中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
打造大品牌產(chǎn)品
課程詳情
1、品牌是什么？大品牌產(chǎn)品的定義？
2、如何打造大品牌產(chǎn)品的4S攻略
3、其中重點(diǎn)講OTC品牌塑造
（重點(diǎn)是產(chǎn)品定位、奇正邪三種模式、廣告的三重境界、軟文的技巧、品牌故事）
注：
課程6節(jié)，但這是按內(nèi)容進(jìn)行的分類，講的時(shí)候不會(huì)1節(jié)講1小時(shí)，可能有的1小時(shí)2節(jié)，有的2小時(shí)1節(jié)，原則是以上的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題講清楚。
第一節(jié) 品牌真諦
1、什么是品牌
（1）掌握品牌的精髓
（2）品牌傳播的6要素
2、大品牌產(chǎn)品的定義
（1）定義
（2）正確理解產(chǎn)品品牌、消費(fèi)者品牌和銷量的辯證關(guān)系
（3）正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和廣告公司對(duì)品牌的不同理解
3、為什么非要打造過(guò)億產(chǎn)品）
（1）企業(yè)有銷量沒(méi)現(xiàn)金的原因解析
（2）大品牌產(chǎn)品的4個(gè)意義
4、Select，如何選擇有潛力的品種
（1）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
（2）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的變通應(yīng)用原則
第二節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的市場(chǎng)策略
1、營(yíng)銷模式的選擇
（1）自營(yíng)模式和招商模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）OTC產(chǎn)品奇、正、邪三種模式選擇標(biāo)準(zhǔn)
（3）思考題：
2、結(jié)構(gòu)的選擇
（1）客戶結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)（市場(chǎng)和女人）
（3）思考題：
第三節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的品牌策略1、如何做品牌定位
2、如何制定OTC產(chǎn)品的品牌策略
（1）迎合&教育 之 迎合
（2）洞察人性需求和細(xì)分人群需求
（3）編一個(gè)品牌故事
（4）思考題：想一個(gè)品牌故事
第四節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的傳播策略
1、正確把握傳播的三個(gè)階段
（1）避免“我在這”
（2）“買我沒(méi)錯(cuò)”及適用標(biāo)準(zhǔn)
（3）“我只屬于你”及適用標(biāo)準(zhǔn)
2、（1）OTC策劃的三重境界及適用標(biāo)準(zhǔn)
魔鬼（配案例）
天使（配案例）
天使魔鬼（配案例）
3、廣告、軟文、促銷
（1）廣告投放的“強(qiáng)、試、定、變”
（2）軟文寫作的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和五大技巧”
（3）促銷的誤區(qū)和突破
（4）思考題：
第五節(jié) Sales， 如何做好銷售管理
1、銷售管理的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（1）指標(biāo)落地
（2）政策合理
（3）考核到位
（4）流程完善
第六節(jié) Safeguard，如何做好品牌維護(hù)
1、品牌價(jià)值池的概念
（1）入口：理性價(jià)值
（2）入口：感性價(jià)值
（3）出口：自然腐蝕
（4）出口：人為腐蝕
2、維護(hù)品牌價(jià)值池的方法
（1）從品牌6要素出發(fā)進(jìn)行維護(hù)
（2）加強(qiáng)公關(guān)能力
（3）說(shuō)服老板不要?dú)㈦u取卵
（4）思考題：
2、如何打造大品牌產(chǎn)品的4S攻略
3、其中重點(diǎn)講OTC品牌塑造
（重點(diǎn)是產(chǎn)品定位、奇正邪三種模式、廣告的三重境界、軟文的技巧、品牌故事）
注：
課程6節(jié)，但這是按內(nèi)容進(jìn)行的分類，講的時(shí)候不會(huì)1節(jié)講1小時(shí)，可能有的1小時(shí)2節(jié)，有的2小時(shí)1節(jié)，原則是以上的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題講清楚。
第一節(jié) 品牌真諦
1、什么是品牌
（1）掌握品牌的精髓
（2）品牌傳播的6要素
2、大品牌產(chǎn)品的定義
（1）定義
（2）正確理解產(chǎn)品品牌、消費(fèi)者品牌和銷量的辯證關(guān)系
（3）正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和廣告公司對(duì)品牌的不同理解
3、為什么非要打造過(guò)億產(chǎn)品）
（1）企業(yè)有銷量沒(méi)現(xiàn)金的原因解析
（2）大品牌產(chǎn)品的4個(gè)意義
4、Select，如何選擇有潛力的品種
（1）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
（2）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的變通應(yīng)用原則
第二節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的市場(chǎng)策略
1、營(yíng)銷模式的選擇
（1）自營(yíng)模式和招商模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）OTC產(chǎn)品奇、正、邪三種模式選擇標(biāo)準(zhǔn)
（3）思考題：
2、結(jié)構(gòu)的選擇
（1）客戶結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)（市場(chǎng)和女人）
（3）思考題：
第三節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的品牌策略1、如何做品牌定位
2、如何制定OTC產(chǎn)品的品牌策略
（1）迎合&教育 之 迎合
（2）洞察人性需求和細(xì)分人群需求
（3）編一個(gè)品牌故事
（4）思考題：想一個(gè)品牌故事
第四節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的傳播策略
1、正確把握傳播的三個(gè)階段
（1）避免“我在這”
（2）“買我沒(méi)錯(cuò)”及適用標(biāo)準(zhǔn)
（3）“我只屬于你”及適用標(biāo)準(zhǔn)
2、（1）OTC策劃的三重境界及適用標(biāo)準(zhǔn)
魔鬼（配案例）
天使（配案例）
天使魔鬼（配案例）
3、廣告、軟文、促銷
（1）廣告投放的“強(qiáng)、試、定、變”
（2）軟文寫作的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和五大技巧”
（3）促銷的誤區(qū)和突破
（4）思考題：
第五節(jié) Sales， 如何做好銷售管理
1、銷售管理的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（1）指標(biāo)落地
（2）政策合理
（3）考核到位
（4）流程完善
第六節(jié) Safeguard，如何做好品牌維護(hù)
1、品牌價(jià)值池的概念
（1）入口：理性價(jià)值
（2）入口：感性價(jià)值
（3）出口：自然腐蝕
（4）出口：人為腐蝕
2、維護(hù)品牌價(jià)值池的方法
（1）從品牌6要素出發(fā)進(jìn)行維護(hù)
（2）加強(qiáng)公關(guān)能力
（3）說(shuō)服老板不要?dú)㈦u取卵
（4）思考題：
講師簡(jiǎn)介
馬寶琳 老師
馬寶琳簡(jiǎn)介
醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。管理咨詢專家。
清華大學(xué)醫(yī)藥MBA客座教授。
《銷售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《企業(yè)研究》等多家雜志專欄作者。
曾任職于全球第一的國(guó)際4A醫(yī)藥營(yíng)銷咨詢集團(tuán)EURO Life 和神威藥業(yè)、貴州益佰、利祥藥業(yè)等國(guó)內(nèi)企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職。
馬寶琳的部分成功案例（已過(guò)保密期者）
1、幫助拜耳“拜糖蘋”從1997年3000萬(wàn)增長(zhǎng)到2004年6.6個(gè)億，成為口服降糖藥第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”（進(jìn)入中國(guó)10年的衰退期老藥）從2001年的5000萬(wàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)到2006年的1.2億，該案例獲拜耳全球營(yíng)銷策略大賽銀獎(jiǎng)。
3、把強(qiáng)生Cordis Cypher 支架在白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下用6個(gè)月時(shí)間打造成第一品牌。
4、在楊森采樂(lè)一年內(nèi)投了3000萬(wàn)廣告換回3000萬(wàn)銷售的困境下，改變了采樂(lè)的產(chǎn)品定位和渠道策略，使其從超市進(jìn)入藥店，從洗發(fā)水變成藥品，一舉創(chuàng)造了輝煌。
馬寶琳的部分咨詢和培訓(xùn)客戶包括：
西安楊森、強(qiáng)生、輝瑞制藥、拜耳醫(yī)藥、四環(huán)制藥、華藥集團(tuán)、第一制藥株式會(huì)社、麗珠醫(yī)藥、貴州益佰、神威藥業(yè)、韓國(guó)愛康醫(yī)院、west香煙、西藏芝芝藥業(yè)、北大方正集團(tuán)、亞洲制藥、仲景藥業(yè)、奧鴻藥業(yè)等
馬寶琳的作品：
北京大學(xué)出版社《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》光盤
馬寶琳的內(nèi)訓(xùn)或公開課（市場(chǎng)類、銷售類、招商類、管理類、品牌類、思維提升類）
1、《醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作全攻略》
--建立、完善、提高市場(chǎng)部能力的思想、工具、方法、模板、案例；提高市場(chǎng)運(yùn)作的綜合能力，解決“游擊隊(duì)、縣大隊(duì)和區(qū)小隊(duì)”在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下遇到的瓶頸問(wèn)題......
2、《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣真經(jīng)》
---作為成功操作過(guò)多個(gè)產(chǎn)品的外企幕后操盤手，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎悸泛痛罅肯鑼?shí)的案例深入解讀能夠征服醫(yī)生、獲取信任、提升價(jià)值、不給錢也賣貨的專業(yè)化實(shí)戰(zhàn)寶典，以及延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、依靠產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)困境突圍的操盤真經(jīng)......
3、《醫(yī)藥招商操盤秘籍》
--招商、找商、育商；“三招”征服代理商；把代理商管理成自己的隊(duì)伍......
4、 《塑造有銷售力的品牌》
--深入解讀品牌的一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)和廣告策劃的三重境界；剖析品牌價(jià)值倍增方法；跳出品牌陷阱；解決有品牌沒(méi)銷量，打廣告不賣貨的問(wèn)題......
5、《打造過(guò)億的大品牌產(chǎn)品的4Ｓ攻略》
6、《醫(yī)藥企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌》
7、《如何做一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)中的“勝利者”？》
--很多營(yíng)銷總監(jiān)剛剛從大區(qū)經(jīng)理提升上來(lái)，坐了總監(jiān)位子，沒(méi)換總監(jiān)的腦子，面對(duì)公司全盤不會(huì)指揮；很多營(yíng)銷總監(jiān)空降到一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的營(yíng)銷體系漏洞百出，于是大刀闊斧銳意改革，結(jié)果殺身成仁黯然離去；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)老板不給資源，導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)法開拓；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己的想法老板口頭上認(rèn)可但不簽字執(zhí)行；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)銷售經(jīng)理們來(lái)硬的自己就會(huì)很受傷，如果來(lái)軟的就會(huì)對(duì)不住老板；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己雖然業(yè)績(jī)還可以但是升職無(wú)望；……很多大區(qū)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，自己相當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，但是不知升遷的路徑在哪里？
本課程為主講專家總結(jié)數(shù)十家中外企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的成功經(jīng)驗(yàn)精心研究而成，專為營(yíng)銷總監(jiān)度身定制。從3轉(zhuǎn)變（角色、心態(tài)、思維）、2提升（業(yè)務(wù)能力、管理技巧）、1加強(qiáng)（溝通）的角度，全面提升營(yíng)銷總監(jiān)的能力，幫助營(yíng)銷總監(jiān)為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。
8、 《成功必備“五化”思維訓(xùn)練營(yíng)》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
9、 《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷》
10、《實(shí)效營(yíng)銷策略》
11、《醫(yī)藥企業(yè)如何制定有效地年度計(jì)劃》
12、《如何保障變革成功》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
13、《后營(yíng)銷時(shí)代如何做OTC廣告》
14、《處方藥如何做產(chǎn)品定位》
15、《處方藥如何做讓醫(yī)生信服的DA資料》
16、《處方藥如何做有銷售力的活動(dòng)推廣》
17、《區(qū)域辦事處管理》
課程對(duì)象
品牌管理人員，市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)骨干等
備 注
課程名稱：打造過(guò)億的大品牌產(chǎn)品的4Ｓ攻略（OTC）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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