中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
認知成功銷售的核心要義；理解客戶心智模式、完善換位思考能力；
掌握“差異化”的系列銷售策略；學會應用工具進行銷售；全面提升實效管理能力。
課程詳情
第一單元 業(yè)績玄機——“銷售力”的根源
“后退一步”：重新審視業(yè)績關鍵
銷售績效黃金公式：能力×動力
成就巔峰銷售的兩大終極法則
銷售驅動力源泉的四種個性類別
GALLUP權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
練習：2010年10項個人目標設定
第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
客戶共有的13個特性
注意“客戶購買抗體”
客戶購買過程：AIEDA模式
驅使人們購買的七大影響力
實戰(zhàn)：天價產品的超級銷售
第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
形象策略：開發(fā)“魔力標簽”
展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢
時間策略：“逆天候”法則
四、地點策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略
一、準備工具：關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務開發(fā)信函、權利人士信函、初步價值提案
三、服務工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽：《新80/20法則》競技會
第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
洗禮：最后的“銷售絕招”！
“后退一步”：重新審視業(yè)績關鍵
銷售績效黃金公式：能力×動力
成就巔峰銷售的兩大終極法則
銷售驅動力源泉的四種個性類別
GALLUP權威結論：頂級銷售人員四大核心特質
練習：2010年10項個人目標設定
第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
客戶共有的13個特性
注意“客戶購買抗體”
客戶購買過程：AIEDA模式
驅使人們購買的七大影響力
實戰(zhàn)：天價產品的超級銷售
第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
形象策略：開發(fā)“魔力標簽”
展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢
時間策略：“逆天候”法則
四、地點策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略
一、準備工具：關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務開發(fā)信函、權利人士信函、初步價值提案
三、服務工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽：《新80/20法則》競技會
第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
洗禮：最后的“銷售絕招”！
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略；
用億元銷售經驗“科學化”提高銷售人員生產力。
〖授課風格〗
源自內心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風；
互動式、多元化的授課方式結合高質素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經典管理班”企業(yè)家學員的一致好評！
——浙江大學繼續(xù)教育學院經管中心主任 劉應菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經理、教務總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務部總經理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略；
用億元銷售經驗“科學化”提高銷售人員生產力。
〖授課風格〗
源自內心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風；
互動式、多元化的授課方式結合高質素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經典管理班”企業(yè)家學員的一致好評！
——浙江大學繼續(xù)教育學院經管中心主任 劉應菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經理、教務總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務部總經理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
課程對象
備 注
課程名稱：業(yè) 績 扳 機——締造極限績效的絕頂銷售策略
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|