中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
 全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變
 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法。從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?
 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動(dòng)客戶的心創(chuàng)造銷售良機(jī)
 運(yùn)用顧問式銷售技巧，最大限度的防范客戶的各種異議，掃除銷售障礙
 掌握獲取客戶承諾的技巧，將銷售向成功推進(jìn)



課程詳情
第一講 我們的工作
 工作中面臨的挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)的銷售模式
 大客戶銷售的特征
 Spin銷售的四個(gè)階段
 顧問式銷售的理念

第二講 客戶的需求
 大客戶銷售中的客戶需求
 客戶的不同的類型和性格特征
 如何發(fā)掘客戶的需求
 客戶需求的種類
 客戶價(jià)值等式
 發(fā)掘客戶需求的策略

第三講 初步的接觸
 傳統(tǒng)的開場(chǎng)白模式
 開場(chǎng)白的目的
 最佳開場(chǎng)白策略

第四講 需求的挖掘
 需求發(fā)掘的目的
 關(guān)于背景問題
 關(guān)于難點(diǎn)問題
 關(guān)于暗示問題
 關(guān)于示益問題
 Spin戰(zhàn)略的應(yīng)用

第五講 能力的展示
 產(chǎn)品的功用
 產(chǎn)品的利益
 有效的能力展示


講師簡(jiǎn)介
  張理軍 老師
經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國(guó)富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師，美國(guó)管理專業(yè)協(xié)會(huì)（ＡＭＡ）資深會(huì)員，美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員，英國(guó)人事及培訓(xùn)學(xué)會(huì)會(huì)員，香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時(shí)間里，致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作，參與指導(dǎo)過廣東麥科特集團(tuán)、山東推土機(jī)股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財(cái)務(wù)顧問工作。
近年來，在以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計(jì)劃等領(lǐng)域的咨詢活動(dòng)。經(jīng)常受大型國(guó)企、高科技公司邀請(qǐng)，講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。


課程對(duì)象
擁有三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的從事高值產(chǎn)品銷售的高級(jí)銷售代表


備    注
課程名稱：顧問式銷售技巧


 

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