中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握打造人脈財富的原則和原理；
學(xué)會使用保持人脈關(guān)系的各種技巧；
學(xué)會利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入的技巧；
課程收獲：
通俗但富有哲理的原理讓學(xué)員理解創(chuàng)建人脈財富的實用性和持續(xù)性；
簡單、實用的方法讓學(xué)員學(xué)會如何從認(rèn)識別人過渡到讓別人認(rèn)識你；
把親和力、專注度和“利人在先”的能力相結(jié)合，揭曉高效溝通的秘訣，獲得人脈財富的大豐收。
通過精確的營銷技巧、廣告宣傳活動、合作、推銷手法以及致富法則讓學(xué)員掌握快速增加即時收入的技巧。
課程詳情
第一篇章：賺取你的人脈財富
引言 誰能是你在凌晨兩點(diǎn)打電話聯(lián)系的人?
賺取人脈財富的心態(tài)前提：利人在先
賺取人脈財富的吸引法則：“越”原則
溝通四問揭示發(fā)展與成功的答案
1、盤點(diǎn)你目前的人脈財富
衡量你認(rèn)識的人的價值
自我測試
如何學(xué)會溝通？
如何建立溝通關(guān)系？
你現(xiàn)有的財富基礎(chǔ)：人力資本
快點(diǎn)行動吧！
2、明確人際交往的目的
不明確目的，目的永遠(yuǎn)都達(dá)不到
嘗試自己去聯(lián)系他們
讓他人為你“牽線搭橋”
你目前已經(jīng)聯(lián)系過那些人？
為他人提供價值
幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)就是在追求自己的目標(biāo)
有耐心、能夠始終如一并持之以恒的人最終會得到好結(jié)果。
是時候制定你的行動計劃了！
3、賺取人脈財富的行動策略
先思考、后行動！
時刻準(zhǔn)備與陌生人建立聯(lián)系
拿出勇氣去溝通
必須克服的問題
你所建立的關(guān)系網(wǎng)的素質(zhì)決定你最終的結(jié)果。
成功交際的6條基本實用準(zhǔn)則
如何會見大人物？
30秒高效商務(wù)交流法
顛覆式個人商務(wù)交流法
交際是要動腦筋的！
將商業(yè)聯(lián)系轉(zhuǎn)化為個人關(guān)系
4、現(xiàn)實世界中的聯(lián)系法則
如何給潛在客戶打冷電話？
如何在交際場合建立聯(lián)系？
如何在生意場合建立聯(lián)系？
如何在社交場合建立聯(lián)系？
如何在研討會上建立聯(lián)系？
如何在高爾夫練習(xí)場建立聯(lián)系？
如何在酒吧中建立聯(lián)系？
如何在餐廳里建立聯(lián)系？
如何通過球賽建立聯(lián)系？
如何與同事聯(lián)系？
如何同銀行顧問聯(lián)系？
如何與大人物聯(lián)系？
如何與專業(yè)人士聯(lián)系？
如何在展銷會上建立聯(lián)系？
如何與一位良師益友聯(lián)系？
如何與名人聯(lián)系？
如何通過談話進(jìn)行聯(lián)系？
如何運(yùn)用語言進(jìn)行聯(lián)系？
5、建立你的吸引力
讓別人認(rèn)識你的第一步
自我定位的8條關(guān)鍵要素
怎樣對待慕名而來的人？
和那些能夠?qū)δ阏f行的人面對面交流
讓別人認(rèn)識你的三大秘訣
更多的方法讓別人認(rèn)識你
6、聯(lián)系的神秘力量
打開思路就是打開錢袋！
利用多種聯(lián)系的力量
友善的力量
盡可能的為他人叫好！
貓咪也有商務(wù)名片
用電子雜志保持接觸
全方位培養(yǎng)親善關(guān)系
聯(lián)系上升為關(guān)系的秘訣
吸引力法則
7、賺取你的人脈財富
六度分隔理論
你的新血型
人脈網(wǎng)絡(luò)的編制秘密
發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟式的推薦法
構(gòu)建你的影響圈
樹立你的形象與信譽(yù)
建立最重要的聯(lián)系
保持長期的聯(lián)系
間接聯(lián)系——穿著的溝通學(xué)問
一流的要素
活到老，聯(lián)系到老
第二篇章：增加你的即時收入
1、現(xiàn)有客戶增收法
方法1：記錄顧客的購買模式，致電獲得再次訂購
案例：王永慶賣米的啟示
方法2：在顧客購買時追加銷售
故事：從魚鉤到漁船
方法3：把一次性顧客轉(zhuǎn)化為持續(xù)性客戶
方法4：合同到期前就行動
方法5：立即激活老客戶的方法
2、合作賺錢增收法
方法1：提供有擔(dān)保的服務(wù)
方法2：建立口碑推薦圈或?qū)I(yè)聯(lián)盟
方法3：向你的顧客提供他人的產(chǎn)品或服務(wù)
案例：麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作
方法4：與你的合作伙伴召開遠(yuǎn)程會議
方法5：成為他人的產(chǎn)品或服務(wù)的附加品
3、廣告策略增收法
方法1：讓顧客講述自己的親身體驗
方法2：進(jìn)行引人入勝的媒體發(fā)布
方法3：成為行業(yè)專家并在廣播中進(jìn)行宣傳
方法4：購買剩余的時段或版面
方法5：進(jìn)行特價銷售并提供特價理由
4、潛在客戶增收法
方法1：組織預(yù)演研討會
方法2：組織兩步策略活動
方法3：將你的信息放在顧客需要的地方
方法4：讓顧客和其他賣主推薦你
方法5：在展銷會上創(chuàng)造即時收入
5、銷售策略增收法
方法1：電話追蹤銷售法
方法2：捆綁銷售法
方法3：提供詳盡的產(chǎn)品信息
方法4：創(chuàng)造讓利銷售模式
方法5：與非傳統(tǒng)的銷售人員一起創(chuàng)造即時收入
6、網(wǎng)絡(luò)渠道增收法
方法1：發(fā)布病毒式報告
方法2：實行24小時會員制
方法3：利用文章促使顧客訪問你的網(wǎng)站
方法4：通過電子郵件進(jìn)行渠道限制法銷售
方法5：時間限制法進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布活動
7、盤點(diǎn)資產(chǎn)增收法
方法1：清理積壓的存活
方法2：銷售過剩的服務(wù)能力
方法3：減免付款方式法
方法4：培養(yǎng)高價專家
方法5：提煉你的商業(yè)模式
總結(jié)：人脈就是錢脈
賺取終身人脈財富
引言 誰能是你在凌晨兩點(diǎn)打電話聯(lián)系的人?
賺取人脈財富的心態(tài)前提：利人在先
賺取人脈財富的吸引法則：“越”原則
溝通四問揭示發(fā)展與成功的答案
1、盤點(diǎn)你目前的人脈財富
衡量你認(rèn)識的人的價值
自我測試
如何學(xué)會溝通？
如何建立溝通關(guān)系？
你現(xiàn)有的財富基礎(chǔ)：人力資本
快點(diǎn)行動吧！
2、明確人際交往的目的
不明確目的，目的永遠(yuǎn)都達(dá)不到
嘗試自己去聯(lián)系他們
讓他人為你“牽線搭橋”
你目前已經(jīng)聯(lián)系過那些人？
為他人提供價值
幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)就是在追求自己的目標(biāo)
有耐心、能夠始終如一并持之以恒的人最終會得到好結(jié)果。
是時候制定你的行動計劃了！
3、賺取人脈財富的行動策略
先思考、后行動！
時刻準(zhǔn)備與陌生人建立聯(lián)系
拿出勇氣去溝通
必須克服的問題
你所建立的關(guān)系網(wǎng)的素質(zhì)決定你最終的結(jié)果。
成功交際的6條基本實用準(zhǔn)則
如何會見大人物？
30秒高效商務(wù)交流法
顛覆式個人商務(wù)交流法
交際是要動腦筋的！
將商業(yè)聯(lián)系轉(zhuǎn)化為個人關(guān)系
4、現(xiàn)實世界中的聯(lián)系法則
如何給潛在客戶打冷電話？
如何在交際場合建立聯(lián)系？
如何在生意場合建立聯(lián)系？
如何在社交場合建立聯(lián)系？
如何在研討會上建立聯(lián)系？
如何在高爾夫練習(xí)場建立聯(lián)系？
如何在酒吧中建立聯(lián)系？
如何在餐廳里建立聯(lián)系？
如何通過球賽建立聯(lián)系？
如何與同事聯(lián)系？
如何同銀行顧問聯(lián)系？
如何與大人物聯(lián)系？
如何與專業(yè)人士聯(lián)系？
如何在展銷會上建立聯(lián)系？
如何與一位良師益友聯(lián)系？
如何與名人聯(lián)系？
如何通過談話進(jìn)行聯(lián)系？
如何運(yùn)用語言進(jìn)行聯(lián)系？
5、建立你的吸引力
讓別人認(rèn)識你的第一步
自我定位的8條關(guān)鍵要素
怎樣對待慕名而來的人？
和那些能夠?qū)δ阏f行的人面對面交流
讓別人認(rèn)識你的三大秘訣
更多的方法讓別人認(rèn)識你
6、聯(lián)系的神秘力量
打開思路就是打開錢袋！
利用多種聯(lián)系的力量
友善的力量
盡可能的為他人叫好！
貓咪也有商務(wù)名片
用電子雜志保持接觸
全方位培養(yǎng)親善關(guān)系
聯(lián)系上升為關(guān)系的秘訣
吸引力法則
7、賺取你的人脈財富
六度分隔理論
你的新血型
人脈網(wǎng)絡(luò)的編制秘密
發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟式的推薦法
構(gòu)建你的影響圈
樹立你的形象與信譽(yù)
建立最重要的聯(lián)系
保持長期的聯(lián)系
間接聯(lián)系——穿著的溝通學(xué)問
一流的要素
活到老，聯(lián)系到老
第二篇章：增加你的即時收入
1、現(xiàn)有客戶增收法
方法1：記錄顧客的購買模式，致電獲得再次訂購
案例：王永慶賣米的啟示
方法2：在顧客購買時追加銷售
故事：從魚鉤到漁船
方法3：把一次性顧客轉(zhuǎn)化為持續(xù)性客戶
方法4：合同到期前就行動
方法5：立即激活老客戶的方法
2、合作賺錢增收法
方法1：提供有擔(dān)保的服務(wù)
方法2：建立口碑推薦圈或?qū)I(yè)聯(lián)盟
方法3：向你的顧客提供他人的產(chǎn)品或服務(wù)
案例：麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作
方法4：與你的合作伙伴召開遠(yuǎn)程會議
方法5：成為他人的產(chǎn)品或服務(wù)的附加品
3、廣告策略增收法
方法1：讓顧客講述自己的親身體驗
方法2：進(jìn)行引人入勝的媒體發(fā)布
方法3：成為行業(yè)專家并在廣播中進(jìn)行宣傳
方法4：購買剩余的時段或版面
方法5：進(jìn)行特價銷售并提供特價理由
4、潛在客戶增收法
方法1：組織預(yù)演研討會
方法2：組織兩步策略活動
方法3：將你的信息放在顧客需要的地方
方法4：讓顧客和其他賣主推薦你
方法5：在展銷會上創(chuàng)造即時收入
5、銷售策略增收法
方法1：電話追蹤銷售法
方法2：捆綁銷售法
方法3：提供詳盡的產(chǎn)品信息
方法4：創(chuàng)造讓利銷售模式
方法5：與非傳統(tǒng)的銷售人員一起創(chuàng)造即時收入
6、網(wǎng)絡(luò)渠道增收法
方法1：發(fā)布病毒式報告
方法2：實行24小時會員制
方法3：利用文章促使顧客訪問你的網(wǎng)站
方法4：通過電子郵件進(jìn)行渠道限制法銷售
方法5：時間限制法進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布活動
7、盤點(diǎn)資產(chǎn)增收法
方法1：清理積壓的存活
方法2：銷售過剩的服務(wù)能力
方法3：減免付款方式法
方法4：培養(yǎng)高價專家
方法5：提煉你的商業(yè)模式
總結(jié)：人脈就是錢脈
賺取終身人脈財富
講師簡介
王俊華 老師
深圳企業(yè)培訓(xùn)者發(fā)展同盟高級顧問
高級職業(yè)經(jīng)理人，高級人力資源管理師
清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗式課程特聘講師
英國范德霍恩基金會Findhern Press認(rèn)證講師
香港人力資源協(xié)會認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師
情境實踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者
個人簡介
王俊華老師曾先后在中國兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王俊華老師歷經(jīng)國內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。
主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。
授課風(fēng)格
大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。
服務(wù)客戶
金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；
IT行業(yè)類客戶：A8音樂集團(tuán)、步步高（視聽）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；
電信服務(wù)業(yè)客戶：中國人壽、中國平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國移動巢湖分公司、淮南移動、中通信息、立信集團(tuán)；
制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；
學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財班、香港人力資源協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；
其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。
客戶反饋
我親眼目睹了團(tuán)隊融合活動給同學(xué)們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實奇妙無比，人們原本素不相識，卻因為游戲走到了一起。隨著時間的推進(jìn)，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。
——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員
本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊關(guān)系，這種關(guān)系通常會持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。
——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理 齊穎
老師博客 http://blog.sina.com.cn/wangjunhuaboke
高級職業(yè)經(jīng)理人，高級人力資源管理師
清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗式課程特聘講師
英國范德霍恩基金會Findhern Press認(rèn)證講師
香港人力資源協(xié)會認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師
情境實踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者
個人簡介
王俊華老師曾先后在中國兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王俊華老師歷經(jīng)國內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實務(wù)于一身。1000多場次的企業(yè)培訓(xùn)和公開演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。
主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。
授課風(fēng)格
大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。
服務(wù)客戶
金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；
IT行業(yè)類客戶：A8音樂集團(tuán)、步步高（視聽）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；
電信服務(wù)業(yè)客戶：中國人壽、中國平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國移動巢湖分公司、淮南移動、中通信息、立信集團(tuán)；
制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬潤科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；
學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財班、香港人力資源協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；
其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。
客戶反饋
我親眼目睹了團(tuán)隊融合活動給同學(xué)們帶來的改變，讓大家能夠敞開心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實奇妙無比，人們原本素不相識，卻因為游戲走到了一起。隨著時間的推進(jìn)，歡樂、關(guān)愛與祥和的氣氛在他們中間蔓延開來。
——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員
本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊關(guān)系，這種關(guān)系通常會持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。
——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理 齊穎
老師博客 http://blog.sina.com.cn/wangjunhuaboke
課程對象
備 注
課程名稱：賺取人脈財富——利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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