中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則
培養(yǎng)營銷競爭力，建立完善銷售管理體系
把握營銷管理技巧，控制的營銷過程
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實務(wù)
強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
課程詳情
第一節(jié) 營銷管理概述
1.序言
2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀
第二節(jié) 銷售管理現(xiàn)狀
1.銷售管理五要素
2.中國企業(yè)銷售管理的困境
3.中外企業(yè)銷售管理的差異
4.控制銷售管理的兩大資源
第三節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（一）
1.銷售隊伍的設(shè)計—目標(biāo)
2.銷售隊伍的設(shè)計—戰(zhàn)略
3.銷售隊伍的設(shè)計—結(jié)構(gòu)
4.銷售隊伍的設(shè)計—規(guī)模
5.銷售隊伍的設(shè)計—報酬
第四節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（二）
1.銷售團(tuán)隊的推銷原則
2.銷售團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運作
3.管理分析與決策方法
4.建立高效團(tuán)隊
第五節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（三）
1.銷售人員的招聘
2.銷售人員的甄選
第六節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（四）
1.銷售人員的培訓(xùn)
2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.銷售隊伍的激勵
第七節(jié) 績效與過程管理
1.行為、過程管理
2.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
第八節(jié) 績效評估與銷售活動的管理
1.銷售活動管理報表
2.經(jīng)營管理分析會議
3.績效評估、營銷例會
第九節(jié) 提升銷售技巧
1.銷售人員的專業(yè)素質(zhì)
2.心智修煉
第十節(jié) 專業(yè)化銷售流程
1.確定目標(biāo)和計劃
2.準(zhǔn)備拜訪
3.接近客戶與促成成交
4.拒絕處理與售后服務(wù)
第十一節(jié) 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)
1.培訓(xùn)輔導(dǎo)概述
2.提高新人的留存率
3.職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧
4.實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享
5.早會經(jīng)營運作
6.陪同拜訪
1.序言
2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀
第二節(jié) 銷售管理現(xiàn)狀
1.銷售管理五要素
2.中國企業(yè)銷售管理的困境
3.中外企業(yè)銷售管理的差異
4.控制銷售管理的兩大資源
第三節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（一）
1.銷售隊伍的設(shè)計—目標(biāo)
2.銷售隊伍的設(shè)計—戰(zhàn)略
3.銷售隊伍的設(shè)計—結(jié)構(gòu)
4.銷售隊伍的設(shè)計—規(guī)模
5.銷售隊伍的設(shè)計—報酬
第四節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（二）
1.銷售團(tuán)隊的推銷原則
2.銷售團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運作
3.管理分析與決策方法
4.建立高效團(tuán)隊
第五節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（三）
1.銷售人員的招聘
2.銷售人員的甄選
第六節(jié) 銷售團(tuán)隊管理（四）
1.銷售人員的培訓(xùn)
2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.銷售隊伍的激勵
第七節(jié) 績效與過程管理
1.行為、過程管理
2.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
第八節(jié) 績效評估與銷售活動的管理
1.銷售活動管理報表
2.經(jīng)營管理分析會議
3.績效評估、營銷例會
第九節(jié) 提升銷售技巧
1.銷售人員的專業(yè)素質(zhì)
2.心智修煉
第十節(jié) 專業(yè)化銷售流程
1.確定目標(biāo)和計劃
2.準(zhǔn)備拜訪
3.接近客戶與促成成交
4.拒絕處理與售后服務(wù)
第十一節(jié) 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)
1.培訓(xùn)輔導(dǎo)概述
2.提高新人的留存率
3.職場實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧
4.實戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享
5.早會經(jīng)營運作
6.陪同拜訪
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
課程對象
人力資源部、 經(jīng)理營銷經(jīng)理、銷售部門主管
備 注
課程名稱：銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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