一、 到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？
二、 企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？
三、 企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會(huì)？
1、 怎樣調(diào)查市場狀況
2、 如何尋求市場機(jī)會(huì)
3、 確定企業(yè)營銷機(jī)會(huì)
四、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場
1、 市場如何細(xì)分？
2、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？
3、 影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？
五、 市場定位策劃
1、 市場定位的創(chuàng)新策劃方法
2、 市場定位的基本流程分析
3、 市場定位的基本策略有哪些？
六、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃
1、 企業(yè)可運(yùn)用的基本競爭戰(zhàn)略
2、 競爭戰(zhàn)略如何策劃？
七、 如何對產(chǎn)品進(jìn)行策劃？
1、 現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷怎樣策劃
2、 新產(chǎn)品開發(fā)策劃內(nèi)容
八、 如何對價(jià)格進(jìn)行策劃？
1、 定價(jià)策劃的方法？
2、 調(diào)價(jià)的策劃思路
九、 如何對分銷渠道進(jìn)行策劃？
1、 怎樣設(shè)計(jì)分銷渠道模式？
2、 企業(yè)怎樣組建分銷渠道系統(tǒng)？
十、 商品廣告策劃
1、 怎樣確定廣告訴求對象？
2、 廣告創(chuàng)意策劃方法
3、 廣告媒體怎樣有效選擇？
4、 廣告預(yù)算的決策
十一、人員推銷的策劃
1、 人員推銷策劃的方法
2、 如何管理推銷人員？
十二、營業(yè)推廣策劃
1、 營業(yè)推廣的方式
2、 營業(yè)推廣策劃的流程

課程二十四、讓你的企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來
——如何快速提高營銷組織運(yùn)行效率？
課程目標(biāo)：
許多企業(yè)已經(jīng)在市場競爭中拼搏了許多年，但內(nèi)部的營銷體系還停留在傳統(tǒng)模式下，不僅制約了企業(yè)的市場開拓，也極大地影響了經(jīng)營業(yè)績的提高，因此，如何按照市場競爭需要改革企業(yè)的營銷模式，如何提高營銷管理體系的運(yùn)營效率呢？
適合對象：
企業(yè)高層經(jīng)營者、管理者、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理
課程大綱:
第一部分：計(jì)劃與執(zhí)行：營銷管理體系不可或缺的兩個(gè)環(huán)節(jié)
 再好的計(jì)劃，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力度來實(shí)現(xiàn)
 執(zhí)行力出現(xiàn)問題的深層次原因何在？
第二部分：業(yè)務(wù)流程——如何建立以客戶為導(dǎo)向的高效內(nèi)部服務(wù)鏈
 從流程的角度準(zhǔn)確把握營銷
 如何對市場與客戶進(jìn)行分析
 營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施方法
第三部分：營銷組織——怎樣設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程相配的組織體系
 為什么營銷組織設(shè)計(jì)會(huì)影響執(zhí)行力
 如何設(shè)計(jì)你的營銷組織
 營銷組織建設(shè)與運(yùn)行的方法
第四部分：營銷管理信息系統(tǒng)的建立
 IT為戰(zhàn)略而生
 建設(shè)屬于你自己的信息系統(tǒng)
第五部分：提高營銷執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)者的角色是什么？
 領(lǐng)導(dǎo)如何對執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與控制
 如何維系與激勵(lì)營銷精英