一、企業(yè)為什么需要銷售訓(xùn)練系統(tǒng)？
企業(yè)銷售及銷售培訓(xùn)現(xiàn)狀
當(dāng)前絕大多數(shù)的銷售員都認(rèn)為銷售工作是一個包袱，一種負(fù)擔(dān)。大部分銷售員都在排斥與逃避工作。
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銷售員大部分精力都是放在自己有什么產(chǎn)品，以及如何把自己的產(chǎn)品順利的推銷給客戶這個問題點上�；�本上是一種有什么就賣什么的銷售方式。
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絕大多數(shù)的銷售員在工作中并不是把客戶放在第一位，而是把自己的感受與發(fā)泄放在第一位，口才最好的銷售員，往往并不是銷售業(yè)績最好的。
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當(dāng)前絕大多數(shù)的培訓(xùn)（公司內(nèi)部及外部培訓(xùn)）都側(cè)重于讓銷售員知道銷售的知識與方法，問題在于銷售員知道了銷售的知識與方法，并不代表他能做到，這也就是為什么太多的企業(yè)說培訓(xùn)沒有用的原因。


銷售訓(xùn)練系統(tǒng)可以做您做到
端正銷售員從業(yè)心態(tài)，提升其工作主觀能動性，讓其掌控系統(tǒng)的心態(tài)調(diào)整與情緒管理的工具與方法，做到快樂銷售，銷售快樂。
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銷售訓(xùn)練系統(tǒng)幫您做到讓銷售把主要精力都放在研究客戶的需求與期望上，最好的產(chǎn)品未必是客戶最想要的，客戶最想要什么？這個答案在客戶的內(nèi)心當(dāng)中。
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讓銷售員成為客戶內(nèi)心當(dāng)中喜歡的,依賴的人。因為銷售的核心并不是銷售員自己感覺良好，而是應(yīng)該讓客戶感覺良好。
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銷售培訓(xùn)系統(tǒng)把40%的精力放在讓學(xué)員“知道”上，把60%的精力放在讓員工“做到”上，只有員工把學(xué)得的知識用到的實際工作中去，才算是培訓(xùn)效果的真實落地。


二、銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)：
1.銷售人員擁有良好的心態(tài)是成功的第一步，能力再強的銷售人員，如果心態(tài)不好，那么他的銷售業(yè)績也一定會受到極大的影響與制約。
解決心態(tài)問題

2.銷售需要一個系統(tǒng)的流程，不能想到哪就說到哪，想到哪就做到哪，沒有章法的銷售是很難成功的。
解決流程問題

3.銷售員小的業(yè)績只是需要能力與勤奮，大的業(yè)績就需要系統(tǒng)的銷售理論，一個只知道銷售，不懂得學(xué)習(xí)銷售理論的人，最多只能做到TOPSALES，難以再有更好的出路。
解決理論問題

3.當(dāng)今的銷售行業(yè)對于銷售人員的專業(yè)能力，提出了更高的要求，銷售人員需要利用更多的銷售工具來幫助自己走向?qū)�業(yè)——客戶見證、話術(shù)腳本、客戶檔案、客戶需求分析記錄單……
解決專業(yè)問題

4.一流的銷售員應(yīng)該走向銷售的領(lǐng)導(dǎo)崗位，培養(yǎng)、教練出一批象自己那樣優(yōu)秀的銷售員出來。
解決管理問題


三、銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的特點：
1、訓(xùn)練式：
課程進(jìn)行過程中設(shè)計了大量的學(xué)員參與與訓(xùn)練環(huán)節(jié)，培訓(xùn)與訓(xùn)練的目的不僅僅是讓學(xué)員學(xué)到知識，更重要的是讓學(xué)員擁有做到所學(xué)知識的能力。

2、實用性：
課程中采用受訓(xùn)學(xué)員公司所銷售的產(chǎn)品為樣本進(jìn)行訓(xùn)練，經(jīng)過培訓(xùn)與訓(xùn)練，讓學(xué)員得到一套系統(tǒng)的銷售方法與工具，對于其日后的銷售工作有很強的指導(dǎo)意義，促進(jìn)課程效果的長久保持。

3、系統(tǒng)性：
本課程以銷售流程，銷售過程中的溝通流程，銷售管理流程……做為課程講授的主線，讓學(xué)員在培訓(xùn)中接受到實戰(zhàn)的知識。

4、先進(jìn)性：
本課程以提升銷售員溝通力與影響力為主要訴求，力爭讓學(xué)員掌握讓客戶喜歡并依賴自己的方法與工具，提升學(xué)員對于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類型客戶的溝通能力。