第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購(gòu)買時(shí)的心理訴求是什么
2. 生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購(gòu)買行為
4. 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
 顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律
 如何延長(zhǎng)客流線

第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2. 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)
3. 終端店面的生動(dòng)化方式與形式

第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3. 店面生動(dòng)化陳列工作流程
4. 店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5. 引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則
 可獲利原則
 陳列點(diǎn)原則
 吸引力原則
 易見易觸原則
 商品搭配原則
 一目了然原則
 色形搭配原則
 清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
 用創(chuàng)意，活化賣場(chǎng)氛圍：
1) 激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進(jìn)客流
2) 三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，
3) 請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)
4) 用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
 柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1) 三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2) 主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：
3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
 幾種常見的陳列方法
1) 關(guān)聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價(jià)格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元：產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1. 第一步：按銷售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類
3. 第三步：產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策

第五單元：業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考：
1) 營(yíng)業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)
2. 業(yè)績(jī)分析
1) 客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素：銷售流程能力
3) 客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
！ 流程設(shè)置
！ 漏斗制作
2) 銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
！ 沉淀概率
！ 持續(xù)提升
【管理案例】超級(jí)銷售管理漏斗的應(yīng)用