中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1.系統(tǒng)講述了提高銷(xiāo)售談判的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及國(guó)際銷(xiāo)售談判等方面的技能，具體剖析了銷(xiāo)售談判中的常見(jiàn)誤區(qū)及避免方法。
2.學(xué)員將從中了解銷(xiāo)售談判的相關(guān)知識(shí)，掌握不同階段的銷(xiāo)售談判技能和要點(diǎn)，切實(shí)提高自己的銷(xiāo)售談判能力，促進(jìn)銷(xiāo)售成功率的穩(wěn)步提升。
課程詳情
一、 銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備
1.掌握銷(xiāo)售談判的原則
2.如何收集銷(xiāo)售談判的信息
3.如何選擇銷(xiāo)售談判對(duì)象
4.如何客觀分析自身情況
5.如何分析銷(xiāo)售談判環(huán)境
6.如何制定銷(xiāo)售談判戰(zhàn)略
7.如何進(jìn)行模擬銷(xiāo)售談判
二、銷(xiāo)售談判前期
1.如何進(jìn)行銷(xiāo)售談判開(kāi)
2.如何創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氣氛
3.如何確定銷(xiāo)售談判議程
4.如何正確報(bào)價(jià)
5.如何正確應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
三、銷(xiāo)售談判磋商
1.如何重新評(píng)估對(duì)方的底線
2.如何找出解決對(duì)方問(wèn)題的方案
3.如何在銷(xiāo)售談判中讓步
4.如何利用和應(yīng)用服務(wù)貶值
5.如何在銷(xiāo)售談判中避免折中
6.如何利用拖延及反拖延戰(zhàn)術(shù)
7.如何打破變判僵局
8.如何利用互惠原理
四、銷(xiāo)售談判成交
1.如何把握簽約意向
2.如何利用和應(yīng)對(duì)時(shí)限壓力
3.如何實(shí)施蠶食策略
4.如何做出最后的讓步
5.如何利用場(chǎng)外交易
6.如何適時(shí)結(jié)束銷(xiāo)售談判
7.如何提升對(duì)方的滿(mǎn)意度
8.如何草擬協(xié)議
五、銷(xiāo)售談判后續(xù)工作
1.如何履行協(xié)議
2.如何選擇是否重新開(kāi)始談判
3.如何為以后合作建立信任
六、銷(xiāo)售談判合同
1.如何起草銷(xiāo)售合同
3.如何避免銷(xiāo)售合同中的陷阱
4.如何進(jìn)行銷(xiāo)售合同簽約
5.如何處理銷(xiāo)售合同糾紛
七、國(guó)際銷(xiāo)售談判
1.如何處理國(guó)際與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售談判的差異
2.如何把握外國(guó)人的談判特點(diǎn)
3.如何選定國(guó)際銷(xiāo)售談判成員
4.如何處理主場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判
5.如何處理客場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判
1.掌握銷(xiāo)售談判的原則
2.如何收集銷(xiāo)售談判的信息
3.如何選擇銷(xiāo)售談判對(duì)象
4.如何客觀分析自身情況
5.如何分析銷(xiāo)售談判環(huán)境
6.如何制定銷(xiāo)售談判戰(zhàn)略
7.如何進(jìn)行模擬銷(xiāo)售談判
二、銷(xiāo)售談判前期
1.如何進(jìn)行銷(xiāo)售談判開(kāi)
2.如何創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氣氛
3.如何確定銷(xiāo)售談判議程
4.如何正確報(bào)價(jià)
5.如何正確應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
三、銷(xiāo)售談判磋商
1.如何重新評(píng)估對(duì)方的底線
2.如何找出解決對(duì)方問(wèn)題的方案
3.如何在銷(xiāo)售談判中讓步
4.如何利用和應(yīng)用服務(wù)貶值
5.如何在銷(xiāo)售談判中避免折中
6.如何利用拖延及反拖延戰(zhàn)術(shù)
7.如何打破變判僵局
8.如何利用互惠原理
四、銷(xiāo)售談判成交
1.如何把握簽約意向
2.如何利用和應(yīng)對(duì)時(shí)限壓力
3.如何實(shí)施蠶食策略
4.如何做出最后的讓步
5.如何利用場(chǎng)外交易
6.如何適時(shí)結(jié)束銷(xiāo)售談判
7.如何提升對(duì)方的滿(mǎn)意度
8.如何草擬協(xié)議
五、銷(xiāo)售談判后續(xù)工作
1.如何履行協(xié)議
2.如何選擇是否重新開(kāi)始談判
3.如何為以后合作建立信任
六、銷(xiāo)售談判合同
1.如何起草銷(xiāo)售合同
3.如何避免銷(xiāo)售合同中的陷阱
4.如何進(jìn)行銷(xiāo)售合同簽約
5.如何處理銷(xiāo)售合同糾紛
七、國(guó)際銷(xiāo)售談判
1.如何處理國(guó)際與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售談判的差異
2.如何把握外國(guó)人的談判特點(diǎn)
3.如何選定國(guó)際銷(xiāo)售談判成員
4.如何處理主場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判
5.如何處理客場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判
講師簡(jiǎn)介
胡勝 老師
香港浸會(huì)大學(xué)工商管理碩士，六年遠(yuǎn)大空調(diào)資深銷(xiāo)售經(jīng)理、五年臺(tái)佳實(shí)業(yè)TECKA INDUSTRIES中國(guó)南區(qū)總經(jīng)理，三年咨詢(xún)首席培訓(xùn)師、兩年阿爾西（北京）制冷有限公司AIRSYS COR.中國(guó)南區(qū)總經(jīng)理、三年咨詢(xún)管理顧問(wèn)公公司總經(jīng)理。胡勝老師從銷(xiāo)售一線做起，直接經(jīng)手的銷(xiāo)售金額超過(guò)兩個(gè)億，其中過(guò)百萬(wàn)的大單超過(guò)100個(gè)，在銷(xiāo)售領(lǐng)域具有極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其悉心鉆研銷(xiāo)售技能訓(xùn)練方法和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，積累了豐富的咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測(cè)評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理和其他業(yè)務(wù)骨干
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售談判技巧提升
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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