中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；
掌握談判各階段的策略和技巧有效主導談判進程。
課程詳情
培訓形式：
50%專業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對抗
課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識
2、談判高手的特點、態(tài)度和信條
二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過前期溝通了解談判對手的底牌
3、決不打無準備的仗：談判進程的規(guī)劃
三、談判的前期策略
1、開價策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略
四、談判的中期策略
1、虛擬領導
2、避免敵對
3、服務貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來
五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進策略
六、如何控制談判
1、談判的施壓點和技巧
2、談判中圈套、陷井的應對策略
3、談判陷入僵局的應對策略
50%專業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對抗
課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識
2、談判高手的特點、態(tài)度和信條
二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過前期溝通了解談判對手的底牌
3、決不打無準備的仗：談判進程的規(guī)劃
三、談判的前期策略
1、開價策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略
四、談判的中期策略
1、虛擬領導
2、避免敵對
3、服務貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來
五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進策略
六、如何控制談判
1、談判的施壓點和技巧
2、談判中圈套、陷井的應對策略
3、談判陷入僵局的應對策略
講師簡介
周捷 老師
美國培訓與發(fā)展協會（ASTD）認證培訓師、中國職業(yè)經理人認證中心高級講師、勞動社會保障部認證高級培訓師、復旦大學總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資500強企業(yè)，任大區(qū)經理、營銷總監(jiān)、內訓師等職，后在麥肯錫等權威咨詢機構專業(yè)從事咨詢、培訓工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓練方法和階梯式銷售技能訓練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓和咨詢服務，積累了豐富的咨詢和培訓經驗。授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用，熟練運用案例、討論、測評、演練等各種授課形式，讓學員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。
課程對象
資深銷售代表、商務代表、客戶經理、 各級銷售經理
備 注
課程名稱：銷售實戰(zhàn)技能訓練系列二——雙贏談判技巧
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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