課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  馬寶琳 老師
馬寶琳簡(jiǎn)介
醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。管理咨詢專家。
清華大學(xué)醫(yī)藥MBA客座教授。
《銷售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《企業(yè)研究》等多家雜志專欄作者。

曾任職于全球第一的國(guó)際4A醫(yī)藥營(yíng)銷咨詢集團(tuán)EURO Life 和神威藥業(yè)、貴州益佰、利祥藥業(yè)等國(guó)內(nèi)企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職。

馬寶琳的部分成功案例（已過(guò)保密期者）
1、幫助拜耳“拜糖蘋(píng)”從1997年3000萬(wàn)增長(zhǎng)到2004年6.6個(gè)億，成為口服降糖藥第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”（進(jìn)入中國(guó)10年的衰退期老藥）從2001年的5000萬(wàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)到2006年的1.2億，該案例獲拜耳全球營(yíng)銷策略大賽銀獎(jiǎng)。
3、把強(qiáng)生Cordis Cypher 支架在白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下用6個(gè)月時(shí)間打造成第一品牌。
4、在楊森采樂(lè)一年內(nèi)投了3000萬(wàn)廣告換回3000萬(wàn)銷售的困境下，改變了采樂(lè)的產(chǎn)品定位和渠道策略，使其從超市進(jìn)入藥店，從洗發(fā)水變成藥品，一舉創(chuàng)造了輝煌。

馬寶琳的部分咨詢和培訓(xùn)客戶包括：
西安楊森、強(qiáng)生、輝瑞制藥、拜耳醫(yī)藥、四環(huán)制藥、華藥集團(tuán)、第一制藥株式會(huì)社、麗珠醫(yī)藥、貴州益佰、神威藥業(yè)、韓國(guó)愛(ài)康醫(yī)院、west香煙、西藏芝芝藥業(yè)、北大方正集團(tuán)、亞洲制藥、仲景藥業(yè)、奧鴻藥業(yè)等

馬寶琳的作品：
北京大學(xué)出版社《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤(pán)真經(jīng)》光盤(pán)

馬寶琳的內(nèi)訓(xùn)或公開(kāi)課（市場(chǎng)類、銷售類、招商類、管理類、品牌類、思維提升類）
1、《醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作全攻略》
--建立、完善、提高市場(chǎng)部能力的思想、工具、方法、模板、案例；提高市場(chǎng)運(yùn)作的綜合能力，解決“游擊隊(duì)、縣大隊(duì)和區(qū)小隊(duì)”在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下遇到的瓶頸問(wèn)題......
2、《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣真經(jīng)》
---作為成功操作過(guò)多個(gè)產(chǎn)品的外企幕后操盤(pán)手，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎悸泛痛罅肯鑼?shí)的案例深入解讀能夠征服醫(yī)生、獲取信任、提升價(jià)值、不給錢(qián)也賣(mài)貨的專業(yè)化實(shí)戰(zhàn)寶典，以及延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、依靠產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)困境突圍的操盤(pán)真經(jīng)......
3、《醫(yī)藥招商操盤(pán)秘籍》
--招商、找商、育商；“三招”征服代理商；把代理商管理成自己的隊(duì)伍......
4、 《塑造有銷售力的品牌》
--深入解讀品牌的一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)和廣告策劃的三重境界；剖析品牌價(jià)值倍增方法；跳出品牌陷阱；解決有品牌沒(méi)銷量，打廣告不賣(mài)貨的問(wèn)題......
5、《打造過(guò)億的大品牌產(chǎn)品的4Ｓ攻略》
6、《醫(yī)藥企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌》
7、《如何做一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)中的“勝利者”？》
--很多營(yíng)銷總監(jiān)剛剛從大區(qū)經(jīng)理提升上來(lái)，坐了總監(jiān)位子，沒(méi)換總監(jiān)的腦子，面對(duì)公司全盤(pán)不會(huì)指揮；很多營(yíng)銷總監(jiān)空降到一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)的營(yíng)銷體系漏洞百出，于是大刀闊斧銳意改革，結(jié)果殺身成仁黯然離去；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)老板不給資源，導(dǎo)致市場(chǎng)沒(méi)法開(kāi)拓；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己的想法老板口頭上認(rèn)可但不簽字執(zhí)行；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)銷售經(jīng)理們來(lái)硬的自己就會(huì)很受傷，如果來(lái)軟的就會(huì)對(duì)不住老板；很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己雖然業(yè)績(jī)還可以但是升職無(wú)望；……很多大區(qū)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，自己相當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，但是不知升遷的路徑在哪里？
本課程為主講專家總結(jié)數(shù)十家中外企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的成功經(jīng)驗(yàn)精心研究而成，專為營(yíng)銷總監(jiān)度身定制。從3轉(zhuǎn)變（角色、心態(tài)、思維）、2提升（業(yè)務(wù)能力、管理技巧）、1加強(qiáng)（溝通）的角度，全面提升營(yíng)銷總監(jiān)的能力，幫助營(yíng)銷總監(jiān)為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。
8、 《成功必備“五化”思維訓(xùn)練營(yíng)》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
9、 《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷》
10、《實(shí)效營(yíng)銷策略》
11、《醫(yī)藥企業(yè)如何制定有效地年度計(jì)劃》
12、《如何保障變革成功》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
13、《后營(yíng)銷時(shí)代如何做OTC廣告》
14、《處方藥如何做產(chǎn)品定位》
15、《處方藥如何做讓醫(yī)生信服的DA資料》
16、《處方藥如何做有銷售力的活動(dòng)推廣》
17、《區(qū)域辦事處管理》

課程對(duì)象

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省區(qū)經(jīng)理

備    注

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課程名稱：省區(qū)經(jīng)理的必修課