中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解品牌在工業(yè)營銷中改變命運(yùn)的強(qiáng)大力量；
掌握零成本品牌操作的具體操作方法；
掌握配合品牌的市場(chǎng)策略、營銷體系規(guī)劃及大客戶攻關(guān)能力提升等具體方法。
課程詳情
課程背景：
華人首富李嘉誠先生的一段話：“人要去求生意比較難，營銷中生意跑來找你，你就容易做。
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式都是靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠三寸不爛之舌、吃喝送禮給回扣等方式拿下“辛苦單”，因此，銷售人員視客戶資源如生命，使公司失去市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)（掌控客戶資源掌握著“戰(zhàn)爭”的主動(dòng)權(quán)），因此，銷售人員的風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)影響公司的整體銷售業(yè)績，甚至生死存亡。
能否改變這種局面，讓客戶主動(dòng)上門？讓生意主動(dòng)來找你？
劉老師對(duì)100家企業(yè)服務(wù)、溝通和調(diào)研表明，單純導(dǎo)入營銷體系規(guī)劃或者項(xiàng)目型營銷，均無法解決“客戶資源失控”的問題，更無法解決“讓客戶主動(dòng)上門”的問題。
營銷是“推力”與“拉力”結(jié)合的藝術(shù)。當(dāng)“推力”到了山窮水盡的時(shí)候，你為何不嘗試一下“拉力”的威力，讓客戶主動(dòng)找到你，再通過“推”與“拉”結(jié)合的操作將客戶搞定呢？
營銷就是提供競爭解決方案，就在關(guān)鍵的問題解決競爭。
你如何吸引客戶的注意？如何通過品牌推廣減少對(duì)銷售人員的依賴？如何讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任？如何化解客戶采購風(fēng)險(xiǎn)？如何讓銷售人員在你定的規(guī)則上“跳舞”？如何提供大客戶攻關(guān)的力量？這就需要系統(tǒng)的營銷解決方案。
課程特色：
針對(duì)工業(yè)企業(yè)的營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；
該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實(shí)施的心得體會(huì)；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、課下無用的“活動(dòng)”式培訓(xùn)。
課程大綱：
第一重攻略 領(lǐng)先關(guān)鍵人心智位次，吸引客戶主動(dòng)上門
第一部分：構(gòu)建品牌差異
1、建立領(lǐng)先的品牌位階
2、打造品牌核心差異
3、建立體現(xiàn)大品牌形象的品牌表現(xiàn)力
4、“定位自己也定位對(duì)手”的品牌定位
5、精準(zhǔn)的產(chǎn)品營銷
第二部分：精確制導(dǎo)的品牌推廣
1、高效品牌推廣的九字訣
2、品牌推廣的21種方法
第二重攻略 構(gòu)建基于現(xiàn)實(shí)的營銷解決方案
第三部分：與資源匹配的營銷攻略
1、如何找市場(chǎng)？
2、如何找客戶？
3、如何掌控大客戶資源？
4、如何讓利潤之樹常青？即客戶關(guān)系管理
第三重攻略 提高大客戶攻關(guān)能力
第四部分：大客戶銷售的本質(zhì)
1、品牌在大客戶攻關(guān)中的作用
2、大客戶攻關(guān)的本質(zhì)
3、大客戶攻關(guān)的三段法四個(gè)步驟
第五部分：大客戶攻關(guān)的十五字訣
1、走對(duì)路
2、找對(duì)人
3、說對(duì)話
4、做對(duì)事
5、用對(duì)心
華人首富李嘉誠先生的一段話：“人要去求生意比較難，營銷中生意跑來找你，你就容易做。
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式都是靠人海戰(zhàn)術(shù)，靠三寸不爛之舌、吃喝送禮給回扣等方式拿下“辛苦單”，因此，銷售人員視客戶資源如生命，使公司失去市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)（掌控客戶資源掌握著“戰(zhàn)爭”的主動(dòng)權(quán)），因此，銷售人員的風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)影響公司的整體銷售業(yè)績，甚至生死存亡。
能否改變這種局面，讓客戶主動(dòng)上門？讓生意主動(dòng)來找你？
劉老師對(duì)100家企業(yè)服務(wù)、溝通和調(diào)研表明，單純導(dǎo)入營銷體系規(guī)劃或者項(xiàng)目型營銷，均無法解決“客戶資源失控”的問題，更無法解決“讓客戶主動(dòng)上門”的問題。
營銷是“推力”與“拉力”結(jié)合的藝術(shù)。當(dāng)“推力”到了山窮水盡的時(shí)候，你為何不嘗試一下“拉力”的威力，讓客戶主動(dòng)找到你，再通過“推”與“拉”結(jié)合的操作將客戶搞定呢？
營銷就是提供競爭解決方案，就在關(guān)鍵的問題解決競爭。
你如何吸引客戶的注意？如何通過品牌推廣減少對(duì)銷售人員的依賴？如何讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任？如何化解客戶采購風(fēng)險(xiǎn)？如何讓銷售人員在你定的規(guī)則上“跳舞”？如何提供大客戶攻關(guān)的力量？這就需要系統(tǒng)的營銷解決方案。
課程特色：
針對(duì)工業(yè)企業(yè)的營銷總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理，以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管；
該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是近幾年與工業(yè)企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實(shí)施的心得體會(huì)；
五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是：品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣等；
課程講解側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效，而不是現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、課下無用的“活動(dòng)”式培訓(xùn)。
課程大綱：
第一重攻略 領(lǐng)先關(guān)鍵人心智位次，吸引客戶主動(dòng)上門
第一部分：構(gòu)建品牌差異
1、建立領(lǐng)先的品牌位階
2、打造品牌核心差異
3、建立體現(xiàn)大品牌形象的品牌表現(xiàn)力
4、“定位自己也定位對(duì)手”的品牌定位
5、精準(zhǔn)的產(chǎn)品營銷
第二部分：精確制導(dǎo)的品牌推廣
1、高效品牌推廣的九字訣
2、品牌推廣的21種方法
第二重攻略 構(gòu)建基于現(xiàn)實(shí)的營銷解決方案
第三部分：與資源匹配的營銷攻略
1、如何找市場(chǎng)？
2、如何找客戶？
3、如何掌控大客戶資源？
4、如何讓利潤之樹常青？即客戶關(guān)系管理
第三重攻略 提高大客戶攻關(guān)能力
第四部分：大客戶銷售的本質(zhì)
1、品牌在大客戶攻關(guān)中的作用
2、大客戶攻關(guān)的本質(zhì)
3、大客戶攻關(guān)的三段法四個(gè)步驟
第五部分：大客戶攻關(guān)的十五字訣
1、走對(duì)路
2、找對(duì)人
3、說對(duì)話
4、做對(duì)事
5、用對(duì)心
講師簡介
劉文新 老師
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會(huì)品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時(shí)，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢(shì)品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對(duì)劉老師的課程評(píng)價(jià)有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會(huì)告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個(gè)人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深?yuàn)W的哲理通俗化，枯燥的原則生動(dòng)化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動(dòng)幽默，現(xiàn)場(chǎng)讓我們情緒高漲，同時(shí)培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時(shí)候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評(píng)分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對(duì)待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對(duì)待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場(chǎng)的演講與互動(dòng)做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會(huì)，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請(qǐng)劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對(duì)培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計(jì)，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個(gè)，而且案例描述生動(dòng)，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對(duì)對(duì)外外貿(mào)易促進(jìn)會(huì) 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請(qǐng)過多名專家，但真正講道現(xiàn)場(chǎng)效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請(qǐng)過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對(duì)接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時(shí)間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
·著名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會(huì)品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實(shí)戰(zhàn)中倡導(dǎo)：快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實(shí)戰(zhàn)中，為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系，在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時(shí)，鞏固、提升了品牌地位；也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系，使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢(shì)品牌。
實(shí)戰(zhàn)中，憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底，總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式：“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系，受到了眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對(duì)劉老師的課程評(píng)價(jià)有
1.劉老師的課程非常實(shí)用，我們常聽得課都會(huì)告訴我們團(tuán)隊(duì)合作前提是信任，但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任，如何從組織個(gè)人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長
2.好的培訓(xùn)是把深?yuàn)W的哲理通俗化，枯燥的原則生動(dòng)化，復(fù)雜的問題簡單化，理論和實(shí)戰(zhàn)有效的結(jié)合，講課如行云流水，聽起來都是享受，想到全是感悟，劉老師正是如此
藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理
3.劉老師演講生動(dòng)幽默，現(xiàn)場(chǎng)讓我們情緒高漲，同時(shí)培訓(xùn)采用的情景案例分析法，讓我們興趣盎然，在最初討論的時(shí)候，大家沒有當(dāng)回事，但是通過老師的講解分析，評(píng)分、競爭后來我們都非常慎重，恰好培訓(xùn)效果也出來了
中國工商銀行邯鄲支行 韓主任
4．劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情，其實(shí)這種事感染我們的授課技巧，再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授，而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊，很多案例就在我們身邊通過討論分析，使管理人員清楚如何對(duì)待這種事情，使得一線員工清楚企業(yè)對(duì)待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理
5．劉老師營銷與管理的課程都非常的使用，更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平，劉老師可以說現(xiàn)場(chǎng)的演講與互動(dòng)做的都讓人賞心悅目，非常希望在多聽一會(huì)，我們公司不但培訓(xùn)，連招聘面試也都請(qǐng)劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總
6．劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可，在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊(duì)的管理大型課程后，很多企業(yè)都表達(dá)出了對(duì)培訓(xùn)極大的興趣，我做過粗略的統(tǒng)計(jì)，在一上午的培訓(xùn)中，劉老師列舉的案例與故事近20個(gè)，而且案例描述生動(dòng)，繪聲繪色，也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考
山東對(duì)對(duì)外外貿(mào)易促進(jìn)會(huì) 主任 趙主任
7．在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請(qǐng)過多名專家，但真正講道現(xiàn)場(chǎng)效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師，課程內(nèi)容實(shí)實(shí)在在，沒有太多飄在上面的東西
黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理
8．我們請(qǐng)過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn)，真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對(duì)接的課程，非常貼近我們的銀行，很有操作性，而且老師培訓(xùn)方式多樣，在容易瞌睡的時(shí)間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：讓客戶主動(dòng)上門的三重攻略
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|