中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
聽(tīng)完1章內(nèi)容，代理商能夠：
通過(guò)環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋?zhuān)尨砩塘私獾剑汗净\(yùn)作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
明確自身資源優(yōu)勢(shì)，明確今后定位
四個(gè)基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹(shù)立品牌
聽(tīng)完2章內(nèi)容，代理商能夠：
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線(xiàn)條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿
清楚核心職能部門(mén)如何搭建和管理
將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作，讓代理商簡(jiǎn)單明了掌握；（講師觀點(diǎn)：公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，但只有從簡(jiǎn)單開(kāi)始，代理商才會(huì)有改善的意愿。）
消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無(wú)效益”心理障礙
聽(tīng)完3章，代理商
更有有信心管理好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
能運(yùn)用一些簡(jiǎn)單工具進(jìn)行日�；A(chǔ)管理
掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不同階段的管理重點(diǎn)
聽(tīng)完4章，代理商；
對(duì)公司要求的店鋪標(biāo)準(zhǔn)有共識(shí)
清楚門(mén)店管理的基本原理和框架
掌握一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具、方法在本區(qū)域門(mén)店進(jìn)行復(fù)制，例如產(chǎn)品庫(kù)存3高管理、4＋1士氣鼓舞計(jì)劃、售前3準(zhǔn)備2表格等
課程詳情
第一講：公司化運(yùn)作的四大觀念
一、 代理商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂(yōu)”
二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營(yíng)
C. 服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)
D. 品牌化生存
第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
二、 代理商公司組織的特點(diǎn)
三、 搭建什么樣的組織架構(gòu)
1. 對(duì)公司定位
2. 商業(yè)目標(biāo)的確定
3. 職能分工
四、 服飾代理商核心部門(mén)職能說(shuō)明
1. 銷(xiāo)售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）
2. 人事行政
3. 物流財(cái)務(wù)
五、 代理商組織架構(gòu)搭建步驟
六、 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
1. 經(jīng)理導(dǎo)向
2. 文本導(dǎo)向
3. 授權(quán)導(dǎo)向
4. 短視導(dǎo)向
七、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)體系
2. 銷(xiāo)售人員動(dòng)作要求
3. 銷(xiāo)售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段
第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)）
一、 店長(zhǎng)――從賣(mài)貨到管理到經(jīng)營(yíng)
二、 培訓(xùn)――從心態(tài)到個(gè)性到共性
三、 作業(yè)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程
四、 營(yíng)運(yùn)――從被動(dòng)到主動(dòng)到數(shù)字
五、 形象――從自覺(jué)到唯美到公式
六、 考核――從主觀到業(yè)績(jī)到綜合
七、 服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性
八、 士氣――從薪資到魅力到制度
一、 代理商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)” 和“隱性擔(dān)憂(yōu)”
二、 代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
三、 代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營(yíng)
C. 服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)
D. 品牌化生存
第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
一、 公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
二、 代理商公司組織的特點(diǎn)
三、 搭建什么樣的組織架構(gòu)
1. 對(duì)公司定位
2. 商業(yè)目標(biāo)的確定
3. 職能分工
四、 服飾代理商核心部門(mén)職能說(shuō)明
1. 銷(xiāo)售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）
2. 人事行政
3. 物流財(cái)務(wù)
五、 代理商組織架構(gòu)搭建步驟
六、 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
1. 經(jīng)理導(dǎo)向
2. 文本導(dǎo)向
3. 授權(quán)導(dǎo)向
4. 短視導(dǎo)向
七、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)體系
2. 銷(xiāo)售人員動(dòng)作要求
3. 銷(xiāo)售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段
第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)）
一、 店長(zhǎng)――從賣(mài)貨到管理到經(jīng)營(yíng)
二、 培訓(xùn)――從心態(tài)到個(gè)性到共性
三、 作業(yè)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程
四、 營(yíng)運(yùn)――從被動(dòng)到主動(dòng)到數(shù)字
五、 形象――從自覺(jué)到唯美到公式
六、 考核――從主觀到業(yè)績(jī)到綜合
七、 服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性
八、 士氣――從薪資到魅力到制度
講師簡(jiǎn)介
余杰奇 老師
人物簡(jiǎn)介
余杰奇是守正管理咨詢(xún)創(chuàng)始人，守正企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理，中國(guó)零售經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國(guó)內(nèi)著名連鎖經(jīng)營(yíng)、終端培訓(xùn)管理專(zhuān)家和咨詢(xún)顧問(wèn)終端，標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建咨詢(xún)項(xiàng)目權(quán)威專(zhuān)家，香港大學(xué)零售管理專(zhuān)業(yè)碩士。深圳市萊特妮絲服飾有限公司總顧問(wèn)和商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，清華大學(xué)——中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級(jí)講師，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師，國(guó)內(nèi)首位創(chuàng)建品牌專(zhuān)賣(mài)店SOP體系著名咨詢(xún)師。勞動(dòng)與社會(huì)保障部國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班導(dǎo)師，勞動(dòng)與社會(huì)保障部國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師認(rèn)證班導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班專(zhuān)家組組成員，慧泉國(guó)際教育集團(tuán)高級(jí)講師。教育衛(wèi)視《前沿講座》特約講師，專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化營(yíng)運(yùn)管理、職業(yè)化店長(zhǎng)培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練、代理商公司化運(yùn)作范疇的頂尖培訓(xùn)師、咨詢(xún)顧問(wèn)。
二.擅長(zhǎng)領(lǐng)域
個(gè)人技能、管理發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、客戶(hù)服務(wù)、項(xiàng)目管理、專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化營(yíng)運(yùn)管理、職業(yè)化店長(zhǎng)培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練。
三.授課風(fēng)格
務(wù)實(shí)、咨詢(xún)式培訓(xùn)，根據(jù)客戶(hù)問(wèn)題定制培訓(xùn)解決方案，風(fēng)格互動(dòng)、擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)學(xué)員的聽(tīng)課積極性和掌控學(xué)員的注意力；少見(jiàn)的鉆研培訓(xùn)技術(shù)的培訓(xùn)顧問(wèn)，能充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)教練引導(dǎo)技術(shù)，使信息有效傳遞，達(dá)到訓(xùn)練效果。
四.人物經(jīng)歷
蘇寧電器
2006年蘇寧首次邀請(qǐng)守正咨詢(xún)舉辦《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》，此后守正咨詢(xún)與蘇寧定長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2010年5月，北京蘇寧電器正式聘請(qǐng)守正咨詢(xún)?yōu)槠溟_(kāi)發(fā)“門(mén)店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)”項(xiàng)目方案，
2010年7月起，為全國(guó)四大區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行貫標(biāo)培訓(xùn)。
2011年7月蘇寧電器總部與守正咨詢(xún)簽訂《連鎖店SDM人才標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制項(xiàng)目》；
2012年5月份，蘇寧云商終端《精細(xì)化管控》項(xiàng)目第一站在上海正式啟動(dòng)，場(chǎng)次達(dá)18場(chǎng)，參訓(xùn)人為9大品類(lèi)督導(dǎo)，店長(zhǎng)約千人。
通過(guò)項(xiàng)目的導(dǎo)入，成交率和客單價(jià)都有明顯提升，不同門(mén)店漲幅從20%-50%不等。門(mén)店原來(lái)自然銷(xiāo)售情況下的客件數(shù)1.18，配件搭售率16%，通過(guò)巡回貫標(biāo)，客件數(shù)達(dá)到1.7，增幅達(dá)45%，相當(dāng)于每?jī)蓚�(gè)成交的顧客就多增加1件以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售，配件搭售率達(dá)到57.3%，增幅達(dá)231%，兩個(gè)月后，客件數(shù)穩(wěn)定在2%左右。
《連鎖店SDM人才標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制項(xiàng)目》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
萊特妮絲：
2006年守正為萊特妮絲制定品牌轉(zhuǎn)型策略，全面導(dǎo)入終端營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)體系，3年時(shí)間全國(guó)各崗位巡回培訓(xùn)貫標(biāo)200余場(chǎng)
2009年，萊特妮絲全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店平均單店業(yè)績(jī)提升125%；加盟店拓展數(shù)量同比增長(zhǎng)80%以上
2011年，萊特妮絲全國(guó)門(mén)店近千家，業(yè)績(jī)突破十億。五年時(shí)間，守正為萊特妮絲打造了近百位專(zhuān)業(yè)化代理商公司，培養(yǎng)了近千名職業(yè)化店長(zhǎng)
《終端營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)體系》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
凱詩(shī)芬：
2013年9月，守正咨詢(xún)?yōu)橹袊?guó)第一個(gè)內(nèi)衣“設(shè)計(jì)”品牌——?jiǎng)P詩(shī)芬量身打造“凱詩(shī)芬K8盈利模式”。
2014年2月，凱詩(shī)芬與守正簽訂全年22場(chǎng)的“K8盈利模式”落地培訓(xùn)協(xié)議。
2014年3月，福建“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，8家門(mén)店實(shí)操演練，在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)最高業(yè)績(jī)門(mén)店7000余元，相當(dāng)于每分鐘銷(xiāo)售60元左右，最高客件數(shù)7.1件，最高產(chǎn)品銷(xiāo)售件數(shù)60件，相當(dāng)于每3分鐘銷(xiāo)售一件商品。
2014年4月，成都“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員異業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)創(chuàng)造新高：4個(gè)小時(shí)簽約106家，現(xiàn)場(chǎng)售卡356張，價(jià)值35萬(wàn)余元。平均每分鐘創(chuàng)造價(jià)格1458元。
《K8盈利模式》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
五：人物著作
出版書(shū)籍
《圖解店鋪陳列技巧》
《做最捧的店長(zhǎng)》
《完美終端店鋪陳列》
《做最棒的店經(jīng)理—店經(jīng)理管理技術(shù)與工具》
《做最棒的門(mén)店—提升門(mén)店業(yè)績(jī)和盈利的8個(gè)關(guān)鍵》
《做最棒的導(dǎo)購(gòu)—超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的8堂提升課》
《大話(huà)零售江湖》
《零售江湖之門(mén)店》
《零售江湖之店長(zhǎng)》
《零售江湖之導(dǎo)購(gòu)》
主要光盤(pán)
《門(mén)店買(mǎi)翻天——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
《門(mén)店賣(mài)翻天2——門(mén)店督導(dǎo)執(zhí)行全案》
《門(mén)店賣(mài)翻天3——做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》
《超級(jí)賣(mài)手實(shí)訓(xùn)——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
《業(yè)績(jī)瓶頸全破解——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
六：推薦課程
《連鎖經(jīng)營(yíng)核心管理技術(shù)》
《如何打造終端種子部隊(duì)》
《卓越督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
《MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練》
《打造卓越區(qū)域經(jīng)理》
《門(mén)店?duì)I運(yùn)TTT講師訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破發(fā)展瓶頸》（公司化運(yùn)作）
《科學(xué)訂貨技術(shù)》
《門(mén)店管理6大重點(diǎn)》
《如何打造終端種子部隊(duì)》
《如何打造高盈利終端》
（初級(jí)班、高級(jí)班）
《代理商人員管理之選育用留的技巧》
《如何打造高盈利終端》
（初級(jí)班、高級(jí)班）
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)1階段：店長(zhǎng)管理技術(shù)》
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)2階段：銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)》
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)3階段：門(mén)店TTT技術(shù)》
3大成熟咨詢(xún)項(xiàng)目：
協(xié)助連鎖企業(yè)建構(gòu)專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)體系、督導(dǎo)體系
人力資源標(biāo)準(zhǔn)化課程體系開(kāi)發(fā)
學(xué)分制內(nèi)部培訓(xùn)體系構(gòu)建
余杰奇是守正管理咨詢(xún)創(chuàng)始人，守正企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理，中國(guó)零售經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國(guó)內(nèi)著名連鎖經(jīng)營(yíng)、終端培訓(xùn)管理專(zhuān)家和咨詢(xún)顧問(wèn)終端，標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建咨詢(xún)項(xiàng)目權(quán)威專(zhuān)家，香港大學(xué)零售管理專(zhuān)業(yè)碩士。深圳市萊特妮絲服飾有限公司總顧問(wèn)和商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，清華大學(xué)——中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級(jí)講師，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師，國(guó)內(nèi)首位創(chuàng)建品牌專(zhuān)賣(mài)店SOP體系著名咨詢(xún)師。勞動(dòng)與社會(huì)保障部國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班導(dǎo)師，勞動(dòng)與社會(huì)保障部國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師認(rèn)證班導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證班專(zhuān)家組組成員，慧泉國(guó)際教育集團(tuán)高級(jí)講師。教育衛(wèi)視《前沿講座》特約講師，專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化營(yíng)運(yùn)管理、職業(yè)化店長(zhǎng)培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練、代理商公司化運(yùn)作范疇的頂尖培訓(xùn)師、咨詢(xún)顧問(wèn)。
二.擅長(zhǎng)領(lǐng)域
個(gè)人技能、管理發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、客戶(hù)服務(wù)、項(xiàng)目管理、專(zhuān)賣(mài)店精細(xì)化營(yíng)運(yùn)管理、職業(yè)化店長(zhǎng)培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練。
三.授課風(fēng)格
務(wù)實(shí)、咨詢(xún)式培訓(xùn)，根據(jù)客戶(hù)問(wèn)題定制培訓(xùn)解決方案，風(fēng)格互動(dòng)、擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)學(xué)員的聽(tīng)課積極性和掌控學(xué)員的注意力；少見(jiàn)的鉆研培訓(xùn)技術(shù)的培訓(xùn)顧問(wèn)，能充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)教練引導(dǎo)技術(shù)，使信息有效傳遞，達(dá)到訓(xùn)練效果。
四.人物經(jīng)歷
蘇寧電器
2006年蘇寧首次邀請(qǐng)守正咨詢(xún)舉辦《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》，此后守正咨詢(xún)與蘇寧定長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2010年5月，北京蘇寧電器正式聘請(qǐng)守正咨詢(xún)?yōu)槠溟_(kāi)發(fā)“門(mén)店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)”項(xiàng)目方案，
2010年7月起，為全國(guó)四大區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行貫標(biāo)培訓(xùn)。
2011年7月蘇寧電器總部與守正咨詢(xún)簽訂《連鎖店SDM人才標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制項(xiàng)目》；
2012年5月份，蘇寧云商終端《精細(xì)化管控》項(xiàng)目第一站在上海正式啟動(dòng)，場(chǎng)次達(dá)18場(chǎng)，參訓(xùn)人為9大品類(lèi)督導(dǎo)，店長(zhǎng)約千人。
通過(guò)項(xiàng)目的導(dǎo)入，成交率和客單價(jià)都有明顯提升，不同門(mén)店漲幅從20%-50%不等。門(mén)店原來(lái)自然銷(xiāo)售情況下的客件數(shù)1.18，配件搭售率16%，通過(guò)巡回貫標(biāo)，客件數(shù)達(dá)到1.7，增幅達(dá)45%，相當(dāng)于每?jī)蓚�(gè)成交的顧客就多增加1件以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售，配件搭售率達(dá)到57.3%，增幅達(dá)231%，兩個(gè)月后，客件數(shù)穩(wěn)定在2%左右。
《連鎖店SDM人才標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制項(xiàng)目》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
萊特妮絲：
2006年守正為萊特妮絲制定品牌轉(zhuǎn)型策略，全面導(dǎo)入終端營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)體系，3年時(shí)間全國(guó)各崗位巡回培訓(xùn)貫標(biāo)200余場(chǎng)
2009年，萊特妮絲全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店平均單店業(yè)績(jī)提升125%；加盟店拓展數(shù)量同比增長(zhǎng)80%以上
2011年，萊特妮絲全國(guó)門(mén)店近千家，業(yè)績(jī)突破十億。五年時(shí)間，守正為萊特妮絲打造了近百位專(zhuān)業(yè)化代理商公司，培養(yǎng)了近千名職業(yè)化店長(zhǎng)
《終端營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)體系》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
凱詩(shī)芬：
2013年9月，守正咨詢(xún)?yōu)橹袊?guó)第一個(gè)內(nèi)衣“設(shè)計(jì)”品牌——?jiǎng)P詩(shī)芬量身打造“凱詩(shī)芬K8盈利模式”。
2014年2月，凱詩(shī)芬與守正簽訂全年22場(chǎng)的“K8盈利模式”落地培訓(xùn)協(xié)議。
2014年3月，福建“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，8家門(mén)店實(shí)操演練，在短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)最高業(yè)績(jī)門(mén)店7000余元，相當(dāng)于每分鐘銷(xiāo)售60元左右，最高客件數(shù)7.1件，最高產(chǎn)品銷(xiāo)售件數(shù)60件，相當(dāng)于每3分鐘銷(xiāo)售一件商品。
2014年4月，成都“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員異業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)創(chuàng)造新高：4個(gè)小時(shí)簽約106家，現(xiàn)場(chǎng)售卡356張，價(jià)值35萬(wàn)余元。平均每分鐘創(chuàng)造價(jià)格1458元。
《K8盈利模式》具體內(nèi)容詳見(jiàn)官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
五：人物著作
出版書(shū)籍
《圖解店鋪陳列技巧》
《做最捧的店長(zhǎng)》
《完美終端店鋪陳列》
《做最棒的店經(jīng)理—店經(jīng)理管理技術(shù)與工具》
《做最棒的門(mén)店—提升門(mén)店業(yè)績(jī)和盈利的8個(gè)關(guān)鍵》
《做最棒的導(dǎo)購(gòu)—超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的8堂提升課》
《大話(huà)零售江湖》
《零售江湖之門(mén)店》
《零售江湖之店長(zhǎng)》
《零售江湖之導(dǎo)購(gòu)》
主要光盤(pán)
《門(mén)店買(mǎi)翻天——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
《門(mén)店賣(mài)翻天2——門(mén)店督導(dǎo)執(zhí)行全案》
《門(mén)店賣(mài)翻天3——做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》
《超級(jí)賣(mài)手實(shí)訓(xùn)——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
《業(yè)績(jī)瓶頸全破解——零售終端運(yùn)營(yíng)管理系列》
六：推薦課程
《連鎖經(jīng)營(yíng)核心管理技術(shù)》
《如何打造終端種子部隊(duì)》
《卓越督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》
《MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練》
《打造卓越區(qū)域經(jīng)理》
《門(mén)店?duì)I運(yùn)TTT講師訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破發(fā)展瓶頸》（公司化運(yùn)作）
《科學(xué)訂貨技術(shù)》
《門(mén)店管理6大重點(diǎn)》
《如何打造終端種子部隊(duì)》
《如何打造高盈利終端》
（初級(jí)班、高級(jí)班）
《代理商人員管理之選育用留的技巧》
《如何打造高盈利終端》
（初級(jí)班、高級(jí)班）
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)1階段：店長(zhǎng)管理技術(shù)》
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)2階段：銷(xiāo)售服務(wù)技術(shù)》
《卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)3階段：門(mén)店TTT技術(shù)》
3大成熟咨詢(xún)項(xiàng)目：
協(xié)助連鎖企業(yè)建構(gòu)專(zhuān)賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)體系、督導(dǎo)體系
人力資源標(biāo)準(zhǔn)化課程體系開(kāi)發(fā)
學(xué)分制內(nèi)部培訓(xùn)體系構(gòu)建
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：代理商公司化運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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