中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
1、了解覆蓋率的概念和意義
1、 掌握維持覆蓋率的方法
2、 知道如何進行鋪貨
課程詳情
一、什么叫鋪貨率
1、鋪貨率的概念
2、鋪貨率的意義
二、提高鋪貨率的途徑
1、 日常工作
運用銷售漏斗保持銷售的健康運行
2、鋪貨
1） 鋪貨的準備階段
廠家的準備
對經(jīng)銷商的要求
2） 鋪貨的形式和方法
3） 鋪貨注意事項
4） 鋪貨實施步驟
5） 鋪貨率的評估
6） 鋪貨率的維護
1、鋪貨率的概念
2、鋪貨率的意義
二、提高鋪貨率的途徑
1、 日常工作
運用銷售漏斗保持銷售的健康運行
2、鋪貨
1） 鋪貨的準備階段
廠家的準備
對經(jīng)銷商的要求
2） 鋪貨的形式和方法
3） 鋪貨注意事項
4） 鋪貨實施步驟
5） 鋪貨率的評估
6） 鋪貨率的維護
講師簡介
譚長春 老師
譚長春中國人民大學研究生，知名營銷專家及培訓師，中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀A級教授，“前沿講座”特聘講師，《銷售與市場》培訓專家團金牌講師；多家全球頂級企業(yè)及咨詢公司總監(jiān)；國內首位戰(zhàn)略、營銷、咨詢、培訓、管理、研究一體化指導師�！摆A銷”中國行首批特聘專家。為國內及國際企業(yè)進行營銷及管理培訓達百場。
曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部—可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多年，工作方向涉及到了銷售、品牌、市場、企業(yè)發(fā)展、管理、咨詢和培訓等。
在北京區(qū)域，曾被業(yè)界稱為可口可樂“酷兒”之父，是可口可樂酷兒、雀巢茶、冰露水產(chǎn)品上市及推廣的主要負責人、銷售的主要決策人及執(zhí)行人。是可口可樂中國區(qū)域極少數(shù)的非碳酸飲料產(chǎn)品經(jīng)理之一；是可口可樂北京區(qū)域負責超三分之一銷量的大區(qū)經(jīng)理；管理過十大銷售區(qū)域及五個分支管理機構。
現(xiàn)主要進行企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣以及整合。目前主要關注于渠道、分銷模式、經(jīng)銷商、區(qū)域業(yè)務規(guī)劃及計劃、銷售費用評估等多方面的研究；對FMCG行業(yè)的所有的渠道及分銷模式都已全面涉及和深入，并已進行了全國性試點和推廣。將繼續(xù)關注于產(chǎn)品-渠道研究、促銷研究、價格體系研究和營銷整合、企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究。
是區(qū)域公司的營銷及管理咨詢顧問，長期進行營銷一線的具體指導及理論灌輸。目前是是公司全國四十多家企業(yè)、十大區(qū)域公司、幾十家銷售公司營銷類培訓的總教官，是公司首屆黃埔培訓軍校首席培訓師。曾進行過長達三個月的公司全國范圍內所有銷售中層、部分高層的營銷及管理系列培訓，參加人數(shù)多達五百人，場數(shù)達到五十多場。
是國內進行營銷研究特別是渠道研究、推廣及培訓的新銳力量。是“渠道軟性價值鏈論”、“渠道服務論”、“渠道沖突企業(yè)問題論”、“促銷原點論”、 “工作三重天論”、“深度分銷轉換理論”、“深度分銷分行業(yè)研究理論”、“產(chǎn)品—渠道理論”等各種營銷重要理論的提出者。
是國內著名營銷類雜志及報刊如〈銷售與市場〉各版、〈環(huán)球企業(yè)家〉、〈銷售與管理〉、〈培訓〉、〈營銷學苑〉、〈糖煙酒周刊〉、〈科技咨詢導報〉、〈財智〉、〈經(jīng)銷商〉、〈中國工業(yè)報〉、〈廠長經(jīng)理日報〉、〈民營經(jīng)濟報〉等的特約撰稿人、特邀主持人及顧問。
是國內諸多行業(yè)著名媒體如〈中國酒業(yè)〉、〈渠道制勝〉的特邀專家顧問。是國內著名媒體如〈經(jīng)濟日報〉、〈中國經(jīng)營報〉、〈環(huán)球企業(yè)家〉等重點采訪的營銷類人士。
是國內十幾家著名的營銷及管理網(wǎng)站如中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)等的專家型撰稿人，長期而最大限度地促進中國營銷思想、理論、實踐的發(fā)展。所有文章都曾被全國許多知名網(wǎng)絡媒體進行過轉載。
在培訓方面，是中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓版的封面推薦培訓師（2005年第六期封面推介），中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀教授，《銷售與市場》培訓專家組十大專家之一。為國內及國際企業(yè)進行營銷及管理培訓達百場。
培訓課程涉及營銷及管理大部分內容，特別是培訓與各項營銷研究咨詢結合，相得益彰。如深度分銷的理論、導入、指導、轉型，渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展研究，經(jīng)銷商生存研究，渠道沖突（包括竄貨）研究，價值鏈研究，二三線市場研究，區(qū)域戰(zhàn)略及規(guī)劃研究，銷售管理及發(fā)展研究，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究，區(qū)域發(fā)展研究等等，使本人的培訓極富感染力，極富現(xiàn)實可用性，極有針對性，極有前瞻性，具有絕對超前和絕對超值的含金量。
本人由于從事營銷多達十幾年，注意在培訓過程中創(chuàng)新發(fā)展，已探索出一條獨到的培訓方法—“問題啟發(fā)式互動法”。在實踐中已被廣泛認可。被認為是：“理性的揮灑，實戰(zhàn)的凝聚，獨到而深入的觀點，教學一體的升華！”
曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部—可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多年，工作方向涉及到了銷售、品牌、市場、企業(yè)發(fā)展、管理、咨詢和培訓等。
在北京區(qū)域，曾被業(yè)界稱為可口可樂“酷兒”之父，是可口可樂酷兒、雀巢茶、冰露水產(chǎn)品上市及推廣的主要負責人、銷售的主要決策人及執(zhí)行人。是可口可樂中國區(qū)域極少數(shù)的非碳酸飲料產(chǎn)品經(jīng)理之一；是可口可樂北京區(qū)域負責超三分之一銷量的大區(qū)經(jīng)理；管理過十大銷售區(qū)域及五個分支管理機構。
現(xiàn)主要進行企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣以及整合。目前主要關注于渠道、分銷模式、經(jīng)銷商、區(qū)域業(yè)務規(guī)劃及計劃、銷售費用評估等多方面的研究；對FMCG行業(yè)的所有的渠道及分銷模式都已全面涉及和深入，并已進行了全國性試點和推廣。將繼續(xù)關注于產(chǎn)品-渠道研究、促銷研究、價格體系研究和營銷整合、企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究。
是區(qū)域公司的營銷及管理咨詢顧問，長期進行營銷一線的具體指導及理論灌輸。目前是是公司全國四十多家企業(yè)、十大區(qū)域公司、幾十家銷售公司營銷類培訓的總教官，是公司首屆黃埔培訓軍校首席培訓師。曾進行過長達三個月的公司全國范圍內所有銷售中層、部分高層的營銷及管理系列培訓，參加人數(shù)多達五百人，場數(shù)達到五十多場。
是國內進行營銷研究特別是渠道研究、推廣及培訓的新銳力量。是“渠道軟性價值鏈論”、“渠道服務論”、“渠道沖突企業(yè)問題論”、“促銷原點論”、 “工作三重天論”、“深度分銷轉換理論”、“深度分銷分行業(yè)研究理論”、“產(chǎn)品—渠道理論”等各種營銷重要理論的提出者。
是國內著名營銷類雜志及報刊如〈銷售與市場〉各版、〈環(huán)球企業(yè)家〉、〈銷售與管理〉、〈培訓〉、〈營銷學苑〉、〈糖煙酒周刊〉、〈科技咨詢導報〉、〈財智〉、〈經(jīng)銷商〉、〈中國工業(yè)報〉、〈廠長經(jīng)理日報〉、〈民營經(jīng)濟報〉等的特約撰稿人、特邀主持人及顧問。
是國內諸多行業(yè)著名媒體如〈中國酒業(yè)〉、〈渠道制勝〉的特邀專家顧問。是國內著名媒體如〈經(jīng)濟日報〉、〈中國經(jīng)營報〉、〈環(huán)球企業(yè)家〉等重點采訪的營銷類人士。
是國內十幾家著名的營銷及管理網(wǎng)站如中國營銷傳播網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)等的專家型撰稿人，長期而最大限度地促進中國營銷思想、理論、實踐的發(fā)展。所有文章都曾被全國許多知名網(wǎng)絡媒體進行過轉載。
在培訓方面，是中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓版的封面推薦培訓師（2005年第六期封面推介），中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀教授，《銷售與市場》培訓專家組十大專家之一。為國內及國際企業(yè)進行營銷及管理培訓達百場。
培訓課程涉及營銷及管理大部分內容，特別是培訓與各項營銷研究咨詢結合，相得益彰。如深度分銷的理論、導入、指導、轉型，渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展研究，經(jīng)銷商生存研究，渠道沖突（包括竄貨）研究，價值鏈研究，二三線市場研究，區(qū)域戰(zhàn)略及規(guī)劃研究，銷售管理及發(fā)展研究，職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究，區(qū)域發(fā)展研究等等，使本人的培訓極富感染力，極富現(xiàn)實可用性，極有針對性，極有前瞻性，具有絕對超前和絕對超值的含金量。
本人由于從事營銷多達十幾年，注意在培訓過程中創(chuàng)新發(fā)展，已探索出一條獨到的培訓方法—“問題啟發(fā)式互動法”。在實踐中已被廣泛認可。被認為是：“理性的揮灑，實戰(zhàn)的凝聚，獨到而深入的觀點，教學一體的升華！”
課程對象
銷售主管、銷售代表、分銷代表、直銷代表
備 注
課程名稱：如何提高鋪貨率
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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