課程前言
現(xiàn)代商業(yè)競爭，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。面對瞬息萬變的市場環(huán)境和浩如煙海的商業(yè)信息，杰出的商業(yè)人士需要具備的核心技能便是：敏感和敏銳——對你的對手、對你的消費者、對你的客戶、對你身處的環(huán)境、也包括對你自己，是否有足夠的了解，以及基于這種了解，是否能夠靈活快速地作出決策來應對，將直接影響到商業(yè)競爭的結果。為此，我們需要具備一整套行之有效的市場研究技能。
現(xiàn)代市場研究已經不是通常想象的使用一片問卷，詢問消費者的感受與態(tài)度，然后進行一些數(shù)學統(tǒng)計與分析。從某種意義上說，市場研究已經成為現(xiàn)代營銷的基本組成部分之一。 不論你身處哪個行業(yè)，不論你從事何種工作，只要你想要改進現(xiàn)有的工作，你就需要尋找問題，只要你需要尋找問題，你就需要調查和研究。
但是，在基于調研收集到數(shù)據之后，如何基于數(shù)據生成有效的策略？有了策略之后，如何將策略轉化為有效的行動？行動落地之后，是否有效的達成我們的目標？如何監(jiān)控？如何考核？我們需要一整套行之有效的管理方法和工具——營銷量化管理；營銷量化管理，是以P&G為代表的國際公司，經過上百年的實踐和摸索，總結出的一整套營銷科學化管理模式。通過導入營銷量化管理，我們希望改變的不僅僅是感性模糊的決策模式，而是從根本上尋求穩(wěn)定的建立：對外提升客戶忠誠度，對內提升人均利潤的方法和體系。

授課方式：講授﹑案例教學﹑影片觀賞﹑分組練習、現(xiàn)場互動答疑

課程提綱：
第一部分 市場調研基礎
本部分將重點講解市場調研涉及到的基礎概念和模型，“萬丈高樓平地起”，對調研術語和基礎模型的準確理解，是專業(yè)市場調研的基礎。通過本部分的學習，學員可以準確地掌握專業(yè)調研的基礎知識，以及如何利用調研，綜合地分析：客戶需求指數(shù)、客戶態(tài)度指數(shù)、渠道綜合指數(shù)以及終端表現(xiàn)指數(shù)等重要的營銷工作。
1．市場研究的基本術語；
2. 市場研究的基本類型；
3. 中國企業(yè)普遍面臨的調研問題；
4. 定性調研與定量調研的差異；
5. 市場研究的基本步驟和流程；
6. 專業(yè)市場調研分步詳解：
6.1 調研問題界定
6.2 調研模型設計
6.3 調研問卷設計
6.4 數(shù)據收集與分析；
6.5 研究報告與總結；
6.6 調研數(shù)據管理；
第二部分 專業(yè)市場調研與營銷策略量化
1. 市場營銷總模型——S=ADP模型；
5. 品牌資產、銷售額與品牌溢價；
3. S=ADP模型綜述；
4. A：客戶態(tài)度指數(shù)與品牌策略；
5. D：渠道綜合指數(shù)與終端標準化；
6. P：客戶需求指數(shù)與新產品開發(fā)和設計；
7. 品牌溢價與心理動力學

第三部分：營銷量化管理
本部分將系統(tǒng)地講解，如何有效地貫徹和實施營銷量化管理的工具和方法。
該部分分三個模塊介紹，首先對量化管理的核心思想和發(fā)展過程進行介紹，并重點就營銷量化管理中，量化和管理的根本點——營銷工作量化和營銷能力量化，進行透徹的分析；之后會重點結合營銷價值鏈，講解如何將營銷策略傳遞到前后端的各個部門，以及如何利用“全面項目化管理”的方法，將策略進行分解，完成從策略到項目、從項目到任務、從任務到活動的降維過程，為確保企業(yè)提升執(zhí)行力、順利達成年度經營目標，提供一整套切實可行的操作方法。
3.1 量化管理思想綜述
 量化管理思想的起源
 國際公司量化管理實踐
 量化的根本點
 工作量化與能力量化
3.2 營銷量化管理
 營銷價值鏈；
 有效確定營銷目標；
 資源分析與關鍵問題總結
 營銷策略分解與需求量化；
3.3 營銷項目立項與管理
 全面項目化管理模式；
 營銷項目化管理
 優(yōu)良項目/任務的標準；
 項目立項流程；
 全面項目化管理方法與工具；
 營銷項目和任務的量化管理；