課程詳情
一、 轉型期運營商本地網經營競爭策略
1、 移動運營商的競爭策略分析
2、 固網運營商的競爭策略思考
3、 有效提升本地網競爭的營銷體系思考
4、 國內主要運營商的本地網經營經驗借鑒
二、 轉型期省公司、本地網及縣分局的營銷體系
1、 省公司針對性的營銷策略制定及指導執(zhí)行思路
2、 本地網在省公司策略下的差異化思路
3、 縣分局的區(qū)域營銷經營思路
三、 轉型期及3G時代運營商的三大目標客戶分析
1、 個人用戶群的感性與理性需求分析
2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析
3、 政企用戶群的感性與理性需求分析
4、 全球運營商的針對性經驗借鑒
5、 本地網針對性的客戶載細分與執(zhí)行策略
四、 轉型期本地網的針對性渠道設計思路及經營策略
1、 固網際移動運營商目前渠道策略分析
2、 針對目標客戶群的渠道覆蓋原則
3、 復合渠道配合的設計思考
4、 電子渠道對運營商的影響
5、 本地網針對性地渠道建設與管理思路
五、 轉型期運營商的整合營銷思路與策略
1、 運營商目前營銷策略剖析
2、 客戶了解及購買運營商產品的接觸點分析
3、 客戶購買運營商產品的心理流程分析
4、 針對購戶購買心理流程及接觸點的整合營銷模式
5、 本地網針對性地整合營銷執(zhí)行策略
1、 移動運營商的競爭策略分析
2、 固網運營商的競爭策略思考
3、 有效提升本地網競爭的營銷體系思考
4、 國內主要運營商的本地網經營經驗借鑒
二、 轉型期省公司、本地網及縣分局的營銷體系
1、 省公司針對性的營銷策略制定及指導執(zhí)行思路
2、 本地網在省公司策略下的差異化思路
3、 縣分局的區(qū)域營銷經營思路
三、 轉型期及3G時代運營商的三大目標客戶分析
1、 個人用戶群的感性與理性需求分析
2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析
3、 政企用戶群的感性與理性需求分析
4、 全球運營商的針對性經驗借鑒
5、 本地網針對性的客戶載細分與執(zhí)行策略
四、 轉型期本地網的針對性渠道設計思路及經營策略
1、 固網際移動運營商目前渠道策略分析
2、 針對目標客戶群的渠道覆蓋原則
3、 復合渠道配合的設計思考
4、 電子渠道對運營商的影響
5、 本地網針對性地渠道建設與管理思路
五、 轉型期運營商的整合營銷思路與策略
1、 運營商目前營銷策略剖析
2、 客戶了解及購買運營商產品的接觸點分析
3、 客戶購買運營商產品的心理流程分析
4、 針對購戶購買心理流程及接觸點的整合營銷模式
5、 本地網針對性地整合營銷執(zhí)行策略
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經驗，97年接受國內最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內訓及公開課培訓，為國內多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內訓及公開課培訓，為國內多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱：轉型期本地網渠道經營策略研討系列
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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