中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
增進和強化與他人建立和諧關(guān)系的技能
學會準確判斷他人的性格傾向，行為風格，心理需要
幫助我們選擇正確的溝通模式，有效運用影響他人的行為方式
合作雙贏利，實現(xiàn)銷售與建立長期客戶關(guān)系
課程詳情
課程講義大綱
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程：認識自己讀懂他人，成為性格專家，溝通專家。
“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導能力及管理能力的總合有價值”。
——洛克菲勒（美國）
——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢，釋放潛能，取得成功？
——如何辨別他人的性格模式，知人達心，合作互動？
明心見性，知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風格的探索工具， 已深刻廣泛地應用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團隊建設(shè)、領(lǐng)導力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人！
妙解人類性格方程--智慧的認識自己！
獨特訓練方式：
“導師”全程引領(lǐng)，師生傾情互動
融合心理學最新技術(shù)，實現(xiàn)學員自我突破成長
采用體驗式培訓模式，培訓效果顯著、持久
精辟講解，模擬演練，案例實踐
課程講義大綱：
一、性格決定成敗
1、認識你自己
2、性格分類
3、歷史上對人性格的研究
二：四類性格特點
1、驅(qū)動---指揮型
影響---社交活動型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為
三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中：銷售員，客戶
現(xiàn)代銷售中：銷售員，客戶
2、交易完成的條件
四、成為性格分析專家
1、四類性格的購買特點
2、調(diào)整你的行為風格
3、性格分析技術(shù)
五、成功銷售的五個階段
1、接觸階段：
獨特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認可與協(xié)議階段
四類性格客戶認可與協(xié)議方法
5、加強與保證階段
四類性格客戶加強與保證階段
六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金，一份事業(yè)保單
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程：認識自己讀懂他人，成為性格專家，溝通專家。
“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導能力及管理能力的總合有價值”。
——洛克菲勒（美國）
——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢，釋放潛能，取得成功？
——如何辨別他人的性格模式，知人達心，合作互動？
明心見性，知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風格的探索工具， 已深刻廣泛地應用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團隊建設(shè)、領(lǐng)導力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人！
妙解人類性格方程--智慧的認識自己！
獨特訓練方式：
“導師”全程引領(lǐng)，師生傾情互動
融合心理學最新技術(shù)，實現(xiàn)學員自我突破成長
采用體驗式培訓模式，培訓效果顯著、持久
精辟講解，模擬演練，案例實踐
課程講義大綱：
一、性格決定成敗
1、認識你自己
2、性格分類
3、歷史上對人性格的研究
二：四類性格特點
1、驅(qū)動---指揮型
影響---社交活動型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為
三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中：銷售員，客戶
現(xiàn)代銷售中：銷售員，客戶
2、交易完成的條件
四、成為性格分析專家
1、四類性格的購買特點
2、調(diào)整你的行為風格
3、性格分析技術(shù)
五、成功銷售的五個階段
1、接觸階段：
獨特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認可與協(xié)議階段
四類性格客戶認可與協(xié)議方法
5、加強與保證階段
四類性格客戶加強與保證階段
六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金，一份事業(yè)保單
講師簡介
薛良 老師
2006.6----2009.
1：深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級培訓師
上級：總經(jīng)理
下級：項目組長
主要職責：
工作成績：
項目專家委員會評審成員
參加6個項目整體方案評審
負責咨詢項目整體實施與進度管理
跟進、實施項目4個
負責人力資源板塊方案與實施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績效
組織內(nèi)部與外部培訓項目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個支柱》180小時
2003.4 ----2006.4：大華藥業(yè)集團
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級：總經(jīng)理
下 級：行政、人力資源15人
主要職責：
工作成績：
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準的人力資源管理體系建設(shè)
引進企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營銷高級人才三名
制定與實施企業(yè)規(guī)范管理
實施《企業(yè)規(guī)范化精細化管理》方案
2000.8-----2003.2：廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 （SH：600556）
上級：總經(jīng)理
下 級：人力資源、行政、綜合部長
主要職責：
工作業(yè)績：
負責行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負責薪酬與激勵制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵方案
負責企業(yè)內(nèi)部培訓
企業(yè)《月度工作計劃管理》等制度培訓40小時
1998.7-----2000.8：
河南安陽貞元集團 副董事長（兼副總裁）
上級：董事長（總裁）
下級：人力資源、綜合部長及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責：
工作業(yè)績：
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎
負責企業(yè)人才引進與建立內(nèi)部競聘機制
擔任組長，組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次
1994.3-----1998.7：希望集團 北京美好、信陽希望飼料有限公司 辦公室主任
職責： 工作業(yè)績：
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績在集團76家企業(yè)排名第四名
1988.8-----1994.2：新疆克拉瑪依市教育學院 中文系講師 古漢語 寫作
1：深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級培訓師
上級：總經(jīng)理
下級：項目組長
主要職責：
工作成績：
項目專家委員會評審成員
參加6個項目整體方案評審
負責咨詢項目整體實施與進度管理
跟進、實施項目4個
負責人力資源板塊方案與實施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績效
組織內(nèi)部與外部培訓項目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個支柱》180小時
2003.4 ----2006.4：大華藥業(yè)集團
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級：總經(jīng)理
下 級：行政、人力資源15人
主要職責：
工作成績：
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準的人力資源管理體系建設(shè)
引進企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營銷高級人才三名
制定與實施企業(yè)規(guī)范管理
實施《企業(yè)規(guī)范化精細化管理》方案
2000.8-----2003.2：廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 （SH：600556）
上級：總經(jīng)理
下 級：人力資源、行政、綜合部長
主要職責：
工作業(yè)績：
負責行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負責薪酬與激勵制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵方案
負責企業(yè)內(nèi)部培訓
企業(yè)《月度工作計劃管理》等制度培訓40小時
1998.7-----2000.8：
河南安陽貞元集團 副董事長（兼副總裁）
上級：董事長（總裁）
下級：人力資源、綜合部長及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責：
工作業(yè)績：
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎
負責企業(yè)人才引進與建立內(nèi)部競聘機制
擔任組長，組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次
1994.3-----1998.7：希望集團 北京美好、信陽希望飼料有限公司 辦公室主任
職責： 工作業(yè)績：
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績在集團76家企業(yè)排名第四名
1988.8-----1994.2：新疆克拉瑪依市教育學院 中文系講師 古漢語 寫作
課程對象
銷售副總，總監(jiān)督，銷售人員，營業(yè)場所人員
備 注
課程名稱：性格與超級銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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