中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場推廣
* 學(xué)習(xí)庫存及財務(wù)管理方法
課程詳情
課程提綱：
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險的時候？
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點，商業(yè)圈變化時如何應(yīng)對
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊管理
如何讓團(tuán)隊成員優(yōu)勢互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營銷、廣告營銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫存及財務(wù)管理
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險的時候？
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點，商業(yè)圈變化時如何應(yīng)對
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊管理
如何讓團(tuán)隊成員優(yōu)勢互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營銷、廣告營銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫存及財務(wù)管理
講師簡介
尚豐 老師
著名實戰(zhàn)營銷專家——尚豐
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐
富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企
業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與
市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明
思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項
目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧
問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場
》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊
》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保
健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特
爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理
解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好
評。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華
同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高
科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通
餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海
國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨
昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
聯(lián)系方式：terry_shang@hotmail.com
中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng) www.wisemanage.net
企業(yè)營銷培訓(xùn)解決方案提供商
個人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
◎ 國家注冊咨詢師
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐
富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企
業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與
市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明
思路。
尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項
目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧
問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場
》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊
》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保
健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特
爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理
解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好
評。
培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華
同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高
科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通
餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海
國騰、法國換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨
昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
聯(lián)系方式：terry_shang@hotmail.com
中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng) www.wisemanage.net
企業(yè)營銷培訓(xùn)解決方案提供商
個人經(jīng)典課程：
1. 金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)系列課程：
《金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與掌控》
2.成功銷售技巧系列課程：
《超級sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷商營銷推廣實戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競爭力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
課程對象
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營銷管理人員
備 注
課程名稱：汽車經(jīng)銷商管理實務(wù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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