“先就業(yè)再擇業(yè)”的危害性與誤導(dǎo)性：
高校年年擴招后，大學畢業(yè)生人數(shù)陡增，所以就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生們的就業(yè)壓力也很大。于是，一些地方的就業(yè)指導(dǎo)部門提出了“先就業(yè)再擇業(yè)”方案，并得到了大學生們的普遍認可。
片面淺顯而言，這也許是一個可行的辦法。但是，這一辦法將帶來極大的隱憂，并引發(fā)一系列連鎖問題。
首先，這一辦法容易使一些大學生產(chǎn)生“騎驢找馬”的心理，即先找一個工作“保底”，有了更好的單位再毀約。這對大學生本人和用人單位來說都提高了成本：大學生得為單方毀約付出代價，必須交納數(shù)千元的違約金；用人單位則無法正常開展預(yù)設(shè)的工作項目，重新招人又要再費周折。用人單位為降低此成本，提出的苛刻條件將會不斷增多，無形中又給大學生就業(yè)增設(shè)許多不必要的復(fù)雜環(huán)節(jié)，由此導(dǎo)致就業(yè)渠道更加不暢通。
其二，大學生盲目擇業(yè)、隨意就業(yè)，只會陷入“兩難”的尷尬。《勞動合同法》中有關(guān)于禁止同業(yè)競爭條款的規(guī)定：“雙方當事人可以在勞動合同中約定，掌握用人單位商業(yè)秘密的勞動者或解除勞動合同后一定期限內(nèi)（一般不超過3年），不能到與原用人單位生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務(wù)且有競爭關(guān)系的其他單位任職，也不得自己生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品業(yè)務(wù)�！币蝾愃啤疤�槽”引發(fā)的有關(guān)商業(yè)秘密的法律糾紛日漸增多，一些用人單位為保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，業(yè)已做出了強硬的反應(yīng)，與來就業(yè)的大學生簽訂了若干協(xié)議。這無疑給那些“先就業(yè)再擇業(yè)”的大學生們戴上了一副沉重的“枷鎖”。
市場競爭的背后是人才的競爭。沒有人才的競爭流動，市場經(jīng)濟就沒有活力。但這種流動應(yīng)該是合理有序的流動，是科學規(guī)范的“動態(tài)穩(wěn)定”，否則只會導(dǎo)致無序。就目前來講，解決大學生就業(yè)問題，必須實現(xiàn)人才基于市場需求之上的有序分流。沒有這一點，就容易產(chǎn)生后遺癥。有鑒于此，對于大學生就業(yè)問題，還是不應(yīng)倡導(dǎo)“先就業(yè)再擇業(yè)”。
1、企業(yè)為何不要應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)屆畢業(yè)生的十大詬�。�
　�。�1）成功的欲望很強烈，卻不愿腳踏實地地做事；
　�。�2）無根據(jù)地給自己定位，不肯降低自己的身價；
　�。�3）沒有經(jīng)歷社會生活的磨煉，心理欠穩(wěn)定成熟；
　�。�4）就業(yè)心態(tài)浮躁、缺乏主見、求職目標模糊不清；
　�。�5）永遠都在抱怨；
　�。�6）動手能力差，眼高手低，大事做不了，小事不愿做；
　　（7）名校生不如普通院校畢業(yè)生態(tài)度踏實；碩士生不如本科生；本科生不如大專高職；
　　（8）“唯我意識”膨脹，道德滑坡、品質(zhì)缺失；
　�。�9）一味強調(diào)單位能給予他什么，而很少考慮自己能為單位創(chuàng)造什么，對物質(zhì)和生活待遇的要求超出企業(yè)愿意支付的標準；
　　（10）缺乏職業(yè)忠誠和職業(yè)道德，頻繁跳槽，一有更好的機會就一走了之。
　　 據(jù)一項對1萬多名學生的調(diào)查顯示，其中50%左右的學生認為，35歲前將達到自己職業(yè)生涯的頂峰。這種無根據(jù)地給自己定位，不肯改變自己的就業(yè)取向，不肯降低自己身價的心態(tài)，可能正是大學生就業(yè)的最大障礙。
　　 現(xiàn)實情況是應(yīng)屆生沒有經(jīng)歷社會生活的磨煉，就業(yè)心態(tài)浮躁，他們一直在路上，只有目標，沒有方向。所以，人才市場上來來往往的洪流中有一些大學生抱著“騎驢找馬”的心態(tài)，先隨便找一個工作單位，隨時做好跳槽的準備。
　　 某知名高校就業(yè)處的老師坦承，讓學生“先就業(yè)后擇業(yè)”的確成為高校目前推動學生就業(yè)率的有力方式。而高校的這種“治標不治本”做法卻讓用人單位“很受傷”。據(jù)統(tǒng)計，大學生在新單位呆滿一年的不超過20％�，F(xiàn)在企業(yè)最大的不滿是應(yīng)屆大學生的成活率太低。用人單位抱怨說：“好人才越來越難找，很多大學生連基本的就職能力、職業(yè)素養(yǎng)都缺乏，花錢與時間來培訓他們，成本太高，得不償失�！�
2、充分認識職業(yè)生涯規(guī)劃
要談職業(yè)生涯規(guī)劃，首先我們得理解一下什么叫生涯和職業(yè)生涯。簡單來說，從廣義上來說，生涯即是指一個人的一生從始到終的整個經(jīng)歷。而我們在職業(yè)方面所說的生涯，更多的是指狹義的生涯（career）概念。在國內(nèi)，生涯（career）通常用職業(yè)生涯來具體指代。美國職業(yè)生涯管理專家Super.D.E（薩珀）認為，生涯是個人終其一生所扮演角色的整個過程，生涯的發(fā)展是以人為中心的。
那么什么是職業(yè)生涯規(guī)劃呢？職業(yè)生涯規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，通過對職業(yè)生涯的主客觀因素分析、總結(jié)和測定，確定一個人的奮斗目標，并為實現(xiàn)這一事業(yè)職業(yè)目標，而預(yù)先進行生涯系統(tǒng)安排的過程,職業(yè)生涯規(guī)劃也被稱作職業(yè)生涯設(shè)計，分個人職業(yè)規(guī)劃（設(shè)計）和組織職業(yè)規(guī)劃（設(shè)計）兩個方面。在任何社會、任何體制下，個人職業(yè)設(shè)計更為重要，它是人的職業(yè)生涯發(fā)展的真正動力和加速器。其實質(zhì)是追求最佳職業(yè)生涯發(fā)展道路的過程。
職業(yè)生涯規(guī)劃的作用在于幫助你樹立明確的目標與管理，運用科學的方法，切實可行的措施，發(fā)揮個人的專長，開發(fā)自己的潛能，克服生涯發(fā)展困阻，避免人生陷阱，不斷修正前進的方向，最后獲得事業(yè)的成功。
職業(yè)生涯設(shè)計的目的，決不只是幫助個人按照自己的資力條件找到一份工作，達到和實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己訂下事業(yè)大計，籌劃未來，進一步詳盡估量主、客條件和內(nèi)外環(huán)境優(yōu)勢和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，設(shè)計出符合自己特點的合理而又可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。
3、 什么時候做職業(yè)生涯規(guī)劃最合適
有關(guān)教育專家指出，大學生應(yīng)該盡早確立“職業(yè)生涯”的概念，進校就想出門事，就業(yè)難就早下手，讓職業(yè)規(guī)劃從大學入校讀大學的第一天就開始，與四年學習生活同步。一年級了解自我，二年級鎖定感興趣的職業(yè)，三年級有目的地提升職業(yè)修養(yǎng)，四年級初步完成學生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換。以便清楚地知道自己的優(yōu)勢和劣勢，到了大學畢業(yè)才不會“臨時抱佛腳”，出現(xiàn)就業(yè)恐慌。特別是面對當前的就業(yè)形式，不早下手，就要晚就業(yè)。
職業(yè)生涯規(guī)劃越早對今后畢業(yè)找工作越主動，誰的規(guī)劃作的早，誰畢業(yè)時就最先拿到第一桶金。大一時就應(yīng)做好職業(yè)規(guī)劃，最遲大學三年級以前也一定要做完，否則，大四的時候就無法做出下步應(yīng)聘職位的準備，目前，很多大學生拿著職業(yè)顧問為其做的職業(yè)生涯規(guī)劃去應(yīng)聘，一下就得到招聘單位的認可。更有很多人，大四的時候就已定好下步職位，一畢業(yè)，馬上就可按照職業(yè)生涯規(guī)劃去發(fā)展，則前途無量。
如果不做職業(yè)生涯規(guī)劃就闖入職場，東撞一頭，西撞一頭，撞賴撞去，等三十來歲的時候，而立之年，難立大業(yè)，回頭看過，自己的職業(yè)生涯軌跡亂七八糟，走的是一條彎來彎去的曲線。有的人甚至走了一個圓圈，繞來繞去又回到20歲時的起步點，而且，再想向前，卻步履維艱，無所適從。
4、如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃
（1）內(nèi)外因最佳匹配
找工作最重要的就是要人崗匹配，不能高攀也不能低就。職業(yè)規(guī)劃就是找到這個最佳匹配點和今后各個階段的發(fā)展平臺，通過對自己的內(nèi)在因素進行測評，找到潛質(zhì)的東西，而學歷、經(jīng)驗、能力、興趣、特長等是外部的東西，要把內(nèi)、外優(yōu)勢結(jié)合起來，擰成一股繩，形成職場打拼的強有力的核心競爭力。
通過測評找到最佳匹配點，通過咨詢師對切入點所在的市場狀況、行業(yè)前景、職位要求、入行條件、培訓考證、工作業(yè)務(wù)、薪酬提升、行業(yè)英語等運作進行詳細的指導(dǎo)，而自己則沿著主干道去充電，幾年后成為業(yè)內(nèi)的精英。
（2）職業(yè)定位要“準”
定位就是要落在“定”和“準”上，不能泛談，其中包括行業(yè)定位、方向定位、職位定位，薪酬定位等很多項，比如你定位I T行業(yè)，那么，方向是軟件還是硬件，是銷售還是技術(shù)，是基本程序員還是工程師?其中相差很大，各有千秋。
（3）把握市場大脈搏
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時，還應(yīng)兼顧考慮社會的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極少，未來就業(yè)機會渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
（4）善于從小事、從最具體的職業(yè)崗位做起
善于從小事、從最具體的職業(yè)崗位做起，只要這種小事、具體事與自己的最終職業(yè)目標一致，有利于個人職業(yè)目標的實現(xiàn)，都可以選擇確定為自己的最初職業(yè)崗位。人的職業(yè)生涯規(guī)劃就是這樣一件可以由若干件小事(行為)所組成的大事，立足于小事，才能成就大事。
5、 學生職業(yè)生涯規(guī)劃中的專業(yè)選擇
能力優(yōu)勢是指個體在身心發(fā)展過程中，通過學習所逐漸獲得的運用知識解決問題的能力傾向。一個同學如果只具備某一方面的專業(yè)興趣，而不具備這方面的基本能力，就不適合學習這方面的專業(yè)。同學們的能力可分為九個方面，即基本學習能力、語言表達能力、數(shù)學邏輯能力、空間判斷能力、形態(tài)知覺能力、自省能力、運動協(xié)調(diào)能力、藝術(shù)創(chuàng)作能力和人際交往能力。能力優(yōu)勢不同，適合學習的專業(yè)也有所區(qū)別。
（1）基本學習能力
基本學習能力是掌握、學習和接受新知識的能力，是人們在工作、學習和日常生活中必備和廣泛使用的能力�；�本學習能力強的同學一般具有較強的認識和理解客觀事物以及運用知識與經(jīng)驗解決問題的能力，在記憶力、觀察力、注意力、想象力、思維能力等方面具有良好的表現(xiàn)。
職業(yè)或?qū)�業(yè)發(fā)展水平越高，對基本學習能力的要求也就越高。比如，要當好一名醫(yī)生，就必須具有較高的基本學習能力；當一名護士，則只需要中等的基本學習能力；而當一名護理員，基本學習能力稍低的人也能勝任。
（2）語言表達能力
語言表達能力是指對詞、句子、段落、篇章的理解和使用能力，以及運用語言文字編輯和處理資料，表達自己的思想、觀點的能力。具有較強語言表達能力的同學，其文字理解能力和口頭表達能力比較突出，善于清楚而準確地表達自己的觀點和向別人介紹信息。
不同的專業(yè)對語言表達能力的要求有所不同。比如，要選報師范類、市場營銷、護理學等專業(yè)，就必須具備較強的語言表達能力；而對于機械工程、電子技術(shù)、計算機技術(shù)等專業(yè)來說，則不一定要具備較強的語言表達能力。
（3）數(shù)學邏輯能力
數(shù)學邏輯能力是指個體運用數(shù)學思維，推理、分析和解決應(yīng)用問題的能力。具有數(shù)學邏輯能力優(yōu)勢的同學會表現(xiàn)出較強的解決數(shù)學問題或?qū)��?shù)學作為工具的應(yīng)用能力，具有較強的科學分析能力，抽象思維能力發(fā)達，喜歡做分析問題一類的工作。
不同的專業(yè)對數(shù)學邏輯能力的要求程度不同。比如，對于數(shù)學、哲學、統(tǒng)計學、建筑學、化學等專業(yè)來說，要求同學們必須具備較強的數(shù)學邏輯能力；而對于法律、歷史學、文學等專業(yè)，只要求同學具備中等水平的數(shù)學邏輯能力。
（4）空間判斷能力
空間判斷能力是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間關(guān)系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的三個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯(lián)系，解決幾何問題的能力。
空間判斷能力強的同學善于識別物體在空間運動中的聯(lián)系、位置關(guān)系等，具有對空間物體形狀、大小空間位置和空間關(guān)系等的知覺能力�；�于這種能力優(yōu)勢，在選擇專業(yè)時，最好選擇建筑類、航空航天類、醫(yī)學類專業(yè)，如天文學、海洋科學、地理科學、建筑學、武器系統(tǒng)與發(fā)射工程、基礎(chǔ)醫(yī)學等。
（5）形態(tài)知覺能力
形態(tài)知覺能力是對事物的視覺特征(包括形狀、大小、顏色、明暗、結(jié)構(gòu)等)的觀察、比較和辨別的能力。
形態(tài)知覺能力高的同學一般具有較強的對事物細節(jié)的觀察和感知能力，善于對物體的顏色、明暗、線條的寬度和長度等視覺特征進行辨別和比較，發(fā)現(xiàn)其細微的差異，因此適合選擇理學類、醫(yī)學類專業(yè)，如化學、生物科學、測繪學、生態(tài)學、建筑學、醫(yī)學影像學、基礎(chǔ)醫(yī)學、臨床醫(yī)學等。
（6）自省能力
一個人的自省能力通常在獨處時才會表現(xiàn)出來，所以在別人看來就不是那么顯而易見。具有很強的自省能力的同學往往喜歡思考、沉思和獨處。和其他同學相比，他們似乎更積極，更會自我肯定，在決定自己的人生目標時不依賴別人的觀點。
如果具有這種高自省能力的優(yōu)勢，在選擇專業(yè)時，可以選擇文學、戲劇學、法學、宗教學、哲學等專業(yè)。
（7）運動協(xié)調(diào)能力
運動協(xié)調(diào)能力反映了一個人在身體運動或體力活動中的能力高低。具有這種能力的同學今后可發(fā)展為動手能力很強的人，比如外科醫(yī)生和機械師；善于把藝術(shù)帶進生活的人，比如演員和藝術(shù)家；努力想把體力活動與腦力策略結(jié)合起來的人，比如運動員和教練。
具有較強運動協(xié)調(diào)能力的同學適合選擇運動訓練、社會體育、運動人體科學、醫(yī)學等專業(yè)。
（8）藝術(shù)創(chuàng)作能力
不同的職業(yè)對藝術(shù)創(chuàng)作能力的要求有所不同。比如，對于音樂家、書畫家、演員、雕塑家、作家以及從事藝術(shù)設(shè)計的人來說，必須具備較強的藝術(shù)創(chuàng)作能力；而對于研究人員、管理人員、工程技術(shù)人員來說，則不一定要具備較強的藝術(shù)創(chuàng)作能力。
藝術(shù)創(chuàng)作能力強的同學一般具有較高的音樂、繪畫、舞蹈、藝術(shù)設(shè)計等藝術(shù)方面的能力，適合選擇藝術(shù)類專業(yè)。
（9）人際交往能力
人際交往能力是指人與人之間的相互交往、相互聯(lián)系、相互影響，從而協(xié)同工作或建立良好的人際關(guān)系的能力。人際交往能力強的同學與周圍人的接觸面很廣，對與人打交道的事情比較感興趣，人際溝通能力很強。這樣的同學適合選擇社會學類、管理學類等專業(yè)，當然也可以先選擇理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)，再選擇社會學類、管理學類專業(yè)。
6、 大學生如何做職業(yè)生涯規(guī)劃
只有你非常明確了自己的興趣與優(yōu)勢所在，才能找到與自己天賦和個性最為相符的行業(yè)，公司乃至職位。
你目前的當務(wù)之急應(yīng)該是為自己的職業(yè)生涯做出最好的選擇和決策。但是你也要考慮到一點，你的夢想和興趣也會隨著時間推移而有所改變。隨著整個職場風起云涌而迅速變化的個人環(huán)境以及個人偏好，將需要你為自己的職業(yè)生涯以及其它相關(guān)人生規(guī)劃作出一系列選擇。
自我評估要求對自己進行嚴肅深刻的觀察，并且要對自己的優(yōu)勢與劣勢做出客觀誠實的衡量。這是很多人在面臨職業(yè)選擇時最為棘手，但同時也是最為重要的一個部分。
了解你的可選項
對不同職業(yè)領(lǐng)域的熟悉，以及對不同工作的職責和所需技術(shù)的了解，將有助于你做出職業(yè)選擇，使你找到那些和你的興趣，個人品質(zhì)最為相容的工作。
了解整個職場
你對整個行業(yè)以及趨勢了解得越多，你就會對雇主需要什么樣的人了解得更多，從而便于你權(quán)衡自己的決策，使你可以對自己進行有效的營銷，順利進入職場并且獲得整個職業(yè)生涯的成功。
象牙塔生活的四年規(guī)劃
第一年：新手上路，發(fā)現(xiàn)自己
“我是誰？”
“我的長項是什么？”
“我最適合做什么？”
“我選擇的專業(yè)適合我嗎？”
當你剛剛開始你的大學生活時，你對自己以后要做什么不清楚是很正常的。抓緊你的時間去學習關(guān)于你的專業(yè)能力，人格形成，生活方式以及價值觀的一切事物吧。這些信息將幫助你重新衡量你所選擇的專業(yè)并且為你打開一個充滿了無限機遇和可能的職業(yè)旅途！
通過各種學生組織、體育比賽等等課外活動來發(fā)展和完善自己的興趣與愛好。
涉足了解學校就業(yè)指導(dǎo)中心等相似機構(gòu)所能提供的關(guān)于職業(yè)的信息，對不同的職業(yè)有一定認識。
和你的家人、朋友、導(dǎo)師等討論你的職業(yè)興趣，當然也可以是其它能夠給你建議的其它人，尤其是那些已經(jīng)在工作的人。
接受專業(yè)的個人定位測試，從而加深對自己的了解，明確你自己想要加強的競爭力。同時，努力學習，努力得到盡可能高的分數(shù)。
第二年：拓展你的職業(yè)地平線
“我已經(jīng)了解了我的專業(yè)，可是學習這個專業(yè)我能做什么呢？”
“學習這個專業(yè)我將有怎樣的職業(yè)發(fā)展呢？”
“擁有了這個學位對我將意味著什么？”
繼續(xù)發(fā)現(xiàn)和收集你歡愉職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的信息。最好的資源就是那些已經(jīng)工作的并且對你的職業(yè)規(guī)劃有興趣的人。暑期兼職、實習以及一些志愿者活動都會使你得到最直觀的信息。
繼續(xù)拓展你在職業(yè)選擇方面的知識，將所有你感興趣的職位和行業(yè)做一個列表。
通過各種渠道學習更多的關(guān)于職場的信息。
研究其它相關(guān)信息。
有機會的話和那些對你的職業(yè)發(fā)展有興趣并且在相關(guān)行業(yè)工作的人進行交流，或者在這個職位上與一個專業(yè)人員共事。
積極尋找實習、兼職、暑期工以及志愿者活動來增加自己的工作經(jīng)驗。
參加其它與職業(yè)相關(guān)的活動從而盡可能多地了解行業(yè)以及整個職場。
第三年：細分你可能的選擇
“我在考慮幾個不同的職業(yè)選擇——哪一個最我是最優(yōu)選擇呢？”
“我應(yīng)該為這個職業(yè)準備寫什么呢？”
“大一以來，我的興趣有那些變化？這將會怎樣影響我現(xiàn)在的行動？”
實習和暑期兼職將幫助你獲得新的技術(shù)，了解更多的職業(yè)資訊，并且構(gòu)建你自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。以自己更好的學術(shù)表現(xiàn)，尤其是你的專業(yè)方面�，F(xiàn)在是時候回到大一時候的問題：“我是誰？”“我想要什么？”
細化你的職業(yè)選擇并且與一個專業(yè)人員討論你的職業(yè)規(guī)劃。你對自己早期的決定滿意么？
為讀研考研做準備，如果你的職業(yè)規(guī)劃需要一個更高的學術(shù)背景。
研究你心儀的公司以及它的工作環(huán)境和企業(yè)文化，確定自己最適合的職位。
繼續(xù)尋找并且從事那些能使你獲得有用經(jīng)驗的實習以及兼職工作。
第四年：沖刺之時，決戰(zhàn)之際
“什么樣的工作對于我是可行并且現(xiàn)實的？”
“我通過什么樣的渠道可以找到適合我的工作？”
“我應(yīng)該現(xiàn)在就讀研或者先工作再讀研？”
為你自己提前計劃并且設(shè)置切實可行的職業(yè)目標，現(xiàn)在起你將面對從大學校園到社會或者更高一級學位學習的轉(zhuǎn)變。
了解求職的每一點信息，有可能的話可以參加一下專業(yè)的求職培訓，向?qū)�業(yè)職業(yè)咨詢師進行咨詢。
為你得第一份工作進行準備，就工作的第一年以及你所能遇想到的一切向你的師兄師姐請教。
充分離用你的人脈關(guān)系為你的求職歷程創(chuàng)造機會。
利用一切可以利用的機會拓展你求職的渠道，網(wǎng)絡(luò)，招聘會，宣講會等等。
確認自己有關(guān)畢業(yè)以及簽約的一切事宜，以免到最后給自己措手不及的麻煩。
案例：
戴爾公司：
剛轉(zhuǎn)到戴爾培訓部門的時候，戴爾美國總部派來一位印度裔美國人Rajeev擔任銷售總監(jiān)。第一次與他開會的時候，Rajeev就拿出了一份報表，報表顯示在戴爾中國公司的銷售人員人均銷售額只有大約400萬元，但是在戴爾美國公司的同樣指標是大約250萬美元，幾乎是那邊的六分之一（戴爾不計算增值稅在銷售額中）。
　　“我希望在兩年內(nèi)將人均銷售額提高到一百萬美元�！睍�議結(jié)束時，他提出了目標。
　　顯然，直接給銷售人員增加銷售任務(wù)會遭到每個人的反對，現(xiàn)在需要的是一些雙方都喜歡的方案。這個方案就是加快員工的職業(yè)發(fā)展速度。
　　戴爾通常是每年進行業(yè)績計劃和評估，依據(jù)評估結(jié)果給予員工認可，主要體現(xiàn)在加薪和提升上。現(xiàn)在則不用等那么久，銷售人員只要取得業(yè)績并得到能力的認證，就可以得到提升。當然，獲得加薪和提升也意味著能力的提高，當然要承擔更多的任務(wù)。
　　假定一位銷售人員薪水是5000元，級別是最初級的銷售代表，上個季度超出了銷售目標500萬元，由于表現(xiàn)出色，他被提升至高一級的客戶經(jīng)理，與同期提拔的其他同事得到公司的表揚，名片上也印上了新的職務(wù)。當然隨著級別的提高，薪水也隨之提高了百分之四十，達到了7000元。當然，由于級別的提升，他也需要承擔更高的銷售任務(wù)，銷售任務(wù)增加的幅度小于薪水增加幅度，僅增加了百分之三十，所以下季度他的任務(wù)是650萬。
　　每個季度，都有一批銷售人員獲得提升，獲得嘉獎和加薪，開始承擔更大的任務(wù)。這樣就形成了一個良性的循環(huán)，銷售人員提高能力，取得業(yè)績，得到認可，然后承擔更大的任務(wù)。
　　除此之外，公司加強了員工的能力培養(yǎng)和能力考核，每個季度都進行技術(shù)知識和銷售技巧的考核。當然還有更加強化的銷售過程的管理。
　　離開戴爾公司后，有一次來廈門出差，與還在公司工作的老朋友聚餐，其中有一個女士。我還記得我離開公司的時候，她剛剛從大學畢業(yè)，從事基層的電話銷售工作，就詢問她的近況。
　　“在公司還好嗎？”
　　“很好啊。你離開的時候，我才加入公司，你猜我現(xiàn)在做什么？”
　　“已經(jīng)開始管人了吧？”我覺得在兩年的時間里，能夠成為一個小的部門經(jīng)理就已經(jīng)很快了。
　　“不僅管人了，我手下有四個銷售主管呢，二十多個銷售人員�！�
　　“升得真快�！�
　　“趕上好時候了，感謝你們當時的政策，我運氣比較好，連續(xù)幾個季度都完成任務(wù)，因此就聲得快一點�！�
　　“那加了不少的薪水了，還有什么打算呢？”
　　“如果我再繼續(xù)表現(xiàn)好一些，我老板答應(yīng)將我調(diào)到上海工作，我一直希望能夠到大城市去工作。”她看看周圍沒有外人，就向我透露了她的打算。
　　“恭喜了，難度大嗎？”
　　“當然不容易，要連續(xù)幾個季度超額完成任務(wù)才可以，但我打算去努力。”
員工需要一條具體、清晰的路線指引它們逐漸達到自己的人生理想，這就是職業(yè)生涯規(guī)劃。談到職業(yè)生涯規(guī)劃，我們都會覺得這是國外的發(fā)明。其實并非如此，中國早在漢朝就開始將官員分成七品級，不同的級別有不同待遇，穿著不同的官府，承擔不同的責任。每年對這些官員進行考核，根據(jù)官員的表現(xiàn)對官員進行提拔。到了清朝，已經(jīng)形成了非常完善的體系。甚至中國古代的皇帝將這一套方法行之有效地用于后宮的管理，清朝的宮廷就將后宮的女子分成秀女、常在、答應(yīng)、嬪妃、貴人、皇后等很多級別，根據(jù)她們表現(xiàn)，給予晉升，獎勵并逐步提高其責任。
焦點問題：
專業(yè)與職業(yè)
所學專業(yè)是否需要與未來的職業(yè)對口？
報考大學選擇專業(yè)容易跟風，要么選擇時下的熱門專業(yè)，要么為了能夠上大學而報一些偏門專業(yè)，但在大學學習或參加工作時，卻發(fā)現(xiàn)自己對所學的專業(yè)并不感興趣，是培養(yǎng)興趣還是另尋專業(yè)？
其實除了技術(shù)類學科和基礎(chǔ)知識外，大學學習到的知識真正能夠用到實際工作中的非常少，大學教育主要鍛煉了我們的思維能力，拓展了知識的深度，增強了可塑性，所以如果你對所學專業(yè)沒有興趣，建議你在步入社會時可以選擇新的職業(yè)從頭開始
擇業(yè)與就業(yè)
是謹慎擇業(yè)還是先就業(yè)再擇業(yè)呢？
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，很多學生在選擇第一份工作時非常謹慎，應(yīng)該說大學生在就業(yè)方面已經(jīng)存在主客觀的不利因素，主觀上社會對大學生容易形成“眼高手低”的影響，客觀上大學生與那些有實踐經(jīng)驗同時也具備理論知識的人相比較還是“稍遜風騷”的，同時大部分企業(yè)都偏向于利用而不愿意投入時間栽培，所以建議大學生考慮先就業(yè)再擇業(yè)。
就業(yè)與適業(yè)
是臥薪嘗膽累積自身競爭力，還是快速尋求發(fā)展呢？
大學生由于缺乏社會閱歷和生活磨練，不太容易控制自己的EQ，因此往往經(jīng)不起失敗和挫折，另一方面表現(xiàn)也急功近利，剛進入公司就馬上想尋求發(fā)展，甚至不惜跳槽并錯誤的把跳槽作為自己升遷的資本。
建議步入社會時先臥薪嘗膽的沉淀下來，深入地實踐和積累，即使想深造也要三 四年后再考慮，要想在一個中層崗位上發(fā)展沒有2年的積累是不可能的。
所以你有十年寒窗的知識積累，還需要十年寒窗式的實踐積累，企業(yè)不歡迎半桶水的，當自身的實力逐漸積累的時候，你的燦爛的未來就比較近了。