中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
運(yùn)用”藍(lán)�！彼季S中的: 創(chuàng)新,整合,新價(jià)值的呈現(xiàn)…等理念,用現(xiàn)代的最新價(jià)值營(yíng)銷方法(4R)中的8種核心能力作為基石,對(duì)大客戶銷售中的諸多方法作出了新的詮釋和賦予了創(chuàng)新的元素!
通過(guò)思維模式的再造和習(xí)慣,心態(tài)的理性梳理和引導(dǎo),幫助學(xué)員找到自己的銷售突破的”藍(lán)�！睉�(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)!
課程詳情
一. 銷售突破的*藍(lán)海*思維體系
1、銷售中”紅�！迸c”藍(lán)�！睉�(zhàn)術(shù)的對(duì)比
2. 思維創(chuàng)新,超越競(jìng)爭(zhēng)
3、大客戶銷售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國(guó)最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷售理念分享
二 銷售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷與現(xiàn)代價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價(jià)格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省
促銷 溝通 報(bào)酬
三.銷售*藍(lán)海*突破的8項(xiàng)核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報(bào)酬
4. 商品 8. 時(shí)間
案例分析: 戴爾電腦公司
國(guó)內(nèi)最大書(shū)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購(gòu)買的4道障礙
4. 銷售準(zhǔn)備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈
1、銷售中”紅�！迸c”藍(lán)�！睉�(zhàn)術(shù)的對(duì)比
2. 思維創(chuàng)新,超越競(jìng)爭(zhēng)
3、大客戶銷售突破的*藍(lán)海*按紐
4. *藍(lán)海*思維體系的構(gòu)筑
案例分析: 中國(guó)最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強(qiáng)公司先進(jìn)銷售理念分享
二 銷售*藍(lán)海*戰(zhàn)術(shù)的基本工具
傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷與現(xiàn)代價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化
4P— 4C---- 4R
產(chǎn)品 需求 關(guān)系
價(jià)格 成本 關(guān)聯(lián)
渠道 便利 節(jié)省
促銷 溝通 報(bào)酬
三.銷售*藍(lán)海*突破的8項(xiàng)核心能力
1、經(jīng)歷 5. 便利
2、關(guān)系 6. 技術(shù)
3. 專業(yè) 7. 報(bào)酬
4. 商品 8. 時(shí)間
案例分析: 戴爾電腦公司
國(guó)內(nèi)最大書(shū)網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
派克筆公司
eBay網(wǎng)
四.*藍(lán)海*銷售戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
1. 藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵思考
2. 4項(xiàng)行動(dòng)架構(gòu)
3. 突破顧客不愿購(gòu)買的4道障礙
4. 銷售準(zhǔn)備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈
講師簡(jiǎn)介
袁良 老師
上海交大 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
上海商學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
甬江商學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 資格獲得者
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA，International Professional Management Association）認(rèn)證的國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)師。
幫助6個(gè)行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機(jī)械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會(huì)員；
曾經(jīng)擔(dān)任：
法國(guó)獨(dú)資MORET機(jī)械制造有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理
新加坡興茂國(guó)際電子元器件公司 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
特點(diǎn)：
1．擅長(zhǎng)將實(shí)踐，教學(xué)，培訓(xùn)與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領(lǐng)域的浸潤(rùn)，使得他擅長(zhǎng)并深諳咨詢體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，崇尚以對(duì)人的理念，心態(tài)和習(xí)慣的改變，進(jìn)行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開(kāi)朗；采取實(shí)效性，互動(dòng)性的運(yùn)演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_(dá)成既定的管理和績(jī)效目標(biāo)！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場(chǎng)創(chuàng)新力，資源整合力，領(lǐng)導(dǎo)力等。
2．對(duì)于市場(chǎng)銷售，企業(yè)管理溝通，團(tuán)隊(duì)合作有獨(dú)到的思維和見(jiàn)地：
營(yíng)銷是生活標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺(jué)得購(gòu)買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過(guò)程和結(jié)果！ 而營(yíng)銷管理是讓營(yíng)銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對(duì)大客戶做差異化銷售》
所有的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)管理，團(tuán)隊(duì)合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識(shí)人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中�?guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)禪學(xué)文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達(dá)到管理溝通和市場(chǎng)進(jìn)展的目標(biāo)。--- 《管理溝通. 領(lǐng)導(dǎo)力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國(guó)國(guó)學(xué)精髓與現(xiàn)代管理應(yīng)用的深入探究實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)者。
-〈中國(guó)化管理〉
課程對(duì)象
銷售人員
備 注
課程名稱：“藍(lán)海搏弈” —開(kāi)創(chuàng)銷售突破的“藍(lán)海思維”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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