中國培訓易(aokangtiyu.cn) 財務稅務內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)



課程詳情

第一節(jié) 對談判對手進行實力和信用簡易評估
第二節(jié) 利用信用調查輔助機構和手段對談判對手進行調查
第三節(jié) 利用互聯(lián)網評估談判對手
第四節(jié) 評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求
第五節(jié) 同客戶溝通的常見內容和基本要素
第六節(jié) 溝通中的人性基礎和重要的溝通策略
第七節(jié) 獲取客戶信任的途徑和方法
第八節(jié) 利用企業(yè)網站贏得客戶信任
第九節(jié) 通過電話溝通取得客戶信任
第十節(jié) 外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
第十一節(jié) 利用企業(yè)文化獲取客戶信任
第十二節(jié) 利用企業(yè)形象取得客戶信任
第十三節(jié) 利用展覽取得客戶信任
第十四節(jié) 利用商業(yè)信函取得客戶信任
第十五節(jié) 辨別和獲取高質量的詢盤
第十六節(jié) 辨別詢盤的真假
第十七節(jié) 回復詢盤的原則
第十八節(jié) 抓住真實有效的詢盤機會
第十九節(jié) 獲取訂單成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)術
第二十節(jié) 突破客戶落單的最后幾個障礙
 如何突破不信任障礙
 如何突破無差異障礙
 如何突破高切換成本障礙
 如何突破不急需障礙
 如何突破價格高的障礙
 如何突破付款條件障礙
 如何突破不便利障
 待比較障礙
 無增值障礙
 無激勵障礙
 大客戶談判全景回放案例分析和比較


講師簡介

  徐沖 老師
丹麥哥本哈根工程學院IPMP專業(yè)留學生/北方交通大學工商管理碩士。
曾任中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強企業(yè)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理,八年國外生活工作經歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān),廣東華帝海外事業(yè)部總經理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目,受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經貿》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
廣東省外經貿廳特聘顧問專家。
中山大學頤園學院客座教授。
江西財經大學國際學院客座教授。
廣州萊茵學院國際營銷管理客座教授。
浙江吉奧汽車有限公司外貿營銷顧問。
上汽通用五菱公司外貿營銷顧問。
寧波雅戈爾集團有限公司外貿營銷顧問。


課程對象



備    注

課程名稱:外貿談判技巧類



 

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