中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
很多問題的發(fā)生，表象是海外營銷部單個部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說：“我們原本70%的精力應(yīng)該花費(fèi)在開拓市場和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70%的時間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和扯皮方面”。
另外我們在跟很多外銷生產(chǎn)企業(yè)的老總溝通過程當(dāng)中，同時也發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常是焦慮和疲憊不堪的對我們說：“我們沒有訂單的時候心里急的要死，真的有訂單時又亂的要命，生怕哪張訂單出現(xiàn)問題，不能及時交貨，收錢出現(xiàn)問題，整夜失眠�！�
我們的培訓(xùn)課題正是從整個企業(yè)系統(tǒng)的角度來闡述中國企業(yè)在“走出國門”過程當(dāng)中所經(jīng)常面臨的幾個問題，及其發(fā)生的根本原因，以及相應(yīng)的解決辦法，從而強(qiáng)調(diào)建立企業(yè)外銷平臺的重要性，克服了貿(mào)易派頭痛醫(yī)頭，效果腳痛醫(yī)腳,只知強(qiáng)身健體、不知防病醫(yī)治的這個普遍現(xiàn)象。整個課題設(shè)置遵循的原則是：“先從企業(yè)決策層面系統(tǒng)開始入手，再到部門管理層體系建立，再到業(yè)務(wù)員個人銷售技能技巧的提高”。
本課題的設(shè)置依據(jù)的是中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際發(fā)展成長的過程，根據(jù)他們從小到大的現(xiàn)實(shí)條件，由淺入深分階段講述了國際企業(yè)成長的四個階段暨：國際貿(mào)易/國際品牌營銷/國際投資和并購/跨國經(jīng)營，及其過程當(dāng)中所要注意的關(guān)鍵事項
本課題的開發(fā)和實(shí)施獲得了由廣東省勞動和社會保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎
課程詳情
一、 外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生
的后果
報價的技巧和相關(guān)規(guī)定
影響出口產(chǎn)品價格的因素
價格構(gòu)成
怎樣計算出口退稅
計算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
二、 報價的技巧和相關(guān)規(guī)定
運(yùn)輸費(fèi)用和保險費(fèi)用的核算
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式
預(yù)期利潤的核算
出口報價的核算
三、 報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
分級報價的制定及其所帶來的益處
四、 同跨國公司國際商務(wù)談判過程回放及案例分析
五、 送樣/封樣的相關(guān)管理和規(guī)定
六、 簽訂P/I的注意事項
七、 合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范
外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
合同號碼
買賣雙方的名稱和地址以及聯(lián)系方式
商品名稱
八、 如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范
單價及總值
九、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范
有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
使用不同價格術(shù)語對成交雙方的好處和弊端
主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算
選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的問題
六種主要術(shù)語的區(qū)別
十、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項
裝運(yùn)條款的訂立及其注意事項
嘜頭及包裝工藝細(xì)節(jié)確定
數(shù)量
數(shù)量條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法
十一、付款方式
選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范
信用證方式的風(fēng)險及防范
十二、保險
保險金額的規(guī)定
海運(yùn)進(jìn)出口貨物保險的基本做法
陸運(yùn)貨物保險的基本做法
空運(yùn)貨物保險的基本做法
貨物買賣合同中保險條款的訂立
十三、不可抗力/違約與處罰/仲裁
十六、海外營銷部內(nèi)部運(yùn)作體系和管理
海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定
十七、同海外客戶溝通及獲取信任的幾個關(guān)鍵技巧
同客戶溝通的內(nèi)容和基本要素
溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略
獲取海外客戶信任的途徑
利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任
通過電話溝通取得客戶信任
外銷員個人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
客戶信任的企業(yè)文化包括哪些要素
利用企業(yè)形象取得客戶信任
十五、 簽訂合同的權(quán)限及合同管理相關(guān)規(guī)定
十六、 催收訂金/催收信用證的相關(guān)管理和規(guī)定
十七、 審證/改證的技巧和相關(guān)管理和規(guī)定
信用證的基本特點(diǎn)與形式
信用證的特點(diǎn)
根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見的形式
如何讀懂信用證
十八、 審證的操作
信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險防范
十九、改證
信用證的修改應(yīng)注意的問題
擬寫改證函
審證改證綜合實(shí)例
二十、信用證項下不符單據(jù)的救濟(jì)
不符單據(jù)的救濟(jì)處理
如何爭取救濟(jì)時間
二一、軟條款信用證及其防范
何謂“軟條款”信用證
“軟條款”的表現(xiàn)形式
二二、下達(dá)排產(chǎn)通知單的相關(guān)注意事項和規(guī)定
二三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計劃更改的權(quán)限和相關(guān)規(guī)定
二四、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的注意事項
二五、 客戶驗(yàn)貨的注意事項和規(guī)定
二六、 商品報驗(yàn)/商檢證的注意事項和規(guī)定
二七、 辦理運(yùn)輸保險（保險單）的注意事項和規(guī)定
二八、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的注意事項和規(guī)定
二九、繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
三十、 報關(guān)的注意事項和規(guī)定
三一、 貨物裝船后取得大副收據(jù)并換取提單的注意事項和規(guī)定
三二、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付的時間控制和相關(guān)規(guī)定
講師簡介
徐沖 老師
曾任中國機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。
世界500強(qiáng)企業(yè)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
2002年6月隨同廣東省委書記李長春出訪歐洲。
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨(dú)家專訪。
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚(yáng)。
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家。
中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授。
江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
浙江吉奧汽車有限公司外貿(mào)營銷顧問。
上汽通用五菱公司外貿(mào)營銷顧問。
寧波雅戈爾集團(tuán)有限公司外貿(mào)營銷顧問。
課程對象
參加對象：總經(jīng)理、海外營銷部長、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、針對海外業(yè)務(wù)操作人員。
備 注
課程名稱：外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營體系及風(fēng)險管理課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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