第一部分：觀念決定成敗
（一）、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三大游戲規(guī)則
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈
2、正式進(jìn)入買方市場(chǎng)的時(shí)代
3、努力只能求生存，大獲全勝之道在于
—改變自己的思路和確立正確的經(jīng)營(yíng)理念。

（二）、經(jīng)銷商應(yīng)具備的8大正確理念
1、共同成長(zhǎng)、合作共贏的理念
2、文化認(rèn)知、管理協(xié)同的理念
3、渠道為王，修渠養(yǎng)魚(yú)的理念
4、投入產(chǎn)出，先舍后得的理念
5、放眼未來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念
6、做大做強(qiáng)，以人為本的理念
7、客戶為尊，一流商人的理念
8、超越對(duì)手，不斷學(xué)習(xí)的理念

（三）、經(jīng)銷商成功的4大法則
1、效率法則
2、機(jī)遇法則
3、信心法則
4、行動(dòng)法則

小結(jié)：
選者一個(gè)廠家
收獲一種理念
搞好一個(gè)服務(wù)
贏得一片市場(chǎng)
建立一個(gè)企業(yè)
傳承一生財(cái)富


第二部分、廠商如何建立互利雙贏的關(guān)系？
（一）、行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的思考
1、市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化
2、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的變化
3、行業(yè)整體面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)
A、廠家面臨的挑戰(zhàn)分析
B、經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)分析
C、消費(fèi)者面臨的挑戰(zhàn)分析

（二）、如何正確看待廠商合作關(guān)系？
1、廠商關(guān)系認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
2、正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系的利益差異
3、正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)
4、廠商關(guān)系存在的問(wèn)題
5、廠商關(guān)系需要解決的問(wèn)題

（三）、新環(huán)境下需要什么樣的經(jīng)銷商？
走出優(yōu)秀經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：
成功的經(jīng)銷商大多是因?yàn)橐劳辛藘?yōu)秀的制造商。
優(yōu)秀的制造商造就了一大批成功的經(jīng)銷商。
廠家最應(yīng)看重優(yōu)秀經(jīng)銷商的哪些特質(zhì)？
1、經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路
2、經(jīng)銷商的配送能力
3、經(jīng)銷商的管理能力
4、經(jīng)銷商的理念與對(duì)事業(yè)的投入程度

（四）、經(jīng)銷商的未來(lái)出路在何方？
1、市場(chǎng)細(xì)分、專業(yè)分工的雙贏合作理念
2、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路，提供超值的服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)。
3、創(chuàng)建屬于自己的區(qū)域經(jīng)銷信譽(yù)
4、打造屬于自己的區(qū)域門(mén)市品牌。
5、轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)觀念，觀念決定成敗
6、直面變化，避免陷入個(gè)人經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)


第三部分：經(jīng)銷商成功之道------如何做一名成功的經(jīng)銷商？
（一）、認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)
（二）、制定完善的策略
（三）、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
（四）、打造自己的信譽(yù)
（五）、樹(shù)立自己的品牌
（六）、強(qiáng)化廠商的合作
（七）、轉(zhuǎn)變自己的觀念
（八）、走出經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)