中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握品牌管理的核心思維；
掌握品牌建立與銷量平衡發(fā)展的操作思路與操作方法；
掌握品牌管理的全部內(nèi)容；
掌握品牌管理三大關(guān)鍵原則。
課程詳情
課程前言：
沒有品牌的競爭是無力的競爭；
沒有品牌的市場是脆弱的市場；
沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。
——燕京啤酒李福成語
燕京啤酒總經(jīng)理李福成先生的這三句話，折射出作為企業(yè)家對品牌價(jià)值和意義的認(rèn)識。
對企業(yè)而言品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)：一般來說，如果品牌管理得當(dāng)，消費(fèi)品公司的品牌資產(chǎn)會占到公司市值的50%到80%，工業(yè)品公司則占到10%到20%。
對競爭而言品牌是企業(yè)的核心競爭力：在“同質(zhì)化”的今天，雖然競爭對手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們無法復(fù)制一個卓越品牌。同時調(diào)查表明70%的營銷差異來自于品牌差異，所以一個卓越品牌就意味著可持續(xù)的成功營銷和利潤。
課程特色：
針對企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)；
十年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)與品牌策劃親身經(jīng)歷成功心得，失敗教訓(xùn)的分享；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”培訓(xùn)。
課程大綱：
導(dǎo)言：
為什么中國企業(yè)突破不了品牌管理的困局？
為什么高水平的產(chǎn)品策劃卻得不到品牌資產(chǎn)的積累？
1、企業(yè)管理不好品牌資產(chǎn)的根本原因
2、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)
[案例] 唐僧取經(jīng)與品牌戰(zhàn)略本質(zhì)關(guān)系？
廣州婦女的靜坐省婦聯(lián)故事與品牌關(guān)系
第一部分：品牌管理的主要內(nèi)容
品牌資產(chǎn)是如何構(gòu)成的？
品牌管理究竟包含哪些內(nèi)容？
1、品牌的本質(zhì)
2、品牌的價(jià)值
3、品牌資產(chǎn)的立體構(gòu)成
4、品牌管理的主要內(nèi)容
5、形成強(qiáng)勢品牌有效途徑
第二部分：品牌戰(zhàn)略管理之品牌內(nèi)涵管理
1、品牌快車道模型介紹
2、品牌核心價(jià)值的提煉與管理
[解析] 寶潔旗下產(chǎn)品品牌核心價(jià)值操作思路
六神品牌核心操作之謎
3、品牌個性規(guī)劃與管理
4、品牌氣質(zhì)體系規(guī)劃與管理
5、品牌支持體系規(guī)劃與管理
6、品牌視覺與形象體系規(guī)劃與管理
7、與時俱進(jìn)”、“與市俱進(jìn)”管理好品牌內(nèi)涵
[案例] 襪子（寶娜斯、情怡）品牌品牌核心提煉
全球通品牌核心提煉與管理
瀘州老窖封壇年份酒品牌管理
第三部分：品牌架構(gòu)管理
1、處理好產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品品牌與公司品牌之間的關(guān)系
[解析] 為什么吉列不告訴消費(fèi)者他與寶潔的關(guān)系？
歐萊雅為什么采用與寶潔完全不同的多品牌策略？
2、科學(xué)規(guī)劃品牌角色
[解析] 海飛絲、飄柔、潘婷在寶潔的家族里邊擔(dān)當(dāng)?shù)氖鞘裁唇巧?
3、如何進(jìn)行科學(xué)的品牌延伸
第四部分：品牌傳播管理
1、科學(xué)制定品牌目標(biāo)
2、品牌推廣策略的九字訣
3、品牌推廣工具的必殺技
4、做好促銷的兩大心理弱點(diǎn)
5、做好品牌促銷的秘訣
[案例]雪花啤酒的品牌推廣
可口可樂的奧運(yùn)贊助操作借鑒
蒙牛的奧運(yùn)營銷
圣春的品牌推廣策略
第五部分：與品牌日常經(jīng)營與營銷對接工作管理
1、品牌落地“大錘模型”
2、高效產(chǎn)品策劃
[解析] 娃哈哈與樂百氏產(chǎn)品推廣策略之異
承德露露在產(chǎn)品策劃上的六宗罪
絲寶集團(tuán)新產(chǎn)品推廣之道&聯(lián)合利華的新品推廣
3、處理產(chǎn)品在品牌不同時期的關(guān)系
4、用內(nèi)部動力推動品牌發(fā)展
5、內(nèi)部經(jīng)營活動與品牌如何成功對接
6、品牌落地的實(shí)戰(zhàn)操作方法
7、品牌關(guān)鍵環(huán)節(jié)策略
[案例] 蒙牛發(fā)展品牌策略與產(chǎn)品策略對比
《亮劍》成功的關(guān)鍵
康明眼鏡接觸點(diǎn)策略
8、做好品牌的檢核與診斷
9、科學(xué)品牌管理的三大原則
結(jié)束語
1、品牌操作六大要點(diǎn)
2、品牌、營銷操作核心原則
沒有品牌的競爭是無力的競爭；
沒有品牌的市場是脆弱的市場；
沒有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。
——燕京啤酒李福成語
燕京啤酒總經(jīng)理李福成先生的這三句話，折射出作為企業(yè)家對品牌價(jià)值和意義的認(rèn)識。
對企業(yè)而言品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)：一般來說，如果品牌管理得當(dāng)，消費(fèi)品公司的品牌資產(chǎn)會占到公司市值的50%到80%，工業(yè)品公司則占到10%到20%。
對競爭而言品牌是企業(yè)的核心競爭力：在“同質(zhì)化”的今天，雖然競爭對手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，但是它們無法復(fù)制一個卓越品牌。同時調(diào)查表明70%的營銷差異來自于品牌差異，所以一個卓越品牌就意味著可持續(xù)的成功營銷和利潤。
課程特色：
針對企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)；
十年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)與品牌策劃親身經(jīng)歷成功心得，失敗教訓(xùn)的分享；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”培訓(xùn)。
課程大綱：
導(dǎo)言：
為什么中國企業(yè)突破不了品牌管理的困局？
為什么高水平的產(chǎn)品策劃卻得不到品牌資產(chǎn)的積累？
1、企業(yè)管理不好品牌資產(chǎn)的根本原因
2、品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)
[案例] 唐僧取經(jīng)與品牌戰(zhàn)略本質(zhì)關(guān)系？
廣州婦女的靜坐省婦聯(lián)故事與品牌關(guān)系
第一部分：品牌管理的主要內(nèi)容
品牌資產(chǎn)是如何構(gòu)成的？
品牌管理究竟包含哪些內(nèi)容？
1、品牌的本質(zhì)
2、品牌的價(jià)值
3、品牌資產(chǎn)的立體構(gòu)成
4、品牌管理的主要內(nèi)容
5、形成強(qiáng)勢品牌有效途徑
第二部分：品牌戰(zhàn)略管理之品牌內(nèi)涵管理
1、品牌快車道模型介紹
2、品牌核心價(jià)值的提煉與管理
[解析] 寶潔旗下產(chǎn)品品牌核心價(jià)值操作思路
六神品牌核心操作之謎
3、品牌個性規(guī)劃與管理
4、品牌氣質(zhì)體系規(guī)劃與管理
5、品牌支持體系規(guī)劃與管理
6、品牌視覺與形象體系規(guī)劃與管理
7、與時俱進(jìn)”、“與市俱進(jìn)”管理好品牌內(nèi)涵
[案例] 襪子（寶娜斯、情怡）品牌品牌核心提煉
全球通品牌核心提煉與管理
瀘州老窖封壇年份酒品牌管理
第三部分：品牌架構(gòu)管理
1、處理好產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品品牌與公司品牌之間的關(guān)系
[解析] 為什么吉列不告訴消費(fèi)者他與寶潔的關(guān)系？
歐萊雅為什么采用與寶潔完全不同的多品牌策略？
2、科學(xué)規(guī)劃品牌角色
[解析] 海飛絲、飄柔、潘婷在寶潔的家族里邊擔(dān)當(dāng)?shù)氖鞘裁唇巧?
3、如何進(jìn)行科學(xué)的品牌延伸
第四部分：品牌傳播管理
1、科學(xué)制定品牌目標(biāo)
2、品牌推廣策略的九字訣
3、品牌推廣工具的必殺技
4、做好促銷的兩大心理弱點(diǎn)
5、做好品牌促銷的秘訣
[案例]雪花啤酒的品牌推廣
可口可樂的奧運(yùn)贊助操作借鑒
蒙牛的奧運(yùn)營銷
圣春的品牌推廣策略
第五部分：與品牌日常經(jīng)營與營銷對接工作管理
1、品牌落地“大錘模型”
2、高效產(chǎn)品策劃
[解析] 娃哈哈與樂百氏產(chǎn)品推廣策略之異
承德露露在產(chǎn)品策劃上的六宗罪
絲寶集團(tuán)新產(chǎn)品推廣之道&聯(lián)合利華的新品推廣
3、處理產(chǎn)品在品牌不同時期的關(guān)系
4、用內(nèi)部動力推動品牌發(fā)展
5、內(nèi)部經(jīng)營活動與品牌如何成功對接
6、品牌落地的實(shí)戰(zhàn)操作方法
7、品牌關(guān)鍵環(huán)節(jié)策略
[案例] 蒙牛發(fā)展品牌策略與產(chǎn)品策略對比
《亮劍》成功的關(guān)鍵
康明眼鏡接觸點(diǎn)策略
8、做好品牌的檢核與診斷
9、科學(xué)品牌管理的三大原則
結(jié)束語
1、品牌操作六大要點(diǎn)
2、品牌、營銷操作核心原則
講師簡介
劉文新 老師
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對劉老師的課程評價(jià)有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深奧的哲理通俗化，枯燥的原則生動化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動幽默，現(xiàn)場讓我們情緒高漲，同時培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場的演講與互動做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計(jì)，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個，而且案例描述生動，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對對外外貿(mào)易促進(jìn)會 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請過多名專家，但真正講道現(xiàn)場效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對劉老師的課程評價(jià)有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深奧的哲理通俗化，枯燥的原則生動化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動幽默，現(xiàn)場讓我們情緒高漲，同時培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場的演講與互動做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計(jì)，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個，而且案例描述生動，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對對外外貿(mào)易促進(jìn)會 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請過多名專家，但真正講道現(xiàn)場效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
課程對象
備 注
課程名稱：全方位品牌管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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