我們拿什么搶人才？我們拿什么搶市場？我們拿什么搶利潤？我們拿什么實現(xiàn)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)化？營銷執(zhí)行力實戰(zhàn)訓(xùn)練，幫助你建立完善的銷售管理系統(tǒng)。

營銷執(zhí)行力的關(guān)鍵一是對把握規(guī)律，建立戰(zhàn)略意識，二是建立完善的銷售管理系統(tǒng)。這樣，我們企業(yè)擁有的就不是銷售技巧，而是不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略，擁有的就不是幾個營銷能人，而是不依賴于能人的營銷團(tuán)隊。

銷售技巧是一時的，營銷系統(tǒng)確是永恒的！

為什么卓越的企業(yè)總是擁有一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，而平庸的公司卻依賴幾個銷售明星。建立完善的營銷系統(tǒng)，打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊，為股東和客戶持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，是總裁、營銷部門負(fù)責(zé)人和營銷團(tuán)隊的最終使命，是企業(yè)基業(yè)長青、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵！　

課程簡介：
【營銷執(zhí)行力和銷售管理系統(tǒng)】課程的目的是幫助營銷團(tuán)隊掌握營銷規(guī)律，提高營銷效率，進(jìn)而完成企業(yè)的銷售目標(biāo)。通過1-2天的實戰(zhàn)訓(xùn)練，你和你的團(tuán)隊將懂得營銷的基本原理：客戶不是用來搞定的，客戶是用來感動的。你和你的團(tuán)隊將掌握提高營銷執(zhí)行力的六個關(guān)鍵法則，你和你的團(tuán)隊將獲得銷售系統(tǒng)建設(shè)的核心方法。從此，你和你的企業(yè)將不再依賴于幾個銷售能人，不再依賴于銷售技巧，不再以為業(yè)績的不穩(wěn)定而焦頭爛額，不再因為銷售人才的流失和招聘而煩惱，因為你已經(jīng)掌握了如何打造贏利模式，如何設(shè)計營銷體系，如何建設(shè)銷售團(tuán)隊的核心方法。

訓(xùn)練目的：這個訓(xùn)練課是以6F為例的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課。通過現(xiàn)場實操、互動討論、講師點評的方式，掌握"接觸"做哪些標(biāo)準(zhǔn)化成果，如何做；"投資"做什么標(biāo)準(zhǔn)化成果，如何做等等�！�

訓(xùn)練結(jié)果：通過掌握做6F的流程、工具及操作過程與要點，學(xué)會如何做標(biāo)準(zhǔn)化。營銷標(biāo)準(zhǔn)化的模式和方法掌握之后，管理者就可以回去制定其他方面的標(biāo)準(zhǔn)化，比如：財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化；生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化；人力資源管理標(biāo)準(zhǔn)化等。本次直接訓(xùn)練的重點為營銷標(biāo)準(zhǔn)化，營銷部門骨干參課后，可直接按照課程吸收的知識回去直接操作落地！

課程時間：
1、1天版：培訓(xùn)課程的核心內(nèi)容，并立即進(jìn)入操作狀態(tài)
2、2天版：培訓(xùn)課程的全部內(nèi)容，并通過實戰(zhàn)演練把握課程精華，具備全面的贏利模式設(shè)計、營銷系統(tǒng)建設(shè)和營銷團(tuán)隊管理的能力

課程內(nèi)容：
一、營銷的核心是掌握規(guī)律，具備戰(zhàn)略營銷意識，以不戰(zhàn)而屈人之兵
1、企業(yè)戰(zhàn)略性的成功是對規(guī)律的把握，道路可以選擇，規(guī)律只能遵從！
2、從企業(yè)戰(zhàn)略理解營銷，把握營銷，我們該如何做？
3、戰(zhàn)略營銷，讓企業(yè)持續(xù)成長，不戰(zhàn)而勝！

二、進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化營銷系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)銷售管理的核心
1、什么是標(biāo)準(zhǔn)化？以最低的底線為人口，打造銷售管理流程，通過團(tuán)隊的卓越執(zhí)行力，滿足客戶獨特的價值。標(biāo)準(zhǔn)化是大規(guī)模復(fù)制、專注重復(fù)的基礎(chǔ)。
2、標(biāo)準(zhǔn)化是把能人的能力變成團(tuán)隊的能力，并通過流程化、制度化和規(guī)范化來實現(xiàn)。目前中國企業(yè)最缺乏的就是如何將營銷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，不再依賴能人和銷售明星！
3、如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立企業(yè)營銷管理系統(tǒng)？標(biāo)準(zhǔn)化的實現(xiàn)關(guān)鍵在意過程管理和結(jié)果管理。營銷管理系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)化后如何進(jìn)行復(fù)制和重復(fù)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的六個步驟是什么？
核心：F1---整理設(shè)計（finishing design）
售前：F2---接觸（face　to　face）
售中：F3---投資（future）
售后：F4---感恩（feedback）
團(tuán)隊法則：F5---分享（favourate）
個人法則：F6---必勝決心（Forced　to　Success）

三、F1---整理設(shè)計（finishing design）沒有設(shè)計，就沒有品牌，沒有整理，就沒有營銷
1、整理設(shè)計的前提是從客戶價值出發(fā)，針對客戶的心理，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌設(shè)計
2、整理設(shè)計從客戶需求開始，營銷從目標(biāo)市場的研究開始
3、整理設(shè)計從包裝和外觀進(jìn)行思考，營銷從包裝和推廣進(jìn)行思考
4、整理設(shè)計從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)，營銷從質(zhì)量意識和比競爭對手優(yōu)質(zhì)一步開始
5、整理設(shè)計從內(nèi)部的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和營銷配套系統(tǒng)進(jìn)行梳理，營銷從內(nèi)部的管理和執(zhí)行力打造進(jìn)行梳理

四、售前：F2---接觸（face　to　face）接觸最多的客戶，就能獲得最多的價值，感情來源于接觸的數(shù)量和接觸的質(zhì)量
1、營銷從和客戶的接觸開始。接觸的目的是最大限度的降低交易成本。接觸是客戶價值的起點和終點。
2、掌握接觸未接觸的客戶的方法，你的業(yè)績立即可以提升50%；
3、企業(yè)接觸客戶的部門有哪幾個？市場部、銷售部和客服部。如何讓每個部門都增加接觸的客戶數(shù)量、次數(shù)和深度？
4、接觸的方法包括：話術(shù)提煉，團(tuán)隊打造，模式推廣，專業(yè)化接觸，和項目團(tuán)隊接觸。
5、如何建立系統(tǒng)來加強(qiáng)接觸，降低交易成本？專業(yè)化程度越高，營銷水平就越高；團(tuán)隊的整合接觸而不是個人的接觸，才能體現(xiàn)專業(yè)化，并達(dá)到客戶的價值和滿意度最大化；運用制度強(qiáng)化接觸機(jī)制。
6、接觸客戶的關(guān)鍵流程、工具和方法

五、售中：F3---投資（future）賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
1、接觸的關(guān)鍵在于如何讓客戶增值，讓客戶獲得未來。
2、投資客戶，銷售額可以立即增長20%。
3、賣產(chǎn)品獲得敵人，賣自己獲得朋友。
4、與客戶一起成長，我們的投資就能獲得最大化的增值，客戶就能獲得最大化的效益
5、投資客戶的關(guān)鍵工具、流程和方法

六、售后：F4---感恩（feedback）客戶不是用來搞定的，客戶是用來感動的
1、技巧只能取勝一時，客戶價值才是永恒的。當(dāng)你想去感動客戶的時候，等你超越交易關(guān)系的時候，你的銷售技巧就會具有愛的品質(zhì)！
2、如何讓客戶感動？如何讓客戶感到自己的重要？
3、感動客戶，銷售額立即可以增加30%。
4、感動客戶才能讓客戶不再流失，并持續(xù)消費!感恩客戶，回饋客戶，是新一輪營銷的開始，客戶感動的結(jié)果是持續(xù)的消費�！�
5、將感動客戶標(biāo)準(zhǔn)化。感動客戶的關(guān)鍵流程、工具和方法。

七、團(tuán)隊法則：F5---分享（favourate）打造分享的文化，獲得倍增的團(tuán)隊。
1、分享的力量非常強(qiáng)大，可以讓團(tuán)隊迅速成長。如何打破祖?zhèn)髅胤降奈幕��?
2、分享的目的是創(chuàng)造一個讓團(tuán)隊成員快速成長和繁殖復(fù)制的環(huán)境
3、從制度上改變教會師傅，餓死徒弟的循環(huán)系統(tǒng)。
4、分享系統(tǒng)的基本方法包括：平臺的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、論壇的管理、獎罰的推動、會議和交流的機(jī)制、開放的系統(tǒng)、師徒制等。

八、個人法則：F6---必勝決心（Forced　to　Success）
1、銷售部門如何建立陽光心態(tài)？導(dǎo)入競爭對抗的機(jī)制，建立每個人必勝的決心！
2、樹立個人成功和團(tuán)隊成功的文化。阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？如何將心態(tài)的改變標(biāo)準(zhǔn)化，可以復(fù)制和重復(fù)？
3、如何打造強(qiáng)大的個人，進(jìn)而打造強(qiáng)大的團(tuán)隊？

九、營銷執(zhí)行力和銷售系統(tǒng)建設(shè)的訓(xùn)練
1、上述流程中的工具包，可以包括：流程表、案例、話術(shù)、信函、客戶見證、成品說明、產(chǎn)品演示、企業(yè)介紹光盤、DM、畫冊、網(wǎng)絡(luò)與博客、信函集、媒體、渠道分銷、禮品、演示品等�！�
2、5F營銷的每個F都可以用標(biāo)準(zhǔn)化的方式制定出流程和模式，每個營銷的步驟和營銷的手段都需要固化出固定的流程、案例、話術(shù)、信函、客戶見證等標(biāo)準(zhǔn)化成果。這些標(biāo)準(zhǔn)化成果就是企業(yè)不依靠任何能人就可以成功營銷的法寶。
3、戰(zhàn)略營銷回答什么問題？為什么無數(shù)的企業(yè)都擁有很好的產(chǎn)品、策劃、人員，卻仍然難以實現(xiàn)團(tuán)隊作戰(zhàn)和業(yè)績的穩(wěn)定？為什么我們把員工武裝到牙齒，也不能實現(xiàn)我們想要的結(jié)果？
4、象軍隊一樣訓(xùn)練，象黃埔軍校、西點軍校學(xué)習(xí)，訓(xùn)練員工！如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊的訓(xùn)練？訓(xùn)練的原理、工具、方法是什么？如何把訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)化？
5、打造戰(zhàn)無不勝，攻無不克的營銷團(tuán)隊，從訓(xùn)練開始，通過訓(xùn)練來建設(shè)完善的銷售管理系統(tǒng)！
營銷執(zhí)行力的目的是完成銷售業(yè)績，提高人均銷售額，提高客戶人均消費額和消費次數(shù)，以最有效的方法實現(xiàn)客戶價值，滿足客戶需求，完成銷售目標(biāo)。