中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）



課程詳情
一、 正確認(rèn)識(shí)號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值剖析
 產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類客戶群
 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
 有效的對(duì)準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行管理
 有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
 關(guān)鍵銷售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場(chǎng)演練：有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號(hào)碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
 充分了解客戶對(duì)現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標(biāo)銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場(chǎng)演練：有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
 號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價(jià)值銷售點(diǎn)話術(shù)提煉
 客戶號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話話術(shù)提煉
 現(xiàn)場(chǎng)演練：有效引導(dǎo)客戶對(duì)號(hào)碼百事通的購(gòu)買決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
 號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
 常用的成交方法
 準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
 現(xiàn)場(chǎng)演練：有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)


講師簡(jiǎn)介
  萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：號(hào)碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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