中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握談判的基本技巧
掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
通過現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。
課程詳情
全世界賺錢速度最快的就是-——談判!
根據(jù)保守的測(cè)算，采購(gòu)成本下降1%，企業(yè)利潤(rùn)平均至少增加10%！所以采購(gòu)成本降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增加致關(guān)重要！而采購(gòu)成本的降低100%依賴采購(gòu)人員！
面對(duì)巧舌如簧的營(yíng)銷人員和層出不窮的銷售手法，采購(gòu)員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如何了解本企業(yè)采購(gòu)價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？如何探詢對(duì)方的底價(jià)？如何在與供應(yīng)商的談判中掌握主動(dòng)？如何避免采購(gòu)中的合同陷阱？?jī)?yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握相應(yīng)的技巧和知識(shí)，本次課程所傳授的即是最具有實(shí)戰(zhàn)效果的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
第一部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成
你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
戰(zhàn)爭(zhēng).談判.利益
什么是談判，如何達(dá)到優(yōu)勢(shì)談判
談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）
傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略
企業(yè)采購(gòu)員談判常犯的6大錯(cuò)誤
第二部分：采購(gòu)談判準(zhǔn)備與布局
即興談判的缺點(diǎn)
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準(zhǔn)備的5表
需求-BATNA評(píng)定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例：家樂福采購(gòu)人員的談判訓(xùn)練
第三部分：談判兵法（開局.中場(chǎng)）
雙方議價(jià)模型
供應(yīng)商成本分析與報(bào)價(jià)陷阱
誰先開價(jià)kick off？
價(jià)格談判的五個(gè)步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求？
幾個(gè)談判中的詐術(shù)
第四部分：終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對(duì)方
不要讓對(duì)方起草合同
每次都要審計(jì)協(xié)議
第五部分：采購(gòu)合同管理
合同與訂（定）單
為什么需要合同？
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么？
常見的合同沖突？
這些合同有效嗎？
企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險(xiǎn)管理/進(jìn)度控制
采購(gòu)人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時(shí)效。
企業(yè)合同管理常犯錯(cuò)誤與建議
根據(jù)保守的測(cè)算，采購(gòu)成本下降1%，企業(yè)利潤(rùn)平均至少增加10%！所以采購(gòu)成本降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增加致關(guān)重要！而采購(gòu)成本的降低100%依賴采購(gòu)人員！
面對(duì)巧舌如簧的營(yíng)銷人員和層出不窮的銷售手法，采購(gòu)員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如何了解本企業(yè)采購(gòu)價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？如何探詢對(duì)方的底價(jià)？如何在與供應(yīng)商的談判中掌握主動(dòng)？如何避免采購(gòu)中的合同陷阱？?jī)?yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握相應(yīng)的技巧和知識(shí)，本次課程所傳授的即是最具有實(shí)戰(zhàn)效果的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
第一部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成
你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
戰(zhàn)爭(zhēng).談判.利益
什么是談判，如何達(dá)到優(yōu)勢(shì)談判
談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）
傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略
企業(yè)采購(gòu)員談判常犯的6大錯(cuò)誤
第二部分：采購(gòu)談判準(zhǔn)備與布局
即興談判的缺點(diǎn)
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準(zhǔn)備的5表
需求-BATNA評(píng)定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例：家樂福采購(gòu)人員的談判訓(xùn)練
第三部分：談判兵法（開局.中場(chǎng)）
雙方議價(jià)模型
供應(yīng)商成本分析與報(bào)價(jià)陷阱
誰先開價(jià)kick off？
價(jià)格談判的五個(gè)步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求？
幾個(gè)談判中的詐術(shù)
第四部分：終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對(duì)方
不要讓對(duì)方起草合同
每次都要審計(jì)協(xié)議
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企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險(xiǎn)管理/進(jìn)度控制
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違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時(shí)效。
企業(yè)合同管理常犯錯(cuò)誤與建議
講師簡(jiǎn)介
姜宏鋒 老師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購(gòu)（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA中國(guó)區(qū)首席代表 等多家知名機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師；姜宏鋒老師同時(shí)是中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國(guó)企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程（www.chinamec.org）、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國(guó)專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購(gòu)過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程（www.chinamec.org）、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國(guó)專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購(gòu)過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。
課程對(duì)象
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及其他商務(wù)部相關(guān)人士。
備 注
課程名稱：談判賺錢——優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判技巧特訓(xùn)營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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