【培訓(xùn)方式】：
講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料


【培訓(xùn)特點】：
以靈活多樣的方式導(dǎo)入，增強(qiáng)學(xué)員參與的積極性、主動性
培訓(xùn)講師近十年來一直為企業(yè)提供營銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，經(jīng)驗豐富
培訓(xùn)課程具有極強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性、針對性


【培訓(xùn)講師】：
資深營銷管理專家 銷售教練技術(shù)創(chuàng)始人 趙常樂先生


【培訓(xùn)題綱】：
引言：
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)

一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提
國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽光心態(tài)

二、行業(yè)現(xiàn)狀解析
經(jīng)銷商經(jīng)營難度加大的原因？
經(jīng)銷商在競爭下的盲目掙扎
行業(yè)的發(fā)展趨勢

三、經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路
經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場變化趨勢
新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項重大決策
經(jīng)銷商的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來

四、優(yōu)秀經(jīng)銷商的基本角色定位
學(xué)會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實才會有事業(yè)的突破

五、合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
“舟”與“船”的關(guān)系
推動與拉動關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系

六、營銷觀念變革與升級的啟示
觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)
理論升級：4P－4C－4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系

七、經(jīng)銷商如何激勵下屬
如何提高自信？如何提高市場生存能力
提高個人市場生存能力的三種方法
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊潛能

八、經(jīng)銷商如何訓(xùn)練下屬
常規(guī)訓(xùn)練：重復(fù)產(chǎn)生力量，持續(xù)才有效果
心靈訓(xùn)練：上下同欲，聚精會神干事業(yè)
技巧訓(xùn)練：如何抓住60%的中性顧客
訓(xùn)練的監(jiān)控與考核

九、經(jīng)銷商如何打造自己的營銷團(tuán)隊
團(tuán)隊的特點及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力
團(tuán)隊執(zhí)行力與團(tuán)隊文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略

十、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的成員指導(dǎo)與考核
業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進(jìn)行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)

十一、經(jīng)銷商從杰出到卓越的跨越
樹立經(jīng)銷商老板的權(quán)威與魅力
卓越經(jīng)銷商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
卓越經(jīng)銷商老板的兩大終極成功法則

Q&A（課程回顧與總結(jié)）