第一講 新時期的采購
1、日新月異的商務環(huán)境
2、國內采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應鏈的簡單模型
4、采購的現(xiàn)代角色
5、采購新趨勢
6、波特競爭模型
7、采購管理職能的間接作用
8、采購四階段
9、采購管理的趨勢
第二講 供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、供應鏈管理與供應鏈的構成因素
2、供應鏈的四個流程實現(xiàn)與管理的原則
3、供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
4、供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動驟
5、信息失真和“牛鞭效應”
6、如何從供應鏈構筑價格優(yōu)勢
第三講 供應商開發(fā)與管理
1、供應商合作形態(tài)
2、供應商的開發(fā)計劃管理
3、供應商的認證
4、保持與供應商競爭而合作的關系模型
5、供應商關系管理策略
6、零部件及原材料供應管理的基本策略
7、供應鏈上各個環(huán)節(jié)有機連接的基本策略
第四講 采購談判
1、 何為談判
2、 談判能力的三大要素
3、 談判中的三個問題
4、談判的步驟
1） 計劃準備階段
2） 談判開始階段
3） 談判過渡階段
4） 實質性談判階段
5） 交易明確階段
6） 談判結束階段
5、談判的致勝之道
1） 詳細的談判計劃
2） 優(yōu)勢的談判行動
3） 降低期待系數(shù)
第五講 商務管理
1、采購成本觀念
2、追求成本而非價格
3、采購合同管理
4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰(zhàn)略供應合同
6、合同陷阱案例分析
第六講 企業(yè)供應鏈管理
1、供應鏈管理思想
2、供應鏈性能評價
3、供應鏈柔性管理
4、JIT、TOC與供應鏈管理
5、虛擬供應鏈與第三方供應鏈管理