中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
1、深刻了解終端鋪貨工作的重要性
2、了解并能貫徹減少鋪貨阻力的幾大策略
3、鋪貨方法論
4、處理好鋪貨作業(yè)中的幾大關系



課程詳情
第一章 渠道與渠道鋪貨

第二章 減少鋪貨阻力幾大策略
獎勵/避實就虛/示范效應/搭便車/啟動消費者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈送鋪貨/拆箱鋪貨

第三章 鋪貨方法論
集體鋪貨行動/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/

第四章 正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關系
處理好“網(wǎng)點數(shù)量”與“網(wǎng)點質(zhì)量的關系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關系/“鋪貨量與實銷量”的關系/鋪貨與廣告促銷的關系/鋪貨時新品與舊品的關系

第五章 鋪貨與陳列、生動化

第六章 鋪貨與產(chǎn)品推廣

第七章 鋪貨時與客戶及消費者的溝通


講師簡介
  譚長春 老師
曾就職于快速消費品行業(yè)四大第一品牌外資企業(yè)(統(tǒng)一、藍帶、華潤啤酒、可口可樂)。在食品飲料行業(yè)四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經(jīng)浸泡了十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業(yè)發(fā)展和管理、培訓等，為幾個國際大品牌產(chǎn)品的新品上市、品牌推廣、區(qū)域銷售和銷售發(fā)展作出較大貢獻。
快速消費品行業(yè)營銷及管理研究，包括：1、渠道研究：深度分銷研究及推廣、直銷研究及推廣、分銷協(xié)作研究及推廣、二三線市場研究及推廣、渠道沖突研究、渠道理論研究、車銷研究、渠道價值鏈研究、經(jīng)銷商研究、2、啤酒行業(yè)研究：3、產(chǎn)品上市研究：4、戰(zhàn)略研究及推廣：快速消費品行業(yè)營銷及管理培訓，包括：1、 深度分銷及各種銷售模式的概念及推廣2、 高級渠道培訓：渠道戰(zhàn)略、渠道形勢、銷售發(fā)展、經(jīng)銷商、3、 銷售管理、業(yè)務主管培訓4、 其它各種渠道培訓及銷售管理培訓


課程對象
銷售經(jīng)理、主管、各級業(yè)務代表、經(jīng)銷商


備    注
課程名稱：如何做好終端鋪貨


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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