中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
1、 領會和掌握大客戶銷售的基本框架；
2、 領會和掌握大客戶管理的二個層面；
3、 領會和掌握大客戶管理的四個層次；
4、 對照檢查自己的現狀，并做出管理改進



課程詳情
1、重要客戶銷售與管理的基本框架
 大客戶與一般客戶的區(qū)別；
 大客戶銷售基本框架；
 KA定義和KA的選擇；
 KA銷售與管理工具的運用；
2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略
 KA五個層面的信息收集；
 大客戶PEST分析和SWOT分析；
 大客戶內部環(huán)境情況分析；
 大客戶的組織結構定位圖分析
3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案
 三種層次的目標；
 案例練習：遠景/關系/SMART目標；
 競爭對手SWOT分析；
 個性化與標準化的解決方案分析
4、 KA團隊、考核與銷售實戰(zhàn)
 KA團隊的定義及組織；
 KA團隊的管理與考核方式；
 紅黃綠三種關系的衡量及關注；
 大客戶的銷售實戰(zhàn)。


講師簡介
  金劍鋒 老師
世界500強企業(yè)(中國)首席培訓師,多家企業(yè)管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰(zhàn)專家,十四年管理工作實踐


課程對象
大客戶經理和銷售經理、骨干


備    注
課程名稱：團隊營銷與重要客戶銷售與管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn