中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
提升學(xué)員的營銷活動(dòng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)和控制與管理能力，使得企業(yè)能通過合理成本基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的業(yè)績的提高
課程詳情
課程大綱
營銷活動(dòng)的計(jì)劃與進(jìn)度控制
1. 營銷活動(dòng)的組合策略
2. 營銷活動(dòng)的目標(biāo)與劃分準(zhǔn)則
3. 制定營銷策劃活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
4. 年度營銷活動(dòng)的制定方法
5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動(dòng)的工作要領(lǐng)
營銷活動(dòng)預(yù)算與費(fèi)用控制
1. 費(fèi)用的構(gòu)成與分配
2. 常用的營銷活動(dòng)預(yù)算編制方法
3. 影響營銷活動(dòng)預(yù)算編制的主要因素
4. 銷售、廣告、公關(guān)等費(fèi)用預(yù)算與控制
營銷活動(dòng)的績效評(píng)估
1. 整體營銷活動(dòng)的效果評(píng)估
2. 活動(dòng)后的銷售促進(jìn)信息反饋方法
3. 活動(dòng)后的銷售績效分析方法
4. 如何做好廣告的績效評(píng)估
5. 如何做好公關(guān)活動(dòng)的績效評(píng)估
競爭環(huán)境下的營銷活動(dòng)
1. 主要競爭對(duì)手（運(yùn)營商）的分析模型
2. 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)預(yù)測
3. 研究競爭對(duì)手的有用信息
4. 全面分析你的競爭對(duì)手策略
5. 競爭環(huán)境下的合作型營銷活動(dòng)
6. 競爭環(huán)境下的進(jìn)攻型營銷活動(dòng)
7. 競爭環(huán)境下的防御型營銷活動(dòng)
針對(duì)經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)
1. 支持經(jīng)銷商的方法和原則
2. 處理經(jīng)銷商關(guān)系的原則
3. 制定經(jīng)銷售關(guān)系計(jì)劃的目標(biāo)
4. 對(duì)經(jīng)銷售的六大營銷活動(dòng)支持
營銷活動(dòng)中的銷售促進(jìn)策略
1. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動(dòng)策劃與管理
2. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動(dòng)的控制
營銷活動(dòng)中的廣告決策與規(guī)劃
1. 廣告的策劃與模式
2. 如何選擇有針對(duì)性的廣告主題
3. 廣告的時(shí)間決策
4. 廣告的戰(zhàn)略與策略
5. 廣告媒體的選擇與優(yōu)劣勢分析
6. 媒體選擇的組合策略
7. 廣告策劃中常見的管理問題
營銷活動(dòng)中的公共宣傳決策與規(guī)劃
1. 公共關(guān)系的目標(biāo)
2. 公共宣傳的決策前調(diào)查與決策
3. 公共宣傳決策的實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)
4. 公共宣傳的策劃與形式
5. 如何與新聞媒體建立良好的關(guān)系
營銷活動(dòng)的計(jì)劃與進(jìn)度控制
1. 營銷活動(dòng)的組合策略
2. 營銷活動(dòng)的目標(biāo)與劃分準(zhǔn)則
3. 制定營銷策劃活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
4. 年度營銷活動(dòng)的制定方法
5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動(dòng)的工作要領(lǐng)
營銷活動(dòng)預(yù)算與費(fèi)用控制
1. 費(fèi)用的構(gòu)成與分配
2. 常用的營銷活動(dòng)預(yù)算編制方法
3. 影響營銷活動(dòng)預(yù)算編制的主要因素
4. 銷售、廣告、公關(guān)等費(fèi)用預(yù)算與控制
營銷活動(dòng)的績效評(píng)估
1. 整體營銷活動(dòng)的效果評(píng)估
2. 活動(dòng)后的銷售促進(jìn)信息反饋方法
3. 活動(dòng)后的銷售績效分析方法
4. 如何做好廣告的績效評(píng)估
5. 如何做好公關(guān)活動(dòng)的績效評(píng)估
競爭環(huán)境下的營銷活動(dòng)
1. 主要競爭對(duì)手（運(yùn)營商）的分析模型
2. 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)預(yù)測
3. 研究競爭對(duì)手的有用信息
4. 全面分析你的競爭對(duì)手策略
5. 競爭環(huán)境下的合作型營銷活動(dòng)
6. 競爭環(huán)境下的進(jìn)攻型營銷活動(dòng)
7. 競爭環(huán)境下的防御型營銷活動(dòng)
針對(duì)經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)
1. 支持經(jīng)銷商的方法和原則
2. 處理經(jīng)銷商關(guān)系的原則
3. 制定經(jīng)銷售關(guān)系計(jì)劃的目標(biāo)
4. 對(duì)經(jīng)銷售的六大營銷活動(dòng)支持
營銷活動(dòng)中的銷售促進(jìn)策略
1. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動(dòng)策劃與管理
2. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動(dòng)的控制
營銷活動(dòng)中的廣告決策與規(guī)劃
1. 廣告的策劃與模式
2. 如何選擇有針對(duì)性的廣告主題
3. 廣告的時(shí)間決策
4. 廣告的戰(zhàn)略與策略
5. 廣告媒體的選擇與優(yōu)劣勢分析
6. 媒體選擇的組合策略
7. 廣告策劃中常見的管理問題
營銷活動(dòng)中的公共宣傳決策與規(guī)劃
1. 公共關(guān)系的目標(biāo)
2. 公共宣傳的決策前調(diào)查與決策
3. 公共宣傳決策的實(shí)施、控制與評(píng)價(jià)
4. 公共宣傳的策劃與形式
5. 如何與新聞媒體建立良好的關(guān)系
講師簡介
萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
市場部人員和服務(wù)營銷中心分析、策劃崗位人員
備 注
課程名稱：運(yùn)營商的營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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