中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）



課程詳情
一、教你如何尋找經(jīng)銷商？
1、尋找經(jīng)銷商的6種路徑
互聯(lián)網(wǎng)搜索
向朋友咨詢
廣告招商
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”
客戶介紹
銷售終端調(diào)查了解


二、教你如何選擇經(jīng)銷商？
1、分析4種類型經(jīng)銷商的特質(zhì)
豪門大院型的特質(zhì)
門當(dāng)戶對型的特質(zhì)
紙制老虎型的特質(zhì)
來者不拒型的特質(zhì)

2、選擇經(jīng)銷商的4種新標(biāo)準(zhǔn)
品牌差距比
網(wǎng)點(diǎn)增長比
合作資信比
銷售增長比


三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷商的談判與合作？
1、談判前4項(xiàng)準(zhǔn)備工作
知己
知彼
知市場
知競品

2、把握談判尺度的8大細(xì)節(jié)
創(chuàng)造良好的第一印象
鼓勵(lì)客戶，多談自己
把握客戶需求，介紹自我優(yōu)勢；
打消客戶的疑慮，增強(qiáng)合作欲望
把握方向，巧設(shè)目標(biāo)
討價(jià)還價(jià)，把握原則
共同利益，合作基礎(chǔ)
找尋雙方可接受方案

3、談判過程中客戶最常見5種表現(xiàn)形式與應(yīng)對方案
懷疑品牌
懷疑產(chǎn)品
銷售擔(dān)憂
討價(jià)還價(jià)
對比拖延

4、破解談判沖突的7大技巧
突出賣點(diǎn)
有備無患
軟硬兼使
鍥而不舍
自留余地
以退為進(jìn)
投其所好


四、教你如何精細(xì)化管理經(jīng)銷商？
1、五大角度分析經(jīng)銷商不聽話和經(jīng)�？薷F的根本原因
理解的角度
經(jīng)銷商的角度
業(yè)務(wù)人員的角度
廠家老板的角度
競爭的角度

2、四大方面，告訴你管好經(jīng)銷商更需了解的東西
廠商之間最常見8種矛盾
業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商心中的5大價(jià)值
經(jīng)銷商的公司管理中的12大棘手問題
經(jīng)銷商生活中必須關(guān)注的8個(gè)方面

3、八個(gè)問題，教你如何管控經(jīng)銷商
經(jīng)銷商喜歡接受什么樣管控呢？
經(jīng)銷商的手下你是如何搞定呢？
日常經(jīng)銷商的培訓(xùn)你是如何做呢？
你是如何引導(dǎo)經(jīng)銷商的工作習(xí)慣呢？
日常工作中你能為經(jīng)銷商解決哪些管理問題呢？
你是如何樹立經(jīng)銷商對廠家的投入觀念呢？
經(jīng)銷商的激勵(lì)你能調(diào)足他們的胃口嗎？
經(jīng)銷商的資源你又是如何運(yùn)用的呢？


講師簡介
  朱志明 老師
朱志明老師：中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高級培訓(xùn)師，渠道市場研究專家，中國品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書籍：《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學(xué)員不滿意不收費(fèi)，課程不實(shí)用不收費(fèi)，學(xué)員聽懂了不會用不收費(fèi)，講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的營銷動作分解式培訓(xùn)風(fēng)格，以實(shí)效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問題為方向，來充分調(diào)動學(xué)院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)。

客戶評價(jià)
思路清晰，實(shí)操性強(qiáng)，尤其從理論解析到動作執(zhí)行，對學(xué)員來說真是請到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識深厚，控場技巧良好，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高，現(xiàn)場激發(fā)學(xué)員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實(shí)效，是培訓(xùn)界中絕對實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格，讓學(xué)員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！


課程對象


備    注
課程名稱：經(jīng)銷商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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