中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 教你在面對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)如何從開(kāi)始就營(yíng)造一個(gè)良好氣氛
2、 在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中如何得心應(yīng)手的控制談判進(jìn)程
3、 如何創(chuàng)造性的贏得一個(gè)理想價(jià)格并使客戶也感覺(jué)贏了
4、 如何盡快促成客戶成交
5、 如何預(yù)防談判中的圈套陷阱
6、 如何擺脫談判困境
課程詳情
第一部分 關(guān)于價(jià)格談判及其進(jìn)程
第二部分 開(kāi)局策略
1、開(kāi)價(jià)要高于實(shí)價(jià)
2、弄清客戶到底給多少
3、價(jià)格分割
4、千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)
5、故作驚訝
6、做一個(gè)不情愿的賣主
7、你再給個(gè)更合適的價(jià)吧
第三部分 中期策略
1、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
2、如何應(yīng)對(duì)“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”策略
3、避免敵對(duì)情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報(bào)
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問(wèn)題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時(shí)刻得到你開(kāi)始想得到的
3、反悔策略
4、爭(zhēng)取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動(dòng)作
察言觀色---語(yǔ)言
察言觀色---表情
2、十種實(shí)用成交技巧
第六部分 過(guò)程控制
1、客戶動(dòng)機(jī)
2、預(yù)防可能的圈套陷阱
3、可給予對(duì)方的施壓點(diǎn)
4、如何擺脫談判困境
5、如何對(duì)付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
第二部分 開(kāi)局策略
1、開(kāi)價(jià)要高于實(shí)價(jià)
2、弄清客戶到底給多少
3、價(jià)格分割
4、千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)
5、故作驚訝
6、做一個(gè)不情愿的賣主
7、你再給個(gè)更合適的價(jià)吧
第三部分 中期策略
1、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
2、如何應(yīng)對(duì)“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”策略
3、避免敵對(duì)情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報(bào)
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問(wèn)題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時(shí)刻得到你開(kāi)始想得到的
3、反悔策略
4、爭(zhēng)取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動(dòng)作
察言觀色---語(yǔ)言
察言觀色---表情
2、十種實(shí)用成交技巧
第六部分 過(guò)程控制
1、客戶動(dòng)機(jī)
2、預(yù)防可能的圈套陷阱
3、可給予對(duì)方的施壓點(diǎn)
4、如何擺脫談判困境
5、如何對(duì)付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
講師簡(jiǎn)介
陳中崗 老師
MBA,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國(guó)內(nèi)大客戶銷售過(guò)程控制專家；多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)；華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)；
憑借多年的市場(chǎng)銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營(yíng)銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對(duì)應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過(guò)程控制這一難題,使過(guò)程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對(duì)中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營(yíng)管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等具體營(yíng)銷規(guī)劃和管理等問(wèn)題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡(jiǎn)便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問(wèn)題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個(gè)方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
憑借多年的市場(chǎng)銷售和管理實(shí)踐，在大客戶營(yíng)銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對(duì)應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過(guò)程控制這一難題,使過(guò)程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。
針對(duì)中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營(yíng)管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等具體營(yíng)銷規(guī)劃和管理等問(wèn)題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡(jiǎn)便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。
面對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問(wèn)題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn)，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個(gè)方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
課程對(duì)象
所有參與進(jìn)行價(jià)格談判的人員
備 注
課程名稱：討價(jià)還價(jià)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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