中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握甄選銷售人員的系統(tǒng)和方法
掌握標(biāo)準(zhǔn)化銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式
掌握如何制造銷售人員的方法
掌握如何使用、激勵(lì)銷售人員的方法
課程詳情
第一篇章：獵鷹篇——銷售人員的選擇之道
一、獵鷹的思考
1、當(dāng)前企業(yè)銷售人員選拔的現(xiàn)狀
2、選拔銷售人員應(yīng)當(dāng)克服的障礙
3、重新認(rèn)識(shí)招聘和銷售
4、銷售人員的5種特質(zhì)
5、銷售特質(zhì)在不同行業(yè)的分布
6、找到適合自己的特效藥
二、獵鷹的流程與方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引應(yīng)聘的措辭
3、說明銷售職位的必要性
4、招聘過程中的80/20法則
5、招聘申請(qǐng)表的作用
6、面試前的電話篩選
7、心理測試法
8、控制好現(xiàn)場情緒
9、改變提問的方式
10、識(shí)別應(yīng)聘者的身體語言
11、入職前后的觀察
12、業(yè)績關(guān)鍵看經(jīng)理
第二篇章：育鷹篇——銷售人員的培養(yǎng)之道
一、育鷹前的思考
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2、“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3、能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4、內(nèi)部人員轉(zhuǎn)化銷售人員的思考
5、現(xiàn)有人員的分析與培養(yǎng)設(shè)計(jì)
6、追求型價(jià)值觀的銷售人員分析
7、逃避型價(jià)值觀的銷售人員分析
二、鷹的重生——銷售人員的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影響與轉(zhuǎn)變
3、自我激勵(lì)的重要性
4、篩選語言形成良好自我談話
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
7、積極自我談話改變自我形象
8、積極自我交談的行動(dòng)規(guī)則
三、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的訓(xùn)練模式
1、銷售人員新手入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的目標(biāo)
新手入門訓(xùn)練的內(nèi)容
新手入門訓(xùn)練的實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的檢測
新手入門訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
2、銷售人員崗位日常訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
崗位日常訓(xùn)練的必要性和重要性
銷售人員的成長周期
崗位日常訓(xùn)練的目標(biāo)
崗位日常訓(xùn)練的內(nèi)容
崗位日常訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
3、銷售人員專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
通用銷售過程的三個(gè)階段
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的注意事項(xiàng)
四、管理銷售人員的三點(diǎn)思考
1、如何讓銷售人員“服從”管理
2、如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3、你憑什么比別人多拿錢？
一、獵鷹的思考
1、當(dāng)前企業(yè)銷售人員選拔的現(xiàn)狀
2、選拔銷售人員應(yīng)當(dāng)克服的障礙
3、重新認(rèn)識(shí)招聘和銷售
4、銷售人員的5種特質(zhì)
5、銷售特質(zhì)在不同行業(yè)的分布
6、找到適合自己的特效藥
二、獵鷹的流程與方法
1、招聘渠道的建立
2、吸引應(yīng)聘的措辭
3、說明銷售職位的必要性
4、招聘過程中的80/20法則
5、招聘申請(qǐng)表的作用
6、面試前的電話篩選
7、心理測試法
8、控制好現(xiàn)場情緒
9、改變提問的方式
10、識(shí)別應(yīng)聘者的身體語言
11、入職前后的觀察
12、業(yè)績關(guān)鍵看經(jīng)理
第二篇章：育鷹篇——銷售人員的培養(yǎng)之道
一、育鷹前的思考
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2、“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3、能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4、內(nèi)部人員轉(zhuǎn)化銷售人員的思考
5、現(xiàn)有人員的分析與培養(yǎng)設(shè)計(jì)
6、追求型價(jià)值觀的銷售人員分析
7、逃避型價(jià)值觀的銷售人員分析
二、鷹的重生——銷售人員的自我提升
1、自我形象的重要性
2、自我形象的影響與轉(zhuǎn)變
3、自我激勵(lì)的重要性
4、篩選語言形成良好自我談話
5、如何保持良好的自我形象
6、良好自我形象激發(fā)內(nèi)在潛能
7、積極自我談話改變自我形象
8、積極自我交談的行動(dòng)規(guī)則
三、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的訓(xùn)練模式
1、銷售人員新手入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的目標(biāo)
新手入門訓(xùn)練的內(nèi)容
新手入門訓(xùn)練的實(shí)施
新手入門訓(xùn)練的檢測
新手入門訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
2、銷售人員崗位日常訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
崗位日常訓(xùn)練的必要性和重要性
銷售人員的成長周期
崗位日常訓(xùn)練的目標(biāo)
崗位日常訓(xùn)練的內(nèi)容
崗位日常訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
3、銷售人員專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
通用銷售過程的三個(gè)階段
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)容
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的注意事項(xiàng)
四、管理銷售人員的三點(diǎn)思考
1、如何讓銷售人員“服從”管理
2、如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
3、你憑什么比別人多拿錢？
講師簡介
王俊華 老師
深圳企業(yè)培訓(xùn)者發(fā)展同盟高級(jí)顧問
高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，高級(jí)人力資源管理師
清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗(yàn)式課程特聘講師
英國范德霍恩基金會(huì)Findhern Press認(rèn)證講師
香港人力資源協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師
情境實(shí)踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者
個(gè)人簡介
王俊華老師曾先后在中國兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王俊華老師歷經(jīng)國內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗(yàn)式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實(shí)務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。
主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。
授課風(fēng)格
大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。
服務(wù)客戶
金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；
IT行業(yè)類客戶：A8音樂集團(tuán)、步步高（視聽）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；
電信服務(wù)業(yè)客戶：中國人壽、中國平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國移動(dòng)巢湖分公司、淮南移動(dòng)、中通信息、立信集團(tuán)；
制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實(shí)業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實(shí)業(yè)、知音電子、時(shí)瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；
學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財(cái)班、香港人力資源協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；
其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險(xiǎn)、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。
客戶反饋
我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)給同學(xué)們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實(shí)奇妙無比，人們?cè)舅夭幌嘧R(shí)，卻因?yàn)橛螒蜃叩搅艘黄稹ｋS著時(shí)間的推進(jìn)，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。
——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員
本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動(dòng)，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊(duì)成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這種關(guān)系通常會(huì)持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。
——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理 齊穎
高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，高級(jí)人力資源管理師
清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗(yàn)式課程特聘講師
英國范德霍恩基金會(huì)Findhern Press認(rèn)證講師
香港人力資源協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師
情境實(shí)踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者
個(gè)人簡介
王俊華老師曾先后在中國兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王俊華老師歷經(jīng)國內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗(yàn)式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實(shí)務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。
主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。
授課風(fēng)格
大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。
服務(wù)客戶
金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；
IT行業(yè)類客戶：A8音樂集團(tuán)、步步高（視聽）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；
電信服務(wù)業(yè)客戶：中國人壽、中國平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國移動(dòng)巢湖分公司、淮南移動(dòng)、中通信息、立信集團(tuán)；
制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實(shí)業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實(shí)業(yè)、知音電子、時(shí)瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；
學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財(cái)班、香港人力資源協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；
其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險(xiǎn)、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。
客戶反饋
我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)給同學(xué)們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實(shí)奇妙無比，人們?cè)舅夭幌嘧R(shí)，卻因?yàn)橛螒蜃叩搅艘黄稹ｋS著時(shí)間的推進(jìn)，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。
——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員
本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動(dòng)，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊(duì)成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這種關(guān)系通常會(huì)持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。
——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理 齊穎
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：獵鷹成長計(jì)劃——銷售人員的選拔與培育
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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