【課程特色】
實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性。課程注重從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，注重提煉技能核心精髓，易學(xué)易懂，方便學(xué)員學(xué)以致用，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，使工作更卓有成效；

互動(dòng)性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動(dòng)思考。課程通過讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心，在深刻的體驗(yàn)中感恩、感悟，更努力完成工作任務(wù)；

深入淺出，追求行為到習(xí)慣的持久改變。觀念轉(zhuǎn)變，天地?zé)o限。課程運(yùn)用心理學(xué)原理、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員自身的控制，讓正確的觀念成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，從而達(dá)到知行合一；


【課程大綱】 （具體培訓(xùn)內(nèi)容可與企業(yè)溝通后，適當(dāng)調(diào)整）
銷售管理的誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)管理的新思路

一、中國(guó)式銷售管理精華
領(lǐng)導(dǎo)從領(lǐng)導(dǎo)精氣神開始
銷售經(jīng)理精氣神修煉
“五德”是為將之本
毛澤東干部使用技巧

二、銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
銷售團(tuán)隊(duì)成員的訓(xùn)練與考核
認(rèn)識(shí)銷售教練技術(shù)

三、銷售經(jīng)理高效溝通技巧
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
溝通的三要素
高品質(zhì)溝通四原則
銷售溝通的五大策略
領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧與藝術(shù)
銷售團(tuán)隊(duì)溝通基本方法

四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)策略
如何引發(fā)動(dòng)機(jī)與調(diào)動(dòng)情緒
不同類型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
如何打造團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧

五、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)策略
銷售理念的優(yōu)化
銷售團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練科目的選擇
高效銷售行為訓(xùn)練方法
高效訓(xùn)練技術(shù)：包以德循環(huán)
如何讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)以致用

六、關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的探討
團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
‘TEAM’含義分解
決定團(tuán)隊(duì)的５大因素
團(tuán)隊(duì)的價(jià)值與功能概論

七、如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感
打造團(tuán)隊(duì)精神的目的
影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的六種途徑
建立成員歸屬感的四個(gè)層面

八、孫子兵法與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
道、天、地、將、法與團(tuán)隊(duì)
令之以文、齊之以武
“勢(shì)”與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

九、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的管控技巧
關(guān)于管控的內(nèi)涵
管控的基本原理
對(duì)制度的管控
對(duì)人的管控

十、高效團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力提升策略
團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行不力的問題關(guān)鍵
低效率的執(zhí)行態(tài)度
造成團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行不力的原因
銷售經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的期望
團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備的五個(gè)執(zhí)行觀念

十一、銷售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是銷售指標(biāo)管理
如何建立銷售指標(biāo)體系
典型的銷售指標(biāo)分析
銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管理
平衡記分卡在績(jī)效管理中的應(yīng)用
案例：戴爾的銷售管理漏斗

十二、銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核因素
財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)
客戶增長(zhǎng)指標(biāo)
客戶滿意指標(biāo)
管理動(dòng)作指標(biāo)

十三、如何監(jiān)控團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
訓(xùn)練是過程,銷售是結(jié)果
業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績(jī)是目的，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)