第一部分 采購核價(jià)技術(shù)

一、采購供應(yīng)技術(shù)procurement techniques
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
4、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
5、采購核價(jià)的組成員及其角色
6、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？
7、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
8、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
9、采購策略與物料匹配技術(shù)
10、采購成本縮減－功能種類

二、采購成本分析price & cost analyze
1、東芝、索尼等日本企業(yè)對(duì)價(jià)值工程VA / VE的態(tài)度
2、價(jià)格與成本分解示意圖
3、傳統(tǒng)成本分析vs.機(jī)能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 價(jià)值工程實(shí)施分解圖
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研發(fā)與采購的互動(dòng)――背后的技術(shù)
7、同步工程的實(shí)施技術(shù)與效果
8、ESI案例――日本松下

三、采購成本核心工具一：最佳采購成本模型
1、 采購類別的建立
如何判斷某物料該招標(biāo)還是核價(jià)，哪種方式才有利于取得優(yōu)惠價(jià)格？
家電行業(yè)核價(jià)的模式通常有哪些？每種方法分別有哪些優(yōu)點(diǎn)及不足？
2、 供應(yīng)源組織
如何了解原材料衍生物的價(jià)格走勢(shì)和工藝流程
如何掌握供應(yīng)商的盈利模式？了解供應(yīng)商真正的利潤(rùn)空間在哪里？
3、 制定采購策略
如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？
按物類大類講解核價(jià)方法及手段
4、建立實(shí)施路線
5、建立最佳成本模型
如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
6、供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)較驗(yàn)
如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)

四、采購成本核心工具二：目標(biāo)成本法應(yīng)用
1、目標(biāo)成本法Target Costing－的應(yīng)用背景
2、目標(biāo)成本法應(yīng)用的核心工具方法
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
4、目標(biāo)成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
5、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的技術(shù)步驟
6、產(chǎn)品生命周期成本管理
8、Isuzu：目標(biāo)成本標(biāo)桿－成本學(xué)習(xí)對(duì)象
9、Toyota: 豐田目標(biāo)成本分析案例－演練




第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧

一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)--紅藍(lán)PK
3、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
4、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
5、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利