中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)
 掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
 把握不同類型的銷(xiāo)售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷(xiāo)售區(qū)域或客戶群體
 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對(duì)銷(xiāo)售人員的八種激勵(lì)技巧
 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作



課程詳情
第一講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
第二講 銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
第三講 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
第四講 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
第五講 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
第六講 銷(xiāo)售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
第八講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
第十二講 如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第十三講 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)
第十四講 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
第十五講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
第十六講 銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展


講師簡(jiǎn)介
  張理軍 老師
經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購(gòu)并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國(guó)富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師，美國(guó)管理專業(yè)協(xié)會(huì)（ＡＭＡ）資深會(huì)員，美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)會(huì)員，英國(guó)人事及培訓(xùn)學(xué)會(huì)會(huì)員，香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時(shí)間里，致力于管理科學(xué)的研究與實(shí)踐工作，參與指導(dǎo)過(guò)廣東麥科特集團(tuán)、山東推土機(jī)股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作。
近年來(lái)，在以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計(jì)劃等領(lǐng)域的咨詢活動(dòng)。經(jīng)常受大型國(guó)企、高科技公司邀請(qǐng)，講授公開(kāi)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。


課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者


備    注
課程名稱：如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍


 

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