中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1、 樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)；
2、 學(xué)會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通的基本技能；
3、 掌握客戶(hù)說(shuō)服與異議處理的技巧；
4、 對(duì)照檢查自己的現(xiàn)狀，并做出管理改進(jìn)。



課程詳情
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)
 銷(xiāo)售員成功的要素；
 實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶(hù)的溝通)；
 成功銷(xiāo)售的三大要素與乘法原理；
 如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。
2、電話(huà)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售拜訪(fǎng)
 電話(huà)銷(xiāo)售的步驟；
 如何進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)；
 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的流程；
 案例操作：拜訪(fǎng)需求探尋
3、與客戶(hù)溝通及銷(xiāo)售呈現(xiàn)
 客戶(hù)溝通的障礙分析；
 FAB客戶(hù)說(shuō)服技巧；
 銷(xiāo)售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式
 案例操作：有效的銷(xiāo)售呈現(xiàn)
4、 銷(xiāo)售談判與異議處理
 談判目標(biāo)的設(shè)置；
 談判的基本原則及流程；
 客戶(hù)的異議處理；
 巧妙運(yùn)用太極推手。


講師簡(jiǎn)介
  金劍鋒 老師
世界500強(qiáng)企業(yè)(中國(guó))首席培訓(xùn)師,多家企業(yè)管理公司顧問(wèn),卓越的培訓(xùn)專(zhuān)家與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,十四年管理工作實(shí)踐


課程對(duì)象
新進(jìn)公司不超過(guò)3年的銷(xiāo)售人員，未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員


備    注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售員的實(shí)戰(zhàn)功夫


 

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