中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)對(duì)解決KA問(wèn)題的九個(gè)工具的描述，幫助客戶提升KA管理能力。



課程詳情
 處理零售管理的誤區(qū)
 基本問(wèn)題的解決工具
 分析問(wèn)題的角度
工具一：品類(lèi)角度
工具二：市場(chǎng)角度
工具三：假設(shè)前提
 分析問(wèn)題的方法
工具四：高效對(duì)比
工具五：演繹問(wèn)題
工具六：財(cái)務(wù)計(jì)算
 解決問(wèn)題的方法
工具七：概念銷(xiāo)售
工具八：相互承諾
工具九：面向高層


講師簡(jiǎn)介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國(guó)）有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國(guó)）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)。

1997-1998年，在任全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理期間，孔雷開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)消費(fèi)品行業(yè)“高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR與品類(lèi)管理”的先河，把即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也是最先進(jìn)的零售、產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造，引入中國(guó)，使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其他許多國(guó)家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評(píng)價(jià)為寶潔中國(guó)歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎(jiǎng)，是唯一兩次獲得全球精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。


課程對(duì)象
銷(xiāo)售部高層管理人員、KA經(jīng)理、KA主管


備    注
課程名稱：解決KA問(wèn)題的九個(gè)工具


 

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