銷售全攻略