中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1） 增加對(duì)談判的新認(rèn)知，談判無(wú)所不在；
2） 增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
課程詳情
1） 增加對(duì)談判的新認(rèn)知，談判無(wú)所不在；
2） 增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
第一講
1、什么是高級(jí)中國(guó)式銷售？
2、中國(guó)式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？
第二講
1、銷售人員(自信)如何與顧客情緒、心態(tài)(心態(tài)自我干預(yù))和中國(guó)式溝通？
2、銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢(shì)？
第三講
1、銷售人員的如何了解顧客與情報(bào)？
2、銷售人員銷售前策略定勢(shì)？
第四講
1、銷售人員如何影響對(duì)方人員？
2、銷售人員優(yōu)勢(shì)策略定勢(shì)技巧？
第五講
1、銷售人員產(chǎn)品與報(bào)價(jià)策略定勢(shì)？
2、銷售人員的借力策略？
第六講:營(yíng)銷思維和傳播力策略
1、營(yíng)銷思維
2、營(yíng)銷中的傳播力策略
第七講:口才與異議
1、銷售人員的銷售口才
2、銷售人員的異議處理口才
第八講：中國(guó)式銷售談判技巧
㈠開(kāi)局談判技巧
1、高價(jià)策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對(duì)立
5、不情愿策略
㈡中場(chǎng)談判技巧
1、激勵(lì)對(duì)手決定權(quán)
2、服務(wù)價(jià)值變化策略
3、不分擔(dān)差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結(jié)束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對(duì)方表態(tài)
2、裝傻
3、合同技巧
4、報(bào)價(jià)技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門(mén)閥
1、時(shí)間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報(bào)輸策略
2） 增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
第一講
1、什么是高級(jí)中國(guó)式銷售？
2、中國(guó)式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？
第二講
1、銷售人員(自信)如何與顧客情緒、心態(tài)(心態(tài)自我干預(yù))和中國(guó)式溝通？
2、銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢(shì)？
第三講
1、銷售人員的如何了解顧客與情報(bào)？
2、銷售人員銷售前策略定勢(shì)？
第四講
1、銷售人員如何影響對(duì)方人員？
2、銷售人員優(yōu)勢(shì)策略定勢(shì)技巧？
第五講
1、銷售人員產(chǎn)品與報(bào)價(jià)策略定勢(shì)？
2、銷售人員的借力策略？
第六講:營(yíng)銷思維和傳播力策略
1、營(yíng)銷思維
2、營(yíng)銷中的傳播力策略
第七講:口才與異議
1、銷售人員的銷售口才
2、銷售人員的異議處理口才
第八講：中國(guó)式銷售談判技巧
㈠開(kāi)局談判技巧
1、高價(jià)策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對(duì)立
5、不情愿策略
㈡中場(chǎng)談判技巧
1、激勵(lì)對(duì)手決定權(quán)
2、服務(wù)價(jià)值變化策略
3、不分擔(dān)差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取
㈢結(jié)束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略
㈣原則技巧
1、對(duì)方表態(tài)
2、裝傻
3、合同技巧
4、報(bào)價(jià)技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧
㈤如何使用談判壓力門(mén)閥
1、時(shí)間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報(bào)輸策略
講師簡(jiǎn)介
王力子 老師
會(huì)議營(yíng)銷專家
中國(guó)生命商數(shù)訓(xùn)練第一人
美國(guó)國(guó)際會(huì)議營(yíng)銷講師培訓(xùn)協(xié)會(huì)大陸首席專家
現(xiàn)任職
傳播力國(guó)際教育機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
廣州市東之方醫(yī)宗保健品生物科技有限公司副總經(jīng)理
中國(guó)醫(yī)療保健國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)中老年保健專業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)部副主任
暢銷書(shū)及音像作品
《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富行銷》（上-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中-網(wǎng)店?duì)I銷，下-網(wǎng)站營(yíng)銷）
《本色做人變通做事》
《情緒壓力管理》
《高級(jí)商務(wù)談判技巧》
師承
演講與口才雜志社主編邵守義
中國(guó)四大杰出演講家李燕杰
美國(guó)情商之父米格爾
榮譽(yù)
中華講師網(wǎng)2009年度全球500強(qiáng)講師
中國(guó)南方人才激情廣場(chǎng)特聘講師
中國(guó)大學(xué)生社會(huì)準(zhǔn)入教育全國(guó)50強(qiáng)講師
美國(guó)生命商數(shù)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)課程《生命商數(shù)訓(xùn)練營(yíng)》
第一階段：引爆生命情商行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
第二階段：引爆生命財(cái)商行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
第三階段：引爆生命管理行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
曾經(jīng)任職
信誠(chéng)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)講師
綠色世紀(jì)連鎖公司分公司總經(jīng)理
香港美視界傳媒公司總經(jīng)理
北大高智公司副總兼教育總監(jiān)
中國(guó)生命商數(shù)訓(xùn)練第一人
美國(guó)國(guó)際會(huì)議營(yíng)銷講師培訓(xùn)協(xié)會(huì)大陸首席專家
現(xiàn)任職
傳播力國(guó)際教育機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
廣州市東之方醫(yī)宗保健品生物科技有限公司副總經(jīng)理
中國(guó)醫(yī)療保健國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)中老年保健專業(yè)委員會(huì)培訓(xùn)部副主任
暢銷書(shū)及音像作品
《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富行銷》（上-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中-網(wǎng)店?duì)I銷，下-網(wǎng)站營(yíng)銷）
《本色做人變通做事》
《情緒壓力管理》
《高級(jí)商務(wù)談判技巧》
師承
演講與口才雜志社主編邵守義
中國(guó)四大杰出演講家李燕杰
美國(guó)情商之父米格爾
榮譽(yù)
中華講師網(wǎng)2009年度全球500強(qiáng)講師
中國(guó)南方人才激情廣場(chǎng)特聘講師
中國(guó)大學(xué)生社會(huì)準(zhǔn)入教育全國(guó)50強(qiáng)講師
美國(guó)生命商數(shù)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)課程《生命商數(shù)訓(xùn)練營(yíng)》
第一階段：引爆生命情商行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
第二階段：引爆生命財(cái)商行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
第三階段：引爆生命管理行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)
曾經(jīng)任職
信誠(chéng)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)講師
綠色世紀(jì)連鎖公司分公司總經(jīng)理
香港美視界傳媒公司總經(jīng)理
北大高智公司副總兼教育總監(jiān)
課程對(duì)象
1） 增加對(duì)談判的新認(rèn)知，談判無(wú)所不在；
2） 增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
備 注
課程名稱：談判式銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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