中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
當(dāng)今微利競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)上99%的商品已嚴(yán)重過剩；產(chǎn)品生命周期縮短；絕對(duì)買方市場(chǎng)讓消費(fèi)者有眼花繚亂的商品選擇機(jī)會(huì)；透明的市場(chǎng)價(jià)格和隨處可見的各類消費(fèi)教育讓消費(fèi)者日趨成熟和理性……
課程詳情
一、 失敗銷售的共同點(diǎn)——很多銷售人員總是在每天重復(fù)失敗
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關(guān)系？
案例:我是不是太沖動(dòng)了?
三、 為什么陌生電話拜訪會(huì)失敗？——教你怎樣打拜訪電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關(guān)系的電話
初次接觸贏得好感的4個(gè)訣竅
五、 如何與客戶進(jìn)行第二次接觸？
案例 一個(gè)銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進(jìn)與客戶的關(guān)系？
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個(gè)障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價(jià)格的大博弈
初期價(jià)格博弈的案例及策略——客戶開口詢價(jià)的應(yīng)對(duì)
中期價(jià)格博弈的案例及策略——如何合理報(bào)價(jià)讓客戶接受
后期價(jià)格博弈的案例及策略——如何應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)
十、 從一個(gè)成功銷售的分析中，全面理解銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
案例 一個(gè)成功的訂單攔截
十一、 應(yīng)對(duì)12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應(yīng)對(duì)
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關(guān)系？
案例:我是不是太沖動(dòng)了?
三、 為什么陌生電話拜訪會(huì)失敗？——教你怎樣打拜訪電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關(guān)系的電話
初次接觸贏得好感的4個(gè)訣竅
五、 如何與客戶進(jìn)行第二次接觸？
案例 一個(gè)銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進(jìn)與客戶的關(guān)系？
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個(gè)障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價(jià)格的大博弈
初期價(jià)格博弈的案例及策略——客戶開口詢價(jià)的應(yīng)對(duì)
中期價(jià)格博弈的案例及策略——如何合理報(bào)價(jià)讓客戶接受
后期價(jià)格博弈的案例及策略——如何應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)
十、 從一個(gè)成功銷售的分析中，全面理解銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
案例 一個(gè)成功的訂單攔截
十一、 應(yīng)對(duì)12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應(yīng)對(duì)
講師簡(jiǎn)介
易勇 老師
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、情景銷售、營(yíng)銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。
獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動(dòng)，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力
培訓(xùn)資歷：
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽(yù)：
《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國(guó)策劃在線》專欄作家
《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，拒絕花哨，不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營(yíng)銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動(dòng)，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力
培訓(xùn)資歷：
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽(yù)：
《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國(guó)策劃在線》專欄作家
《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，拒絕花哨，不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營(yíng)銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績(jī)大幅度提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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